投資更看重專案的哪些方面？針對天使投資人的７大核心關注點，作為創投專家多年實戰經歷與大家分享我的心得：

１、創始團隊：創業者的可信性、行業經驗、事業激情、歷史業績、投資人與創業者面談感受都決定了對你公司的價值認可；

２、核心業務產品：你的核心業務是什麼？目標客戶群體（人群決定商業價值）；

３、財務現狀與前景分析：　財務現狀、可預計的財務回報、期望回報率、高利潤率；

４、商業模式：商業模式是否具有價值；

５、壁壘與升級：自己最大的優勢，是否有能力升級；

６、所處的領域及當前領域的發展狀態：比如今年的網際網路智慧+主題估值都較高；

ＶＣ投資流程：尋找專案：接收商業計劃：與專案方面談

像大公司一樣思考，要小公司一樣行動；要像大公司一樣做系統做戰略，要像小公司一樣快速落地，靈活發展，小而美；

每個創業者都會面臨一個難題，就是“怎麼樣才能打動投資人，才能在投資人手裡拿到錢",之前的知友們回答的已經都非常詳盡了，那我僅從題主“第一次面見投資人”這個點做一些細節的補充。其實有時候投資人沒有固定的投資標準，或者說每個人都有自己的標準，而且針對不同的階段、行業、不同背景的創業者也會不同，但是創業者身上的一些良好品質，一定會更容易得到投資人的青睞。

1. Intellectually Honest

這是一個基本條件，就是說你在面對一個行業、市場、公司的時候，你必須用一個非常客觀和開放的態度來跟VC交流。不知道就說不知道，沒想清就說沒想清。迴避問題更不好。用套式回答而不說自己內心想法也不好。因為這些 VC 都能覺察到，有些時候不繼續追問但已經減分了。

創業者經常犯的一個錯誤，就是跟VC進入到一種辯論模式，當你覺得VC觀點跟你不一樣，被 VC challenge的時候，尤其是你覺得他是錯的時候，你不是去發現 VC 的話中有一定合理性的部分，理智甚至積極的思考，而是去辯論，尤其是抓住 VC 話中的一個點去辯解。這個時候會給VC一個感覺，你是不是願意傾聽同事或周圍人給你的意見，在思考方面是不是不夠坦誠和開放，這對 VC 而言比答案本身可能更重要。

2. 思考力

首先是還原真實世界的複雜性，就是說創業者在講自己專案的時候，儘量要少貼一些標籤，譬如“高頻”、“反人性”等等。標籤其實是把問題過度簡化了，最終還是要回到商業實質上來，這些標籤到底意味著什麼，而且你思考要全面，因為它有好的地方就有壞的地方。

也有一些CEO喜歡舉使用者的例子，當 VC 跟你討論產品的功能和使用者價值的時候，他會說某一個使用者某種畫像的使用者特別我們的產品/設計，還給我們留言、寫信。我覺得這些例子容易透露出來一點，CEO 還是迴避了思考。因為這個使用者特別喜歡你，不代表產品流程是好的，更不代表這就是最好的，因為使用者無法要他們沒見過的東西。更關鍵的是它不代表市場大。 所以CEO不應該把一些有限樣本來把最核心、最本質的思考給替代掉。

其次是抽象能力，提取實質，如果你能跳出自己的行業，在不同行業之間比較，對VC是非常加分的。

前瞻能力也是VC非常看重的。你是一個A輪的公司，關注的點可能是說我先活下來，但VC要看的是你接下來走的方向對不對，你對人類未來生活方式或商業生態的規劃是不是符合趨勢。不能用“先活下來再說”來回避思考未來，因為如果一個公司只是勉強維繫，對 VC 而言就跟投資失敗沒太大區別。

舉個例子，現在大家都在談 AI，但很多行業的創業者不認為這個事情會很快發生。譬如一些移動醫療的創業者，尤其是有醫學背景的，往往認為醫學是特別的，複雜的，但事實上AI 替代醫生，跟 AI 在圍棋上下贏人類一樣，都是很自然的事。圍棋選手可以在事後承認自己低估了 AI，但創業者可能會付出代價。如果對顛覆性的事情不敏感，後知後覺，甚至慣性思維，受到自己過往經驗的侷限，就沒有辦法做偉大的公司。

3. 對資料敏感

有一些CEO可能對資料不夠敏感，對自己的資料記得不清楚，或者只知道一個大概，或者只記得一個月前的數而不清楚最新的數，對 VC 而言都不是好的訊號。還有的 VC 在被問到資料的時候，說“你需要的話我讓後臺跑給你”，而沒有意識到自己比任何人都更需要知道資料，尤其是一些交叉維度和對資料的調整。比如說在轉化環節裡有一些是因為第三方支付的原因流失的，我就會問你這個第三方支付流失的，在這個環節佔了多少比例？他可能就會說百分之二三十，百分之三四十，反正不到50%。這樣的說法特別沒有資料的感覺。

還有在資料緯度上不夠豐富，談資料的時候，我們都會提到DAU，對一個增長比較快的公司來說，你可以把當天新增減掉去看DAU， 或者把當天付費推廣來的新增在 DAU 裡減掉。包括你在做留存分析的時候，可以把不同版本單獨拿出來，比如說安卓、IOS、或者1.0版本，甚至不同渠道來源的。它的留存應該不一樣，所以你的資料緯度可以切得更細一些。

4. 領導力

更有甚者，CTO講話的時候，CEO隨時會打斷他，或者CTO說話的時候，一直在偷偷瞄 CEO 的反應。這些細節無形之中表現出來大家工作中是什麼狀態。

投資人投資一個專案最主要看哪些方面？

很多的專案方尤其是第一次融資的專案方融資的時候不知道投資人投資專案主要看哪些方面。

處於一個糾結的狀態，很多的專案方有一個好的專案苦於沒有資金入駐會考慮融資，會擔心一個問題，專案是種子期階段，我沒有公司，沒有團隊，投資人會不會投資我？融資之前要不要先把公司註冊好，團隊搭建好，平臺搭建好。

科普一下，專案階段分為種子期，初創期，成熟期，發展期，擴張期等。

每個專案階段融資對接的投資人也不一樣，所以說即使你是一個種子期的專案可以走融資這條路，投資人不會因為你有公司而去投資你，也不會因為你沒有公司而不去投資你，那麼投資人投資一個專案最主要看哪些方面呢？

第一專案方可行性強不強，專案有沒有市場前景，市場前景有多大，有沒有發展空間，說白了這個專案能不能夠賺錢。

第二在專案可行性的同時專案有多大的風險，眾所周知，任何一個好的專案都會有風險，那麼投資人也是非常清楚，想聽聽專案方如何把控投資風險，如何降到最低。

第三就是分紅的問題，在專案能夠賺錢的同時投資人也希望專案方能夠多讓利一點，那我們作為專案方能夠把控好這幾點打通融資渠道融資自熱而然水到渠成，但是融資也是一個非常艱辛的道路，再融資的過程中大部分的投資人都會拒絕你，專案方要做好心理準備，投資人拒絕你並不代表不投資你，很有可能是考驗你，如果你選擇放棄不堅持可能機會從此錯過。

那麼就是我想說的投資人一方面是投資專案，另外一方面還是投資專案方本人，投資人會透過專案方的言行舉止反應出項目方是否是一個值得投資的人，是否靠譜，所以專案方在融資的過程中一定要親力親為，主動出擊，多多去對接投資人，多去堅持。

祝願全國的專案方能夠早日融資成功。