外貿和內貿相比，這個確實是一個風險，還非常的影響收款安全還影響接單，那麼我們該如何解決呢？

不用擔心人民幣不能退稅，只要是國外打過來的人民幣都可以核銷、退稅，和正常的美元收款沒什麼區別。很多伊朗買家就是打人民幣的，這兩天不是剛剛有新聞嗎？委內瑞拉總統馬杜羅宣佈，委內瑞拉將在國際支付機制中使用以人民幣為首的一籃子貨幣，取代美元在委內瑞拉國際支付體系中的主導地位。估計以後越來越多的國家的客戶用人民幣跟你結算了，到時候就方便多了。要是他沒法兌換出人民幣，這裡也沒關係，可以約定個美元兌人民幣匯率啊，比如固定6.5.

訂單下來了，就一定要催客戶趕快付定金了，新客戶也好，老客戶也好。在匯率變動很快的時候就不要顧及情面了，到時候匯率變動大了大家都有損失。千萬不要怕得罪客戶，你不催，客戶不知道，到時候真的沒法做了，客戶才會跟你鬧翻。最好在寫PI的時候就寫清楚幾天內必須付款。

這個問題要分為兩個問題來看。

一是匯率變化帶來的損失；二是是否還想透過匯率變化賺錢。第二點吧，堅決不要，那是一條不歸路。我們只討論如何避免匯率變化變化帶來的損失。以華人做外貿舉例，如果一個出口商，先用人民幣進貨了，然後出口，假設3個月收款。如果這3個月裡面，人民幣升值了，他在3個月之後獲得外匯，換得的人民幣就少了。

對這個出口商來說，如何避免3個月後的匯率損失呢？他要防止美元貶值。期貨就是一個很好的辦法，在期貨市場賣出等量美元，避免3個月後的損失。不過，你未來能收到多少美元，這時候就賣出多少美元期貨，由於期貨的槓桿效應，所需資金極少，就可以實現等量資金的匯率風險鎖定。

如果是進口商呢？先是用人民幣換美元進貨了，假定3個月後才能得到國內分銷商的貨款，如果人民幣升值了，倒是能換得更多的美元，有利於下一次做生意。如果是人民幣貶值了，換得的美元就少了，不利於下一次做生意。這時候，對於美元來說，他就要防止美元升值，買入未來等量的美元即可。

為什麼我們開始就強調不要試圖透過外匯期貨賺額外的錢呢？原因很簡單，期貨的高槓杆刺激，以及人們在交易時的貪慾，會讓交易者承受巨大的風險。畢竟，做外貿的人，一般都不是外匯專家，更不是期貨專家。即便是期貨專家，也幾乎每年都有聽說有人做期貨跳樓的。

也有人會說，如果僅僅是為了規避風險，卻也做反了，不是虧呢？所謂規避風險，就是避免上升或下降，直接鎖定。在實務中，也有不用期貨來鎖定價格的，那就是向上下游試壓傳導，但這樣不利於做生意。

期貨，是鎖定價格，既避免了損失，也阻止了獲益。就是消除了波動。

因為前一段時間人民幣升值厲害，考慮過這個問題，還寫了一篇文章“外貿企業減小匯率損失的幾種辦法”（http://www.duiwaimaoyi.com/article/45.html），分享如下：

遠期外匯交易彌補風險

遠期外匯買賣是指買賣雙方按外匯合同約定的匯率，在約定的期限(成交日後第二個工作日以後的某一日期)進行交割的外匯交易（中行）。我之前就職的公司就是採取這種辦法降低匯率風險，比方說我們預計大概三個月後會有一筆100萬美元的收款，考慮到人民幣升值可能性比較大，我們與銀行簽訂遠期外匯交易，合同約定期限和匯率。當美元資金入賬進行交割，也就是以約定的匯率將美元賣給銀行，換成人民幣，這樣透過遠期外匯交易對可能產生的交易結算風險進行有效防範。

此辦法是最直接可行的方法，透過鎖定遠期匯率來較小可能帶來的匯率損失。

與客戶約定分擔匯率風險

本著合作共贏的目的，可與客戶約定合同金額在匯率波動某一範圍內有效，如果超過此範圍，由匯率波動帶來的損失可有雙方共同承擔。

慎重考慮出口收匯的結算方式

外貿企業要根據業務實際，慎重考慮出口收匯的結算方式，做到安全及時，這是對外貿易出口收匯應貫徹的一個原則。一般而言，即期信用證結算方式最符合安全及時收匯的原則；遠期信用證結算方式收匯安全有保證，但不及時，因此匯率發生波動的機率就高，從而削弱了收匯的安全性。

結算方式的核心就是要儘快收到付款，避免夜長夢多的麻煩。

補充說明，因為一直從事出口業務，所以出發點主要是站在出口商得角度考慮的。

近期，美元對人民幣的匯率持續走低，匯率的變化給很多出口企業帶來很大的損失。那麼如何規避這種損失呢？

個人認為有2種方法：一是，在核算價格的時候將匯率的不利變化考慮進去，價格稍微高一點；二是，充分利用價格調整條款，在國際貨物買賣合同中約定，當匯率的波動超過一定幅度的時候，價格要做相應調整，且調整部分應該隨著尾款或是單獨支付。

2種方法各有利弊，第一種方法可能導致價格偏高，第二種方法在某種意義上是個活價，買方的採購人員可能需要和公司申請支付匯率變動所帶來的額外支出，當然如果匯率不是我們當前預期的變化，買方也有可能是少支付。手續上覆雜一點，但是相對公平。

各位外貿人可以根據自己的行業和產品情況，選用其中一種來避免匯率波動帶來的損失。