1.開拓市場的前提工作是分析市場,調查市場,要了解市場目前的情況,包括競爭對手、市場...

2.工程市場渠道也是分為很多細分領域的,比如說房地產、功能性專案等等,每個大類下又細...

3.開拓市場最好能夠先摸清當地的消費者、渠道、終端、競爭對手等等一系列情況之後,...

4.確定好細分領域,保險起見可以先進行市場的試推廣,較小範圍的投資宣傳,試探一下市場的反映,...

5.推廣的方法是有講究的,要根據自己的實力,留出廣告費宣傳費等,然後前期還要充分利用人脈

工具原料人脈、渠道、機會

方法/步驟分步閱讀

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開拓市場的前提工作是分析市場，調查市場，要了解市場目前的情況，包括競爭對手、市場前景、現狀發展等等，對於工程公司而言，最大的業務應該就是工程渠道，所以零售等業務可以暫時不去理會，專攻工程市場。

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工程市場渠道也是分為很多細分領域的，比如說房地產、功能性專案等等，每個大類下又細分成很多，比如房地產就可以分為住宅專案、商業專案、政府公益專案等等，各有不同的側重點需要在調查時格外注意。

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開拓市場最好能夠先摸清當地的消費者、渠道、終端、競爭對手等等一系列情況之後，再結合自己擅長的領域，選取一個細分市場作為開拓的突破口，將力量放到這個細分市場裡去。

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確定好細分領域，保險起見可以先進行市場的試推廣，較小範圍的投資宣傳，試探一下市場的反映，如果效果尚好，就可以全面開始市場推廣，搶佔市場。

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推廣的方法是有講究的，要根據自己的實力，留出廣告費宣傳費等，然後前期還要充分利用人脈，爭取能夠拿到一些相對比較大的專案，對後期的推廣更有效果。

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根據市場反饋調整推廣宣傳的方法，有時候隨著推廣的進行，有些方面是會和預期偏離的，這時候就需要及時快速調整，才能保證市場開拓的成功。

施工企業一般情況都是是指建築、道路、橋樑、隧道等施工企業，也有園林施工、水電安裝施工等。施工企業要想在市場贏得機會，贏得業務量，首先要樹立企業在行業中的形象，要多參與政府工程招投標專案，要把自己中標的專案施工上要成為標杆專案，施工專案也保障質量，要爭取拿到魯班獎。

其二，施工企業除了要加強縱向聯絡合作，還要加強橫向聯絡合作。大力和同行業企業聯絡，多多承攬央企、國企大型專案，透過專案鍛鍊自己的隊伍，培養人才。

其三，施工企業要把企業做大做強，除了在工程質量、人才隊伍建設加強之外，還要在企業硬體建設上下功夫，要積累總資產，淨資產，要爭取企業評級，只有企業信譽評級上了臺階，才可以進行發債融資，企業有了資金保障，對於施工專案，才有墊資能力和實力，對承攬一些大型建設專案具備資金實力和條件，可以完成國內大型專案的同時，也給企業發展帶來勃勃生機。

一、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

二、創造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要透過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

三、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

四、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，透過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

五、瞭解競爭者和向競爭者。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出效能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。

總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。