榮耀這次的品牌聯合活動,幾十家網際網路企業出來站隊,這又讓人相信了商業界還是有朋友的,為什麼會有這麼多家企業一起來支援榮耀,這主要是哪些因素?
回覆列表
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1 # 玩手機的李大爺
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2 # 千機一面
榮耀最近的活動:“別挑了,選我”,是基於雙十一電商大促做的一次網路營銷活動,活動不僅讓很多消費者參與其中,更有眾多知名品牌紛紛站隊吆喝,算是一次非常成功的促銷。這次活動之所以能夠成功,主要是以下幾個方面的原因:
第一,毫無疑問是榮耀本身的影響力。榮耀從一個華為的子品牌,發展成當前手機市場上數一數二的獨立品牌,技術,研發,市場,口碑都非常不錯的情況下,發起活動,本身就是一個社會熱點,其他品牌選擇參與也是對自身品牌的一次曝光。
第二,活動的主題結合了市場的需求。雙十一,恰逢光棍節這個契機,這個別挑了,選我的活動能夠直擊很多單身消費者的痛點,為他們提供了一個大膽表白的機會。不僅年輕人應聲附和,就連一些自稱年紀大的80,90後也趁著這個機會瘋狂一把。
第三,這次活動有明星呼籲。像胡歌,孫楊這樣的知名人物紛紛作為挑款師幫忙呼籲,自帶流量的體制自然會讓各自的粉絲幫忙推廣,一傳十,十傳百,自然聲量就起來了。
所以,任何一次成功的營銷都不會是巧合,都是天時地利人和,是好內容加上好渠道,然後趁著社會熱點,多方合力,方能成功。
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3 # 雙十一天使
金九銀十剛剛過去,雙11戰役隨即打響。在剛剛結束第一天戰役中,京東公佈11月1日到11月2日各省份手機累計銷量TOP20的品牌排名,結果一目瞭然,榮耀佔據70%。也就是說,全國七成以上的省份消費者購買榮耀手機數量最多,可見榮耀手機的品牌影響力之大。
為什麼有這麼多大牌一起玩起來,既體現了榮耀品牌的開放心態,也體現了榮耀手機的實力,在網際網路各大品牌玩起來已成為一種常態,很顯然榮耀在這個領域已是佼佼者。
作為營銷人,看到這種問題神煩,因為最近老有客戶也想來這麼一套。預算約等於無,資源讓自己開拓,做不到就是我們無能。有些話沒法跟客戶說太直白,今天就說點當著客戶沒發說的。
“別挑了,選我”是榮耀雙十一的主打文案。這句文案最早可以追溯到10月18號。
目前隨便刷了刷,找到了二十多個品牌。一次營銷活動拿出這些品牌做背書是不是誰都能做到的,簡單對聯合品牌做個分類就瞭然了。
第一類,代言人聯合。
胡歌和孫楊。這個好理解,代言權益。用郭德綱的話說“人家花錢了”。但是我也知道好多數千萬一年的代言費,只承諾用一波照片,發兩條微博的品牌案例。說實話,千萬別天真覺得請了代言人什麼都能配合,這就不易了。
第二類,是與知名IP、品牌合作
主要是吾皇和魔鬼貓。吾皇有點了解,應該是故宮和一個叫娛貓的文化公司一起做的IP,現在的合作起點也不低了。這種品牌聯合,相互很講究門當戶對,生怕選錯了降格自己的品牌,所以一般很不好談。能拿下來非常不易。以榮耀的底子,大疆等等品牌來一塊玩玩也算互相幫助。
第三類:產業鏈上下游
天貓也好,京東也好,榮耀都算是大廠商了。以前也接觸過京東天貓的上下游品牌想做聯合,門都沒有。這種聯合非常看重品牌在產業鏈中的量級和地位,真沒那麼容易。
第四類:CP
外行不知道,這一批聯合都是來自華為應用市場裡的大CP。應用市場對他們來說是渠道,意味著流量。大眾點評、鳳凰新聞客戶端、愛奇藝APP、美麗說、唯品會……榮耀銷量那麼大,消費者拿到手機第一步先是用預裝的應用市場下軟體。一個應用市場裡數萬的CP,只有榮耀挑他們,沒有他們挑榮耀。
第五類,蹭熱度
聲勢做起來了,各大品牌開始蹭熱度。基本上是以下這種情況
再後面就是各種使用者互動了。各種大小黃V和不加V的個人使用者。如果有後續還有爆點的話,大概就是從UGC內容裡面找出一些比較出彩的,營銷號上前點評一番。
所以,沒有哪個品牌的營銷活動是“突然”就火了的。要有好內容,要有同體量的好基友幫你傳播擴散,要在上下游產業鏈有話語權,要有一群好CP,才能引來一群“不(lai)明(ceng)真(re)相(dian)”的吃瓜群眾。
所以,但願爸爸們走自己的路,別總想著來一波了。咱們做到一定份上,再說來一波的事。
營銷狗生存不易,看完請給個贊。