因為蘋果取得了定價權

這個世界上，不止蘋果公司的利潤率很高，包括網際網路、網路遊戲、化妝品，日用品、飲品、酒類、藥品、保健品、通訊等壟斷行業。而只有蘋果從全方位取得了定價權。

凡是邊際成本極低的行業產品，都會取得極高的利潤。

什麼是邊際成本在經濟學和金融學中，邊際成本指的是每一單位新增生產的產品（或者購買的產品）帶來的總成本的增量。 這個概念表明每一單位的產品的成本與總產品量有關。比如，僅生產一輛汽車的成本是極其巨大的，而生產第101輛汽車的成本就低得多，而生產第10000輛汽車的成本就更低了（這是因為規模經濟帶來的效益）。

好了，開始說人話，舉個簡單的栗子！

如果你開了一家香蕉公司，主要生產手機和其他數碼產品。那麼，你需要做以下幾個事情：

1研發

如果你決定僱傭研發人員，把產品涉及的所有硬體、軟體都透過自主研發，從頭開始，另闢蹊徑，最終搞定全部開發工作的話。那麼恭喜你，除非你有五顆宇宙寶石，否則你將破產無數次。

2生產

如果有幸在你沒有破產之前，完成了研發工作，原型機也順利完成了實驗室階段的測試，透過驗收。那麼接下來，你將面臨如何把產品批次生產出來的問題。如果你決定聽信川普同志的鬼話，在矽谷設廠，成立工會，眼巴巴的看著美國工人們……那麼恭喜你，除非你生產的是反正也賣不出去多少臺的頂配mac pro，否則你將每賣出一臺手機賠100美元。

3銷售

如果你樂意賣一臺虧一臺，透過生產海量的貨物，用昂貴的物流向全球的百思買鋪貨。那麼接下來，你將面臨如何儘快在產品被競爭對手反超之前，賣掉所有庫存。如果你決定向巨硬公司學習，費勁口舌的介紹你用了什麼cup，用了什麼螢幕，用了什麼電池……那麼恭喜你，消費者會反問你，憑什麼賣那麼貴？xx品牌只要998耶。

好了，現在讓我們來看看：

蘋果公司做了什麼

首先，請你回想一下身邊買了水果手機的朋友/同學，哪個是因為手機效能？你能記住的，只有那些炫酷的功能。或者，僅僅是因為，水果手機是你融入圈子的門票。當然，手感、系統、習慣和人性化的設計，是另外一回事。

除去大多數盲目追崇的消費者，一直標榜自己為果粉的消費者也不在少數（包括答主這類將近13年的老果粉），被喬幫主精神力量感召，打破常規，追求完美，皈依水果教。

最後，蘋果公司並不是從成立到今天，一直賺取著超高利潤的。

其實，在蘋果早期，甚至喬幫主重回蘋果公司，執掌帥印之後的很長一段時間裡。蘋果都是行業的絕對領先者，發明或者首次應用的硬體、設計和軟體數量，無計其數。非常多偉大的產品，都是在那一段時期誕生的。只可惜，面臨著巨大的未知風險，不成熟的技術，教育使用者的學習成本，都造成了叫好不叫座，或者有銷量沒利潤的尷尬境地。而我們反觀近十年來蘋果公司越來越保守，越來越缺乏創新，越來越落後於競爭對手推出新技術，新的元器件。乃至很多專利也都是透過收購獲得。很多元器件也是其他競爭對手先去填坑，教育市場，擴大產能降低成本之後，蘋果才開始採用。並且利用如今的市值，在全球買買買，一旦看中了哪個初創研發團隊，就收入囊中，快速應用到自己的產品裡。再透過市場和股票，一次性拿回鉅額回報。那些買買買的美元，相比之下，簡直就是毛毛雨。

