世界上的產品千萬種，要回答你這個問題，我至少需要寫兩篇文章才能夠基本回答清楚，比如第一篇文章就寫，根據消費動機，我們可以把產品分為兩類，一類叫功能型產品，一類叫享樂型產品。根據使用者選購產品時做決策的難易程度，我們可以把產品分為高涉入產品和低涉入產品。我自己習慣把高涉入稱之為“深理解”，低涉入稱之為“淺理解”。

比如我還要寫第二篇文章，標題大概可以這麼寫，《世界上最難推廣的產品是什麼？》，千萬種商品就有千萬種種特性，比如以下7種

有些產品接受門檻高——第一次用五筆輸入法的人，需要大量學習，一開始還不如拼音手寫快；

有些產品缺乏先驗性價值：購買前往往無法判斷質量——比如新電影，不看怎麼知道好壞；

有些產品缺乏後驗性價值：購買後也無法判斷質量——比如用了保健品，常常感覺吃了等於沒吃

有些產品帶會來負面形象——比如朋友見到你吃補腎的藥品；

有些產品理解成本高——比如一款軟體，是幫助高考生選擇大學專業的，但需要從高一就開始做規劃和測試，很多家長不理解，因為在家長的觀念裡，選專業是高考後的兩週才需要辦的事。

有些產品不容易引發關注——我們會關注手機話題，但不關心朋友在用什麼牌子的電池；

有些產品不符合認知——比如一個玻璃杯的售價高達500塊，如何讓消費者形成認知閉環？

所有的這些都和新使用者的轉化息息相關，沒有一招鮮吃遍天的營銷方法。

如果還要繼續把這個問題說清楚，也許我還要把《定位》那本書每章節逐一的寫一篇文章，那這個就是天大的工作量。但即使是這麼大的工作量，也可以用一句話來表達，那就是找到自己產品在消費者“心智”當中的位置。透過精準定位來向消費者傳達品牌的理念，形成轉化。

總結：要提升新使用者的轉化，不是一句話一篇文章的事，需要掌握社會學，心理學，行為經濟學，傳播學等諸多學科。

其實在使用者的整個生命週期中，第一層轉化是渠道的轉化，從曝光到點選、從點選到落地頁轉化。昨天，諸葛君在研究落地頁，作為產品和使用者的初次見面禮，作為企業大筆支出的一個蓄水池，從流量獲取到完成目標轉化，落地頁的重要性不言而喻。很多時候我們的線上廣告投放可能會達到千萬甚至過億級，但對落地頁的投入卻相當不成比例。如何設計落地頁，該從哪些角度思考，本君稍作整理。

一、為什麼必須重視落地頁？

落地頁是企業最容易忽略卻又最重要的一環，起到承接流量、轉化使用者的重要作用，是營銷過程的終端環節。落地頁不是創意稿，一定要從產品和營銷的整體策略出發去考慮。

如何提高使用者的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要市場部門反覆推敲。一個落地頁設計好壞的考核標準是資料，是觸達使用者後真實的留資量、成單量，所以設計落地頁要把目標作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導使用者完成轉化。

二、落地頁的兩種型別

落地頁有兩種型別，有價值的商品展示和收集使用者資料。使用者看到商家投放的資訊之後，對資訊感興趣才會點選，進入落地頁後，如果對落地頁展示的內容感興趣，則會再進一步進行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負著收集使用者資訊的重任。將使用者資訊收集起來，有助於下一步營銷活動的開展，將潛在使用者變成自己真正的使用者。

2、線索生成型落地頁

這種落地頁的頁面設定是一個資訊表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以快速收集使用者基本資訊，使用者需填寫相關身份資訊。

常用的表現形式有優惠券發放、直接註冊、預約報名等，收集線索的落地頁多用於收集使用者資訊，透過頁面的文案和圖片，為使用者展示自己的活動或商品，再用優惠的價格和贈品刺激使用者報名。企業在獲取到使用者的個人資訊之後，可通過後續營銷活動或者各個渠道的訊息告知，將這些潛在的使用者轉化成真正的使用者。

落地頁邏輯架構之6要素：

梳理出核心賣點和品牌、活動資訊（告知訪問者你是誰）品牌的整體印象與產品口碑 (儘量突出其他使用者的使用情況，比如，已經有×××使用者註冊使用）消費者益處（突出“你的產品能給我提供什麼服務，或者提供什麼不同的獎勵刺激”而不是“你的產品的規格型號是什麼”）權威認證（機構/名人為產品背書）使用者留資（引導使用者留下資料）索取有效資訊（不要索取過多資訊，一般只留手機號即可）

三、落地頁轉化率的最佳化

落地頁的角色，其實就像是一個超級銷售員，當用戶進入落地頁之後，這個“銷售員”就會開始給客戶介紹產品的特色、賣點等。當用戶看到自己關心的點，被吸引，進一步被說服……就會覺得“這就是我想要的” ，然後下單、付款。

相信我們都有這樣的經驗，假如你的目的特別明確，只想買件白襯衫，但是如果導購太過熱情向你推銷店內所有她認為適合你的衣服，你恐怕會覺得吵轉身離開，也就是說，當我們試圖將想說的一股腦展示給“理性”的潛在客戶，讓無數賣點堆砌在落地頁中時，反而令使用者產生壓迫感，把使用者趕跑。還有一種情況，你只是閒逛，沒有那麼明確的購物目標，那麼你可能反而會因為店員的寡言高冷而離開。

同樣的，高轉化落地頁一定是與投放渠道的使用者特徵相匹配的，那麼該如何衡量落地頁與渠道是否匹配？如何最佳化落地頁的轉化率呢？

落地頁是使用者接觸產品的起點，不同渠道的使用者進入落地頁，因渠道不同，使用者轉化也不盡相同，比如：來自知乎和新浪微博的使用者，他們在進入官網後的轉化率是不同的，因為不同渠道其使用者的特徵也不盡相同，使用者的需求也不同，因此，一旦我們針對不同來源的使用者進行相應的調整和設計，這就是所謂的“千人千面”營銷，即，定義好細分人群，為每一組細分人群定義不同的落地頁，但前提是，你一定要對使用者群特徵有一個洞察。

使用者透過落地頁，在第一時間獲取到有價值的產品，並根據頁面提示完成操作，得到了想要的商品/服務，企業則獲取到使用者資訊/訂單，而一個製作精美，文案簡潔且打動使用者需求的落地頁，是提升使用者轉化，實現使用者增長的高效策略。

以上~