方法很多，主要還看你的培訓機構針對什麼人群，開什麼課程。只有確定具體的人和課程方可去挑選招生方式。

未成年人，小孩主要線下為主

成年人線上為主。

花了一年的時間一一細訪了上百家機構店長，發現很多機構被傳統的招生手段麻木了，完全不知道現在的手段有多牛。而且還經常去聽些沒用的雞湯會議。我們接觸過的幾百家店長都有這些問題：

1.店長們每年聽幾十場培訓會議，能操作的知識用不到半場

2.店長們喜歡別人直接給出方案拿來就能用

3.店長們缺乏網際網路人快速測試的本能套路（這個套路是經過訓練的，所以很多店長找不到利潤持續增長的規律）。

這3個是目前機構中存在最多也是最大的問題（高層出錯，全盤出錯）

當然，今天不跟大家講網際網路的專業邏輯訓練，今天給的就直接分享一招零成本獲取幾萬家長資料的招生方法——自建渠道新手段的出現是因為現在發傳單資料越來越小，同時越來越不精準，幾乎是一次性接觸，就算打電話的名單接觸率也越來越低，搞活動的成本太高，可怕的是名單質量也低。介紹下今天的招生手段（以下內容純屬乾貨）自建渠道的思路——線上以家長身份將家長圈養起來，以家長身份無數次的口碑影響（一個人在一定範圍內經常見到和自己情況一樣的案例一步步升級，想不信都難，傳銷原理）已驗證操作步驟：獲取家長資訊-批次新增家長資訊-微信口碑內容影響（一張圖立刻明白）1.如何批次獲取家長資訊：qq關鍵詞搜尋：XX小區業主群或直接搜業主群/xx地區家長群如圖：這一步非常簡單（輸入一個關鍵詞2秒），成本非常低（不用錢），但是資料非常多（一個關鍵詞搜出幾十個群每個群上百個家長這就是幾千家長了，何況你還有一批關鍵詞沒搜呢？）第二步：扒資料想辦法把群成員qq號資料全部扒下來（藉助工具，需要的私聊我WCAOBIN）目前網際網路工具強大到2小時2萬個資料下面是用工具5分鐘搜尋+匯出來的資料結果：第三步：微信新增qq號很多人沒有想過（qq號=80%微訊號），當這些家長qq號都變成了你的衛星好友，你可以接觸他們的機會是無限的。當然，一個人的精力是有限的，一個威性號的好友也是有上限的，突然這麼多家長除了興奮外，還得好好想想怎麼新增他們。很簡單：1.機構買幾臺手機，每臺手機註冊一個威性，定位好（定位=將機構面向的孩子家長的痛點分幾類分佈在幾個微信上）這樣你的威性號給家長的感覺就是，我的孩子和你孩子有一樣問題，你的孩子是在哪裡變好的？（以後你想發什麼內容就發什麼內容，直接影響）2.第二種新增方式會比較快速（僅限於業務規模大的機構）需要的家長數量大，也是一個工具，可以100個號全開，每天可以新增1000多人左右，可想而知，你的機構覆蓋的使用者有多少？（需要工具的私聊我，外送親測幾個月的養號經驗 WCAOBIN）工具長這樣：關閉無圖模式：更多 > 設定 > 無圖模式第四步養號：（有些人不知道為什麼養號這麼重要）每個新號加人時，光就下面這樣一個異常提醒，就能讓你每天少加三倍的人：何況還有N條微信規則。。。。。。。。。。。。養號規則這一步的就不在這裡講了，畢竟自己100個號測試了幾個月的規律，還是挺辛苦的。但是，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，這些幫助機構快速成交轉化的經驗會在課程中分享，包括：1.批次買實名號碼卡渠道+註冊賬號關鍵規則2.如何讓一個新號養2周後日均加人達60人以上3.如何讓自己號永不封號4.如何短期內破解新號的異常提醒紅色字型5.如何運營已加的幾萬使用者提升轉化。6.如何運用資料分析工具監測分析機構運營問題7.持續更新的招生手段系列課程8.機構運營的核心套路系列課程此課程只針對有興趣，且能堅持實操反饋的店長提供，不實操反饋的店長麻煩讓一讓，（這個行業的店長太懶，天天去外面聽講座得到的只是心裡安慰，現成的招生方法再6到了這樣的店長手上也會被埋沒，自身並沒有訓練到什麼能力）所以，我們只訓練出有能力的店長。不要以為做了店長投資人就很厲害（我曾經的同學大學剛畢業就開店的有好幾個，能厲害到哪去，如果不是因為培訓行業現金流充足的特性，大把的人會短時間內掛逼）下面是個試聽課，對零成本的招生手段做了一個詳細解說（僅此一節），外加如何精準區分qq號哪些有微信哪些無微信（我們8萬資料用工具100%精準區分出4萬有微信的qq號）包括批次加人的工具操作流程+破解威性規則的方法+加人後如何口碑批次轉化客戶（大放量）

