一般來說，在各種專賣店是沒有砍價的餘地的，只有在一些私人開的店才有砍價的可能。

首先，控制住自己的感情，不露表情

有的人在買衣服的時候，看到喜歡的衣服就兩眼放光，兩隻眼睛再也離不開了，賣家都會察言觀色，如果發現了你的這種情緒，那麼這個價格你一定壓不下來，最好就是明明喜歡，也任然不露喜意，在假裝看看其他，然後再無意的涉及真正想要的商品。

第二，聲東擊西

如果你進去了，發現了一個喜歡的衣服(假如只有白，黑，紅三色)，如果你喜歡黑色，就可以問問有沒有綠色，這時候賣家沒有的話，也就會以為你喜歡的是綠色，為了讓你買下你不喜歡的顏色，也就會為你讓利幾分啦。

第三，走為上策

如果一件商品你砍價之後賣家不買，任然讓你在加一點的情況下，就可以說不買了，然後轉身一定要堅決，快速，走出店門的步伐一定要慢點。這時候店主可能就會改變主意馬上買給你啦。

對老闆的初次報價表現出驚訝

在確定老闆沒有自己想要的藍色商品之後，可以再在原有的三種顏色中進行無意的挑選，也可以沉默一會裝作思考，然後選定其中一件商品（也就是自己內心最喜歡的那件商品）進行初步的問價，在老闆報價之後可以表現出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老闆確認一次，比如：什麼，你說多少錢？，從自己驚訝的表情或者語氣中，讓老闆覺得自己報高了，這樣才會有更大的砍價空間。

對老闆的初次讓步表示不滿

老闆從你的驚訝表情或者語氣中知道自己報價過高了之後，會進行適當的讓價，比如見十塊、五塊或者一個零頭之類的，對於老闆的這個讓步，可以一笑置之，或者直接說老闆沒誠意，接著老闆也會進行相應的反駁，什麼成本價多高呀，才只賺幾毛錢路費呀，這些都可以不用管，因為這些也是他們常用的伎倆。

不要輕易說出自己的最高承受價格

不管是轉移話題還是怎樣，最終還是會回到這件商品的價格上面來，在這個討價還價過程中，老闆總會問你最高可以出到多少，這樣的話，他/她就可以佔據主動權，針對老闆的這個問題，你也可以說，你最低可以賣多少錢，如果老闆回答了，不滿意的話，還可以繼續追問，最最低買多少錢等等，當然如果你自己回答最高可以出多少錢的話，也可以在自己最高的心裡承受範圍內，減一部分價格告知老闆，這就是自己的最高承受價格了。

達不到預期價格時可假裝離開

在討價還價的過程中，如果老闆不肯讓步而你也沒有達到自己預期想要的價格時，可以讓談判終止，比如假裝離開，想去另外一家再看看，很多時候老闆看到一單買賣就要泡湯了，也會繼續讓步的，畢竟賺的少也比沒得賺好。

景點?首先你要知道自已是來玩的還是來購物，非必要品建議別買，很多是小商品城裡批發來的，產品質量差，景點人流量大，賣得超貴，坑一個是一個，基本退不了貨！實在有喜歡的東西，拍個照淘寶找一下，一般都會有的。我個人出遊從不在景點附近買所謂的工藝品和土特產！

你對一件商品滿意，不要表現的特別喜歡，首先你不能誇商品有多好，要挑它的毛病，想買又覺得太遺憾的樣子，店主一般會說，你買嗎？要就這個價拿去。這個時候就不能心太軟，要心狠手辣的去砍。

南方冬天的小鎮，十點Sunny才有了暖意。蔣嬸走的這條街平常總是格外清冷，今天已經有了些許行人。

“年紀大，手腳越來越不利索了”，堅守“崗位”20餘年，蔣嬸覺得今天有些懈怠。

大國的騰飛，科技的進步，正在把世界與這個精緻的“煮婦”拉得越來越遠。但蔣嬸知道，正是有了自己的堅持，老公才能舒服得在單位辦公間裡一本假正經地喝茶；兒子才能安心在市裡，守護領導、房東、老師們的富裕夢想。