一方面說明蘋果越來越成熟穩健，一方面蘋果邊際成本的越來越低，一方面也讓蘋果越來越成為了自己曾經要擊敗的那個“傢伙”。

最後的最後

為什麼那麼多暴利行業，只有蘋果成為了市值最高的科技公司。這就不得不談到第一代計算平臺的絕對霸主英特爾和微軟。正是以蘋果手機為代表的第二代計算平臺的成熟，才成就了今日的蘋果和其超級充沛的利潤。而即將到來的第三代計算平臺是否會造就下一個全球市值最高的科技公司，讓我們拭目以待。

連微軟都說蘋果越來越像一個奢侈品公司了，說明蘋果公司的利潤確實非常高，而蘋果手機又是蘋果公司的利潤及收益大戶，所以蘋果手機的利潤自然是非常高的。

我們來看看網上流出的IphoneX的硬體成本（如圖所示）

可以看到iPhoneX的硬體成本不足銷售價的1/3，這裡肯定有人會說，算一個產品的成本不能只提硬體成本，所以我在這裡將覆蓋全球的門店成本，高昂的研發成本、巨大的營銷成本，以及稅收成本和軟體研發成本也加進去。這麼算下來，據TechInsights分析師稱，iPhone X淨利潤在40%左右。

至於為什麼蘋果能有這麼高的利潤，我覺得主要在於它的品牌溢價以及生態完善，同時沒有可以與之匹敵的競爭對手，這些使得蘋果能壟斷高階手機市場，有無可辯駁的定價權。

儘管蘋果手機的優勢不如前幾年那麼大了，不過根據今年的銷售資料，iPhoneX仍然是當今最受歡迎的智慧手機，沒有之一。而手機作為現在人們最常用的必需品，年輕人也樂意花大價錢買價格高昂的蘋果手機，有了越來越多人的依賴，蘋果公司可以在全世界範圍內大規模地採購手機原料部件，因此他能在供應鏈端取得其它品牌所沒有的議價權，而透過與富士康等代工廠的合作，蘋果工廠大大降低了人工成本。利潤=售價-成本

蘋果公司現在在銷售端能自主定價，在供應商能最大化的降低成本，其結果自然是利潤非常高。

騎鐵大聖

玩得起水果機，也刷得了安卓機的數碼與科技達人。

真正蘋果手機質量也一般，只不過是華人依為著崇洋而把這蘋果炒作起來了，現在的中國產手機大多數只是起步晚，要說質量都還可以吧！特別是小米這兩年以低價位高品質打造出了自己親民品牌！

我們有一個不好習慣，就是覺得買東西就是應該成本上定價。這個經驗放在以前是沒有什麼問題的，因為以前的時候，很多東西都是沒有技術加成，沒有什麼科技含量，大家都是出賣點勞動力賺點錢維持生計。誰都不容易，那就不要賣那麼貴，薄利多銷。

但是很多高科技已經下放到消費領域了，所以我們可以看到現在產業的科技含量越來越高了。尤其是智慧手機這一種產品，競爭者多，技術整合的不差，而且受眾範圍廣，不能只能靠忽悠。所以，很多廠商都是需要的投入很多的費用進行研發。

我們看看iPhoneX的成本：去年，知名機構IHS Markit出具iPhone X（64GB）的詳細物料成本報告，結論是370.25美元（約合人民幣2458元）；在此之前，Techlnsights給出的成本估算是357.5美元（摺合人民幣2370元）。無論按照誰的來算，估計2000-3000元左右是iPhoneX的成本了。

但是，大家不知道蘋果的研發是多麼大的投入。根據 蘋果2018 年第二季度財報顯示，蘋果花費了近 34 億美元的研發成本，蘋果在未來六個月的研發支出將會達到 68 億美元。按照這樣的投入比例，在2018年年蘋果的研發費用將超過 100 億美元。

這些研發都是實實在在的投入，肯定要平攤到每一臺手機中，雖然不能計入物料成本（BOM），但是依然要平攤的。

蘋果的收益本身也很高：華爾街市場研究機構Canaccord Genuity釋出評估報告稱，2017年第四季度，蘋果的手機銷量只佔總量的18%左右，但是佔據了智慧手機行業87%的利潤。

我們要轉變一個觀念：如果你的產品足夠好，消費者原因花一定的錢去買單，給你一定的溢價空間的。