培訓機構的宣傳招生方式，主要有這幾種：

一、公開課/試聽課來引流

一堂完整的試聽課，可以參考以下流程

1.公開課前，銷售老師和學科老師應充分溝通，商議公開課上如何配合。

2.在公開課開始前半小時，迴圈播放事先準備好的展示PPT。PPT內容主要涉及這些方面：學校簡介、師資介紹、教學特色。課程特色及學習要點、教學目標、教學服務宗旨、服務優勢與特色、學校魅力圖片、課堂與活動展示（孩子們的上課表現，比如生日會、萬聖節聖誕節的活動照片等）、學校的目標、教學體系、聯絡方式等。3.在公開課正式開始之前先做課堂準備4.建議老師要先熱身，可以適當安排內部老師坐在聽眾區做帶動。同時，家長也要參與分組學習，進入正式課堂。5.教學成果展示，現場測試。適當時候也可以提問家長，讓家長參與其中，感受學習的快樂。6.展示PPT，要重點講課程體系、教學服務，教學理念。7.適當舉一些感恩勵志的故事，激發家長的亢奮情緒。8.給家長們分享學生在這麼短的時間內掌握的學習方法和詞彙等，最重要的是誇獎孩子，讓家長相信，這麼聰明的孩子，經過培養教育，定能取得優異的成績。10.學科老師潛移默化地讓家長對機構產生好印象後，再把家長引導給銷售老師。

11.由專職老師穩住孩子，和孩子做遊戲，並引導家長報名。

三、地推

這是最傳統的方式了，重點要設計好宣傳單，並選好地推地點。

地推地點一般在這三個地方比較好：

1.小區入口處掛橫幅；各個樓梯口和電梯口貼上彩頁海報；在小區門口搭建諮詢臺。

3.學校宣傳。升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語；和學校老師合作招生；學校附近三公里輻射範圍內發傳單、搞活動。

四、電話邀約

這種電話銷售的效果如何，主要就看諮詢師的能力了；

解鎖：藝術教育培訓機構十種常見的招生模式

郵件

電子郵件營銷是一種非常有效的方式，透過群發大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名，這種方法要依託的是強大的資料庫，依靠大範圍的撒網，來獲取精準使用者，進而實現招生。不過由於網際網路互動時代的發展，人們對群發郵件也逐漸產生牴觸心理，也很容易被當做垃圾郵件遮蔽，轉化率不高，但也不失為一個低成本的招生模式。

網路廣告

網路廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在在網路上投放招生廣告的培訓公司越來越多，因為培訓產品屬於軟性需求，而在網路上投廣告成為了最好的選擇，現在做的最好就是語言類培訓機構。比如尚德，就是一個很典型的透過網路廣告提升曝光，併成為行業內舉足輕重的大牛。

學員轉介紹

這種模式最快，最省力，也最有效。因為雖然藝術類培訓機構教授的是單獨的學員，但每一個學員背後都有一個家庭，和一個龐大的社會圈。學員和其家長的口口相傳和互相介紹，影響力其實很大。所以這種方式是最好的方式，如果你的教學質量、服務、環境等方面很好，又定位於高階的話，建議你可以大膽的採用這種模式，透過新媒體時代更便捷的宣傳能力，將機構資訊透過現有學員發散出去，相信一定會取得非常大的成功！

線下活動追銷

線下活動再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司及藝術教育機構都在運用，效果非常好，因為學員的學習慾望被激發了，同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。所以機構也可以多利用自身的師資資源，多多擬定幾個主題開展線下的活動或課程，在現場展示出自己的實力，這樣比只有海報或宣傳單頁要好的多。