哼，蔣嬸覺得，“人生際遇是個神奇的東西，明明相同的天賦，卻因不同的出身，被用來幹截然不同的工作”。

走著走著，周遭叫賣的聲音開始越來越大、越來越多。讓人沒法再想那些不切實際的事。

和大多數人一樣，蔣嬸也不知道人生的終極目標是什麼，只知道眼下的任務——以最低的價錢，買最便宜的菜。

這是一個每天重複，平常到不能再平常的工作。多年討價還價的經驗，讓蔣嬸牢記一個原則，

報低於自己預期的價錢！

得出這點寶貴經驗，蔣嬸有四點理由：

1、自己估計的菜價經常都是過高的。菜販子的小九九你永遠猜不透。誰知道內幫嫩白的大白菜，其實品質不如黃芯的。所以能出低價，就出低價，這樣做時不時還能得到點兒驚喜，撿點兒便宜。

2、不要跟菜販子硬扛。小地方的菜販子都是街坊領居，都好面子。一開始價格報低點兒，後面好讓步，場面才不會僵。完全不退讓的，菜販子也討厭，到時候能賣你的也不賣了。

3、 表現得這菜不值這些錢，讓菜販子知道從你這兒坑不了錢。菜販子一定就對自己的東西信心十足嗎？蔣嬸總能碰到些新手，或者以次充好的。裝作看破一切，心虛的就是他們了。

4、慢慢抬價，大家都開心。抬價的時候讓菜販子感覺自己贏了，以後再來買東西，也更喜歡給你打折。

蔣嬸常跟人說，陪老公看新聞的時候，看到美國的一個例子。

海灣戰爭的時候，美華人想讓薩達姆滾出科威特、恢復主權、修復破壞。

雖然是個特別清楚的要求，可是美華人就是說得太直白：“我們要讓聯合國來監督撤離的過程，並且你和你的死黨們永遠滾出科威特“。很快，局面就僵住了。（當然，兒子說這是美軍故意這麼做的，就是要陷入僵局好修理薩達姆）。

讓你儘量報低價，這儘量低，是怎麼個“儘量”呢？蔣嬸露出狡猾的微笑，似乎在說“沒有規矩不成方圓”，自己年輕時可因為這個吃過菜販子們結實的白眼。

首先，自己先要想清楚，想買的菜究竟值多少錢。

為啥說蔣嬸成功，就是因為她知道人家叫價多1塊，我就要還出兩塊，這樣才能在我想要的價格成交。比方說，經驗判斷一條魚大概值30，菜販子報了40，你就可以報20。最終要麼你最初對魚價值判斷不對，要麼就真的以30元成交了，折中是人人都默許的道理。

但是很多年輕的小媳婦，很害怕亂壓價容易讓菜販子翻臉，戳你脊樑骨。

那就是你沒有找到充分合理的理由壓價了。有誠意，菜販子才會願意跟你商量。

比方說要買一架排骨。蔣嬸就會告訴菜販子：“你說這排骨要25塊，你倒是覺得這價格還挺厚道，這都已經是人家挑剩的最後一根骨頭了，而且肉也沒多少，最多就值15塊”。這樣，菜販子即使覺得15塊低的離譜，也願意一一反駁你的說法，而不是把你轟走。

回顧一下

今天從蔣嬸身上學到了什麼呢？

1、買東西報低價，賣東西報高價。意義在於一、減少資訊不對稱帶來的損失；二、避免談判陷入僵局；三、降低對方的心裡預期；四、促進長期合作關係。

2.、報多低就看你能不能想到報低價的理由，給足對方願意跟你商量的誠意。

3、一般採取“等差報價法”。

想從蔣嬸身上學更多談判技巧？