中標從掌握招標專案開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標資訊，招標必中！
招標檔案中對商務、技術、價格評分標準所佔分值有沒有明確規定。如，技術佔40分，商務佔20分，價格佔60分，而且工程招投標與政府採購的規定都不一樣。具體的分值取向是由招標人在製作招標檔案時自行決定。
對標價有較大影響的投標資訊也很多，包括：競爭對手的數量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如，招標單位是強調標價，還是強調工期，或是對質量要求特別高等。
（1）、不平衡報價法
這一方法是指一個工程專案總報價基本確定後，透過調整內部各個專案的報價，以期既不提高總報價，不影響中標，有能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾方面採用不平衡報價：①、能夠早日結賬收款的專案，如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基礎等，可適當提高。②、預計工程量會增加的專案或設計圖紙不明確的專案，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。預計工程量可能減少的專案，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。③、暫定專案，又叫任意專案或可選擇專案，對這類專案要具體分析。因為這類專案要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定專案也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免太高總報價。採用不平衡報價一定要在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的專案，如工程量執行時增多，將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過於明顯，可能會引起業主反對，甚至導致廢標。
（2）、多方案報價法
這種方法是指對於一些招標檔案．如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規範要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是原招標檔案報一個價，然後再提出，如果某因素在按某利情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
（3）、增加建議方案
有時招標檔案中規定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如透過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
（4）、突然降價法
投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據情報資訊，再作最後決策。
（5）、無利潤算標
缺乏競爭有事的承包商，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處於以下條件時採用：①、有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；②、對於分歧建設的專案，現已低價獲得工程，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭有事，並在以後的實施中賺得利潤；③、較長時期內，承包商沒有在建的工程專案，如果再不得標，就難以維持生存。
中標從掌握招標專案開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標資訊，招標必中！
招標檔案中對商務、技術、價格評分標準所佔分值有沒有明確規定。如，技術佔40分，商務佔20分，價格佔60分，而且工程招投標與政府採購的規定都不一樣。具體的分值取向是由招標人在製作招標檔案時自行決定。
對標價有較大影響的投標資訊也很多，包括：競爭對手的數量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如，招標單位是強調標價，還是強調工期，或是對質量要求特別高等。
（1）、不平衡報價法
這一方法是指一個工程專案總報價基本確定後，透過調整內部各個專案的報價，以期既不提高總報價，不影響中標，有能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾方面採用不平衡報價：①、能夠早日結賬收款的專案，如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基礎等，可適當提高。②、預計工程量會增加的專案或設計圖紙不明確的專案，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。預計工程量可能減少的專案，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。③、暫定專案，又叫任意專案或可選擇專案，對這類專案要具體分析。因為這類專案要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定專案也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免太高總報價。採用不平衡報價一定要在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的專案，如工程量執行時增多，將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過於明顯，可能會引起業主反對，甚至導致廢標。
（2）、多方案報價法
這種方法是指對於一些招標檔案．如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規範要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是原招標檔案報一個價，然後再提出，如果某因素在按某利情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
（3）、增加建議方案
有時招標檔案中規定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如透過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
（4）、突然降價法
投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據情報資訊，再作最後決策。
（5）、無利潤算標
缺乏競爭有事的承包商，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處於以下條件時採用：①、有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；②、對於分歧建設的專案，現已低價獲得工程，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭有事，並在以後的實施中賺得利潤；③、較長時期內，承包商沒有在建的工程專案，如果再不得標，就難以維持生存。