在我們的職業生涯中，如何去保持長盛不衰的創業激情呢？今天，我們邀請了三位嘉賓，來和我們一起討論這一話題。分解目標逐步實現 激情，就是我們在前進過程中長盛不衰的原動力。在我看來，要長久保持這份激情，首先要做的是明確自己的目標，明確我們在這個行業中到底要尋找什麼，在通往這個目標的過程中要去做什麼。只有心中明白了這一點，才不會在“長征”中迷失方向。 相信我們每一個夥伴心中，都有一個遠大的理想，也許有的夥伴會說，這個目標對目前的我們來說確實還很“遠大”，顯得有些可望而不可及。其實這沒有關係，我們可以嘗試學會“分解目標”。日本曾經有一位非常出名的馬拉松運動員，名字叫山本田一，他在分享自己獲得成功的經驗時提到了一個非常值得我們借鑑的方法：把幾十公里的比賽線路分成很多小段，這樣我們所需要面對的就不再是遙不可及的終點，而是幾百米之外一個抬頭就能看見的大橋或者辦公樓。把目標分成階段，並一點一點去實現它，讓我們所面臨的壓力會輕鬆很多，增強實現目標的信心。 除此之外，我們還要將所從事的事業當作一種信仰。古人云：樂之者不如好之者。當我們發自內心地喜歡這份事業，甚至達到一種狂熱的時候，去面對困難、克服困難的意願要強烈許多。當然我們也要對從事壽險營銷這一事業的難度有理性的認識，在踏上坎坷曲折的道路之前，有一個心理準備，並不是一件壞事。 一個善於成功的人，必定善於激勵自己。在這個行業中要獲得成功，更需要練就較強的自我激勵和自我調整能力。我們可以嘗試經常想到自己的目標，為自己描繪一下未來事業的藍圖，併為自己營造一個上進、易於自我激勵的氛圍，比如說在房間門口掛上一張“不到六訪不睡覺”的小條幅，就是個不錯的方法。 當然，我們還經常為自己充充電。如果說工作是一種能量的釋放，是“放電”的話，如果只放不充，那遲早會用完。保持良好的學習習慣，提升自己的專業能力，拓寬知識面，會為我們在前進道路上補充更多的能量。閱讀一本勵志書籍、旅遊放鬆一下，都可以為我們更好地投入以後的工作帶來幫助。一份希望 一份責任 人們常說，一個人要做一件好事不難，難的是做一輩子好事。這句話在壽險營銷行業中，我理解為：保持一段時間有激情不難，難的是保持每一天都有激情。的確，不少優秀的夥伴都是因希望而來，卻因失望而離開。前進的道路是曲折的，在這個行業能十年如一日堅持下來的人已經很不容易了，如果還能保持長期旺盛的創業激情，那是一件非常難得的事情。 我的經驗是：保持心中有一份希望，一份責任。 也許大家都聽說過這麼一個故事，有一位剛剛走上工作崗位的護士，在工作不到一個星期時，就提出了想要離開，因為她受不了在醫院中每天都看到有人去世，離開這個世界。這時候，一位比她年長的老護士，帶她走遍了醫院的每一個角落，帶她去看了每一位病人病痛痊癒出院時的歡樂，帶她去看了每一位新生嬰兒出生的喜悅。讓這位年輕的護士看到了醫院的另一面，充滿希望的一面。其實我們的壽險營銷行業也是一樣，也許每一天都有人遇到“傷痛”，也許每一天都有人離開，但是我們更應該保持心中的一份希望。因為每一天都有新的朋友成為我們的客戶，每一天都有新的夥伴加入我們的神聖事業。 同樣，我們還需要時刻謹記一份責任。團隊中的每一位夥伴都在關心我們，時刻關注我們，一位客戶都如此信任我們、期待我們，我們又怎麼能因為遇到一些壓力就止步不前呢？如果我們失去心中的激情，逐漸懈怠下去，那我們的夥伴、我們的客戶該怎麼辦呢？我們需要承擔起一份責任！ 如果我們身為一位團隊長，那麼我們更應該強化這一意識，不僅僅是自己要明白這一點、還要將這一份希望、這一份責任帶給我們身邊的每一位夥伴，讓大家在前進的道路上走得更遠、更堅強。保持良好的工作習慣 在壽險營銷行業，保持良好的工作習慣是必修課，而越是在遭遇挫折的低迷期，我們越要堅持這一點，才能幫助自己走出低谷，這對我們長久保持自己的創業激情有著非常重要的作用。 比如說保持出勤，即使在我們遇到困難的時候，來自團隊的激勵，以後夥伴們的建議，都是我們及時調整自我的“靈丹妙藥”；保持固定的拜訪量，是未來繼續在這個行業走下去的基石；寫工作日記，可以幫助發現自己展業中的問題，總結經驗教訓，及時做出調整。 我們經常說，在壽險營銷行業，要有一顆平常心，不要過於計較一時的得失。我的建議是，不要總是和別人比。因為如果總是和比我們低的人比的話，我們就會停止前進的步伐；如果總是和比我們高的人比的話，有可能會失去前進的信心。我覺得，最好的辦法是和自己比，只要我們每一天都在不斷進步，我們的未來沒有最好，只有更好。 我的另一個建議是做好增員工作，發展團隊。在我的團隊中，留存五年以上的夥伴基本都是增員做得比較好的夥伴，而所謂的業績高手、大單高手，在這個團隊中換了一批又一批。在我看來，做好增員工作對於我們保持長久的創業激情，是一個一舉多得的好辦法。 一方面，在我們的職涯規劃中，晉升目標隨著團隊的壯大一步一步提高，每一次晉升都可以說是又邁出了堅實的一步，也為我們帶來了不斷前進的動力。在培養新人，帶動團隊夥伴的同時，我們作為團隊長首先要做的就是樹立榜樣，以身作則，這對自己也是一種促動，形成一種良性的競爭。同樣，在我們個人遭遇業績低谷的時候，來自發展團隊的收入也會是一個強有力的支撐。

分解目標逐步實現 激情，就是我們在前進過程中長盛不衰的原動力。在我看來，要長久保持這份激情，首先要做的是明確自己的目標，明確我們在這個行業中到底要尋找什麼，在通往這個目標的過程中要去做什麼。只有心中明白了這一點，才不會在“長征”中迷失方向。 相信我們每一個夥伴心中，都有一個遠大的理想，也許有的夥伴會說，這個目標對目前的我們來說確實還很“遠大”，顯得有些可望而不可及。其實這沒有關係，我們可以嘗試學會“分解目標”。日本曾經有一位非常出名的馬拉松運動員，名字叫山本田一，他在分享自己獲得成功的經驗時提到了一個非常值得我們借鑑的方法：把幾十公里的比賽線路分成很多小段，這樣我們所需要面對的就不再是遙不可及的終點，而是幾百米之外一個抬頭就能看見的大橋或者辦公樓。把目標分成階段，並一點一點去實現它，讓我們所面臨的壓力會輕鬆很多，增強實現目標的信心。 除此之外，我們還要將所從事的事業當作一種信仰。