我沒有做過建材行業，也沒有接過建材行業的策劃案，不過有幾個小的建議。

首先說一下在商業本質上，獲客是關鍵，做好的標準如果是在盈利上，那思考的方向可以從異業合作角度入手，像建材行業屬於很傳統（您沒細說，不太瞭解您的商業結構，在這就把您企業當作賣產品的店鋪）的行業了，上下游合作基本被同行玩爛，從同客戶屬性的異業也沒有很好的切入空間，在這裡說的異業可以是毫無相關的行業，可以把倆企業的優勢都放大（如建材➕小家電，很少有建材行業在裝修時就思考未來小家電的放置與收納，很多都只思考大型電器的問題，如果能找到合適的放置與收納方案，在不大改建材生產線和使用者習慣之上，去與小家電售賣點形成異業合作，合作的展現形式可以同拍影片、長圖、家裝安利文案等，傳播通道可以在您的存量市場推小家電，在他的存量市場推二次定製建材家/公裝或“換新房套餐”）具體就不再細說，只是提供思考方向。

再說一下在傳統建材行業的業務系統裡，對於“二次成交機會”簡直殘忍，五年一次？（開個玩笑，別介意）所以需要思考“怎麼有效維護老客戶，帶來轉介紹的問題”，兩方面的小建議，分析客戶群體現有的需求，不管是工作需求還是生活需求，做生意是人與人打交道，不是單純產品和需求的關係（特別反對送小禮品、要求幫發宣傳圖文等）；第二是形成互相採購的習慣，主動詢問老客戶的產品自己是否需要，親戚是否需要，其他老客戶是否需要，互相採購能直接觸發轉介紹的機會。

每一種新材料剛上市的前3-5年是比較好的時期，在這段時間內資訊往往不對稱，由於很多人沒看到產品的價值，做的人很少，競爭優勢明顯。這個時候的可以生產廠家也比較少，市場相對空白，價格也相對比較高，利潤空間也大，只要是好產品，做了基本都能掙到錢。