心法 1 好奇就對了 滿足就錯了

永遠讓你的讀者對你的文案保持好奇心 我們的文案，不能讓讀者看完之後有一種讀完之後很滿足的感覺

當你的文案越是能讓使用者好奇，好奇的時間越久，轉化率就越高

成交之前，只能讓使用者好奇，不能讓使用者滿足。泡妞也是一樣 讓她對你好奇，好過你去追她

怕上火喝加多寶

行動+品牌+爽點

產品爆點

有一個非常吸引人點，非常引爆的點

穿上AUN防臭襪，出差一週不用換襪子

分析疼點

寫上7條 沒有什麼客戶不感動的

描繪好處

好處要具體，要有場景帶入感

圖片 影片 客戶腦中模擬使用你產品的感受，模擬的越多，感受越深

可以是模擬客戶的口吻 寫客戶真實的感受出來

最關鍵是 有場景代入感 場景越多 模擬的越深

例如7天包退 改成7天試穿

案例見證

當你把價值說的很好的時候，別人為什麼要相信你呢，案例是最有衝擊力了

案例是搞定新人的一個最好的方法

立刻下單，

下單的流程越簡單，轉化就越高

再製造一個緊迫感 不買就沒有了

不怕買不到 就怕錯過

還有一招非常厲害的 叫負風險承諾

6666買來不滿意 可以花7777塊回收

緊迫感加負風險 是一個非常牛逼的

標題的設計

誘導性 2.0的時代 說成是3.0

吸引眼球 暗示行動

網路廣告的核心，

1. 誘發好奇心，

2. 暗示行動

針對網路廣告，提出三個原則

第一要醒目

第二是好處，好處要具體化，行動化

3.暗示行動 人從潛意識是不會抗拒的，只會行動

軟文自動成交模型

標題要吸引 乾貨方式

第二故事要有非常強的代入感

第四步引發好奇

軟文之所以稱為軟文，是因為它的精妙之處就在於一個“軟”字，軟似水能載舟，亦能覆舟。軟文在我們生活中是無處不在的，隨時都能映入我們的眼簾，但是我們卻很難發現，這就是軟文的厲害之處。做好軟文推廣對企業和商家來說不失為一種用低廉的價格打響品牌、流量變現的好方法。那麼如何打造一篇能引流流量的軟文呢？對此，有以下幾點技巧可以作為參考。

1 巧妙佈局關鍵詞，以便於目標使用者發現我們

首先，建議在撰寫標題時，一定要植入含有與企業品牌和產品相關的關鍵詞，關鍵詞越是具體，就越是利於使用者搜尋發現。

一般來說，軟文標題的格式為：內容關鍵詞+品牌關鍵詞+有用、有價值值得閱讀的詞彙。

其次，在軟文的開頭、結尾和中間隨機一段，也要有相關的關鍵詞出現，儘量讓整篇軟文的關鍵詞出現率達到5%左右。

2 內容要牢牢貼近消費者的心

在撰寫營銷軟文的時候，不僅要把注意佈局關鍵詞，還要拿捏好使用者的心理。

因為軟文的關鍵點就在於把握使用者的心理，我們要以攻心為主，不斷的挑戰使用者的心理底線，直到突破使用者的心理防線，讓使用者接受我們的軟文。

因此，我們撰寫軟文之前，要先把使用者的心理摸透，可以透過市場調研、使用者反饋等渠道獲取消費者的心聲和痛點，再根據他們的痛點提出解決辦法，從而激發消費者的購買慾。

3 圖文並茂

軟文配圖片，就像漢堡配可樂一樣重要，圖片是增加軟文吸引力的一種手段，也是反映文章內容的另一種方式。

據調查，從目前80、90、00後網民的閱讀方式來看，他們對圖文閱讀的喜好遠遠大於純文字版的。

碎片化閱讀時代，人們習慣了淺閱讀，他們的閱讀選擇更加偏向輕鬆、舒服的文章排版，純文字的軟文在某種程度上會影響文章整體的客觀性，會導致讀者在閱讀的過程中慢慢失去閱讀的耐心。

因此，圖文並茂的軟文是可以帶來事半功倍的效果的，根據軟文的主要內容搭配合適有趣的圖片，會讓軟文內容更引人入勝。

4 傍名人、蹭熱點

在資訊量爆炸的新媒體時代，企業花費大量的人力和財力去做廣告也不一定能贏得口碑和關注。品牌的推廣需要學會借勢。

一個合格的運營者不僅要有好的文案功底，還要具備對熱點的敏感度。

運營者要時刻關注時事熱點，一旦發現該熱點有傳播的勢頭，就要迅速結合熱點撰寫與品牌相關聯的軟文，並透過靠譜的平臺釋出，藉助熱點引爆軟文，從而達到事半功倍的營銷效果。

5 與使用者互動，增強使用者粘性

企業要做的就是透過軟文與使用者進行互動的方式留住使用者，讓使用者變成你的粉絲繼續關注你的內容。

讓使用者擁有參與感，或者成就感，從而長期關注你，成為忠誠的粉絲，後續的其他推廣銷售工作就會變得很容易。