對於培訓機構而言招生是最重要的一個環節，招生工作的好壞直接關係到機構的營收。當然，除了機構以外，正規的公辦學校，特別是初中高中，招生工作也是學校工作的重中之重。不同的地方是，學校招生要的是好的生源，或者說是尖子生，而機構的招生則更注重的是人數。公辦學校尖子生就是一個學校的招牌代表著一個學校辦學水平的高低，對於機構招生人數就是營收。

對於公辦學校而言招生的方法則比較傳統，每年的招生季的宣傳，中高考喜報，當地的報紙，學校的開放日等等，有時候還會到下一級的學校進行宣講會。

對於培訓機構通常的招生辦法有這麼幾個，當中也包括您所說的沒辦法面對面招生的情況下的辦法。

（1）舉行大型的公益輔導講座，邀請家長和學生一起來參加。因為是公益的免費的所以只要宣傳到位，現在來的學生和家長還是很多的。這一步稱為引流，吸引潛在客戶。有了這麼多潛在客戶，機構就可以現場進行招生，進行報名。如果你能在現場安排幾個託的話效果會更好。

（2）透過免費試課的形式來引流。有些時候透過與其他不同類別的機構合作，一起搞一個大型的免費試課活動，也能夠達到不錯的效果。如果學生能夠來試課了，那麼他來報名繳費的意願是比較強的，除非你上的課孩子一點都沒有興趣。

（3）透過微信群免費答疑，或者免費發放學習資料的方式來吸引潛在客戶。這一點特別適合樓主提出的無法面對面招生的情況。這時候機構需要提前收集對孩子比較有利用價值的自學資料，一般是課程影片，練習試卷等。然後還需要老師進行必要的答疑。只要你能把潛在客戶吸引過來，有了流量，那麼怎麼轉化的問題就要各個機構憑藉自己的真本事了。

以上各種招生的辦法都是透過免費來吸引潛在客戶，再透過自己的手段進行轉化。

我們機構之前讓我們統一打卡的課是 BETA理財師 APP上的遠端營銷課，還挺乾貨的。借APP裡內容做營銷，效果也特別好。推薦可以去看一看。