你好：

1、建議你應該走量為主，這樣才能掙到錢，不建議做中高階因為凡是定位高階捱上邊就走不量，大米這樣的產品不是奢侈品不走量沒法掙錢。而且大米主要是正對老白姓，都是講究的物美價廉，所以咱們的發力方向可不能搞錯了，一切以走量為主。

2、你應該去進攻集團、企事業單位的食堂，我知道，人家早有供應商了，但如果我們是銷售高手，呵呵，搞定幾個客戶好像沒啥難事吧，不是嗎？

3、現在的銷售說白了，就是出門搶客戶去，是搶啊，嗯，憑誰的本事大，誰就能搶到手！所以，你應該關注自己銷售水平哦……如果你是銷售高手，手上應該開發30家大集團，20家事業單位……有這些客戶打底，咱們創業就靠譜啦；

4、還有一條路就是做批發，把手上的貨批發出來，不要到小區做零售啦，零售不賺錢，批發才賺錢呢。

你要了解一下，你家大米主要銷售物件，然後再做針對性的決定。比如說，你家大米適合在小區超市銷售，你可以找超市負責人談。另外，你也可以讓老客戶幫你宣傳，比如說老客戶介紹一個新客戶，給多少優惠等等。

1，突破你家大米的特色（例：綠色，口味甜美、無公害等）；

2，與大單位合作（學校，大工廠，大型超市等）；

4，品類豐富，日常大米，糯米，晚稻米，甚至黑米等；

5，包裝一定要好看，並有教育意義特別是家裡有小孩的，可以贈送一份有關大米的兒童書籍。

6，會員制，老顧客活動贈品，節慶日有禮品。