一、我們為什麼需要做直播？

首先，直播本質上，是一種營銷方式。對於社群生鮮電商平臺來說，首先，要有人來到你的平臺，其次，來的人要購買商品。第三，以後還會再來。

而直播，在這三個方面都發揮著無比巨大的優勢：

1.直播能引流，透過“主播”和新鮮有用的直播內容，能夠幫助平臺獲取更多使用者。

2.直播能讓人買買買。直播是動態的，能夠直觀、全面、真實的幫助使用者，更好地瞭解商品，從而提高轉化。

3.直播能讓人買個不停。直播是一群人在決策，有極好的購買氛圍，還能啟用老使用者的購買慾望，大大提高復購率。

直播就是未來企業營銷的趨勢！

商業競爭是很殘酷的，而商業也同樣無比性感。

一個商業模式最好的時候，就是她剛出來的時候，我們通常將他稱之為紅利期。

打個比方：

你早進早入局，肉就在那裡，你拿起來就能吃。這是紅利。你晚進晚入局，十個人一百個人都進來了，搶那麼一小塊肉。這是競爭。

我們對直播有了一個比較清晰的判斷。那接下來我們該怎麼做，如何開啟小程式直播？

1.選擇直播工具

首先，直播工具怎麼選擇？第一要素就是便捷。讓使用者最便捷的進入直播間，最便捷的方式購買產品。

2.如何選擇適合的主播？

直播最核心的就是“人”，也就是主播。主播的個人風格，將影響整個直播購買的氛圍。對於主播的選擇，這裡有兩種方式：

1.平臺外部招募。選擇具備化妝品、服裝等商品型別的導購員進行直播。

2.甄選團長。從現有的團長中，甄選合適的人選，成為主播。

團長成為主播，尤其是社群裡的寶媽團長們，她們有時間、有表現欲，同時能夠帶給消費者足夠的真實感和代入感！

要知道，我們直播的受眾，就是小區裡的居民。

這就是天然的身份認同和信任背書。

3.選擇什麼樣的商品？

並不是所有商品都需要透過直播的方式來進行帶貨！

價格實惠的生鮮蔬菜、水果等高頻商品，本身就自帶引流屬性，平時搶都搶不到，就不需要重點營銷推薦了！（但是還是要適當口播2句，免得新使用者不知道！）

直播更適宜和廠家合作的、具有高毛利屬性的“商品”。比如廠家電動牙刷、產地精品水果、鮮花等等。

而這些具有實用屬性的產品，經過直播的真實呈現，能夠解決消費者的信任問題，會大大激發消費者的購買慾。

在直播的過程中，直播的形式和內容非常重要。簡單的為大家推薦幾種直播形式：

1.商品測評介紹，主播對商品的外形、口感、價格等特徵進行講解。

2.使用效果，透過購買小技巧、廚房清潔小妙招，結合產品進行營銷。

3.食用方法，如牛奶木瓜、芝士紅薯、簡易手抓餅等食品製作方式。

4.原產地直採，拍基地拍山拍水拍水果，增強消費者信任。

5.商品分揀、包裝、運輸過程直播，激發消費者認同感。

在內容的打造上，應該抓住客戶心理，而不是從賣貨的角度去進行內容輸出。比如：賣手抓餅，賣的不是產品，而是一家人共進早餐的滿足。

賣擎天柱，賣的不是玩具，而是孩子臉上的笑容。

賣玫瑰，賣的不是鮮花，而是平凡生活里美好的小確幸。

低階的直播為了帶貨。而高階的做法，是用直播傳播一種生活理念，一種更健康、更美好的生活方式，來觸發使用者的情緒，潛移默化的建立信任。打造品牌！作為社群生鮮電商平臺的創始人，你的團長、你的員工可以為了錢而努力。而你，一定要為了品牌去努力！