電話營銷

這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在很多機構也還在使用，不過其相對於郵件的方法成本要更高一些，所以更需要採集到精準的使用者資訊。或是在對方有條件或有意願的情況下再去打電話詢問。不過這種方法壞處也同郵件一樣，轉化率一般不會太高，容易被結束通話，甚至還會遇到一些不禮貌的人。業務員要做好良好應變能力和心理素質。

團隊彙報演出

藝術類教育培訓機構可同樣可以採用這種方法，可以到學校做彙報演出，表演一下課程等。這種的需要一個特定的場所和人群支援，是比較考驗一個機構的資源。但如果有這樣的資源，收穫也會很大，對品牌提升幫助也會很大。

發行書籍

現在市場上已經沒有幾本好書了，很多免費的書籍更多的是養生或炒股類的。但藝術教育培訓機構可以採用另外一種方法，類似於地產商的畫冊、書籍的宣傳方式，例如會被擺放在酒店大廳、候車休息室、商場等。這種發放書籍、畫冊宣傳成本其實不高，更多的是看投放的渠道選擇。

業務員人海戰術

這一種也是最常見的一種，根據20/80定律，能產生好業績的也就是那20%的人，但業務員的數量還是要大，相互激勵，讓業務員透過打電話，陌生拜訪，或在人群集中地發放傳單等形式，優中選優。

錄製影片

也可以將機構內部分精品課程或學員表演錄製為影片，在各大影片網站上傳播。因為很多影片網站的上傳都是免費的，而很多教學性質的課程是隻能透過影片來呈現，透過圖片或文字效果就會差很多。家長如果為孩子找培訓機構的話，影片也能更直觀的展示機構本身。而機構需要做的就是做好影片質量，再把機構地址電話等資訊做到影片上即可了。

入駐網際網路平臺

隨著網際網路+時達的發展，很多方法雖然有用，但受限於成本、人力等方面，慢慢也變的不是很有效。在網際網路時代的大整合時代，入駐一個精準人群相對較集中的平臺，有時會更省力省時。比如大眾點評、餓了麼等平臺的出現，不但滿足了目標人群的需求，也讓商家、飯店有了更好的展示渠道。現在市面上類似的平臺也雖然還不是很多，但也已經有了這個趨勢。例如藝教星APP等，在當今的時代，選擇和入駐一個網際網路平臺也是一個不錯的新選擇。

我來說說這個問題。

對於機構來說，宣傳的主要目的是上門，所以我們其實就是邀約上門就可以了。一般常見的上門的理由有三個：領取資料、試卷分析、參加活動（節日活動、考試、試聽、講座…）

題主問題是如何宣傳，所以這裡不聊宣傳內容，只說宣傳方式。

直接給出公示：線下宣傳=時間+地點+形式+物料

我們其實只要針對上面公示內容做思考，然後進行排列組合就可以了。

比如我們都可以在什麼時間做宣傳？上學、放學、節假日…

我們可以在哪做宣傳？學校門口、商超、展覽館…

我們可以用什麼形式宣傳？擺臺、傳單、現場講座、行為藝術…

我們可以發哪些東西？傳單、試卷、學習資料、圖書…

然後根據你想做的上門動作，從上面內容中每項選取一個符合邏輯的就可以了。

比如上門領資料，我可以在放學的時候，學校門口，擺臺，發放學習資料，上門的方式是到校區可以領取更多或者門口發領取資料的領書卡。

當時，上門領取資料後到轉化中間還有動作，這裡不仔聊。

…

思維會了，其實還是要靠自己選擇符合自己機構的方式。

1、 如果是留學考試類的語言培訓機構，可以舉辦一些免費的講座，比方說和主營留學擇校申請的機構合作，講一下備考和選校時的注意事項。

2、 讓老客戶介紹新客戶，然後給這個新客戶一些課程上的優惠，也可以給這個老客戶一個小禮物。

3、 開設一節免費的公開課，讓潛在學員對這個老師的教課風格有一個初步的瞭解。若是真的想報名這個老師的課程，後續就需要付費了。

4、 公司如果有新媒體賬號的話，可以發一些讓人有可能感興趣的文章，但要先能預估潛在生源會喜歡什麼型別的話題。

現在培訓機構不能在電梯間、電視等地方做廣告了，這也少了一個宣傳的途徑，生源可能沒有以前多了。在招生宣傳方面，更需要精準地定位。想一想自己的課程會吸引什麼樣的人群，這樣的人群又喜歡用什麼樣的方式去接受資訊？如果能夠找到方法，總會有人願意來上課的。