大環境，白酒消費下降。另一方面，青稞酒認知度，美譽度，不夠。文化積澱少。消費都忘名牌產品集中。青稞是3，4線品牌，。要想發展做好內功，打好牌子才行·

青青稞酒是一款清香型美酒，是青藏高原這種獨特地域環境所饋贈。不可複製的地域環境讓釀造的原料青稞得到很好的生長，加之青稞悠久的種植歷史，讓青青稞酒融入了青稞文化和地域文化，品青青稞酒就能領悟那種純淨、醇厚、靜謐的感覺。所以有文化的產品是最有市場的，應加大推廣讓青稞酒香縈繞於環。

從財務報表就可以看出端倪了。如下圖，銷售費用，管理費，研發費一直在增長。淨利潤不下降都不正常了，成本在增加，利潤自然就少了。從這裡面也可以看出，這個公司在大刀闊斧的改革。 2019年，是推進公司"提升管理力、增強競爭力"三年計劃的"管理提升年",公司緊扣"紮根青海、拓展西北、布點全國"的營銷戰略，以"持續深入建設企業文化，構建全面質量管理體系"為統領，全面落實"產品質量與生產工藝、人力資源、市場營銷、品牌建設、企業文化、標準流程"六大提升，一方面狠抓內部管理、規範企業生產運營，另一方面創新管理思路、提升企業核心競爭能力。

　　2019年，是公司"儲存量、求增量，抗壓力，謀突破"的關鍵之年。

　　1、公司進一步加強對省內、省外經銷商、終端店的支援力度，增強與經銷商、終端店的合作關係。聚焦省外核心市場，本著"做深做透"核心區域、核心市縣、核心城區、核心街道，穩紮穩打，步步為營的方針，開展省外市場的開發工作。

　　2、公司進一步加強市場巡檢力度，規範終端品牌形象展示，強化終端布建及氛圍生動化，規範經銷商、終端市場經營行為。

　　3、公司進一步貫徹"營先於銷，營重於銷"的思路轉變，透過"冬日美食節"、"最美老闆娘"、升學宴、端午節等主題活動，以及加大對餐飲渠道的開發力度，創新營銷方式方法，加強消費者培育工作。

　　4、聚焦核心產品，打造具備競爭力的"拳頭產品",上半年，公司開發推出新版國之德產品，產品向上突破，佔據次高階產品賽道。開發推出"紅五星"產品，繼承"紅四星"產品勢能，打造新一代明星產品。開發推出文創旅遊版小黑產品，讓小黑青稞酒更具文化屬性、旅遊概念，精準投放青海旅遊渠道。除此之外，公司相繼開發14款迭代、升級、創新產品，滿足不同渠道及價位段消費者需求。

　　5、組織召開"全國經銷商大會","第三屆全國供應商大會",加強與合作伙伴的合作關係。特別是召開"中國青稞酒研究院成立大會",標誌著天佑德青稞酒在科研、創新領域，佔領了戰略高地，為推動企業及行業發展、建立科研平臺夯實了科研基礎。

　　2019年上半年，公司銷售區域聚焦西北市場，重心持續保持在核心市場青海、甘肅，品類聚焦青稞白酒。受白酒行業

　　一、二線品牌衝擊，且隨著終端獲取資訊的渠道不斷增加，消費者動銷投入增加，營銷推廣費用有所增加。 (一)青稞酒品類方面

　　1、品牌傳播

　　堅定青稞、青稞酒、天佑德青稞酒三大信仰，宣講自然、人文、歷史、天釀四部大書，堅持品類、品牌、品質、品德、品行五品優勢，展示天佑德青稞酒高原、生態、綠色、健康、有機、純淨六大特色，創新天佑德、互助、八大作坊、永慶和、世義德等品牌的營銷推廣形式。

　　不斷豐富媒介傳播渠道，對媒介投放形式進行升級活化，構建三位一體的立體傳播形式。透過央視、地方衛視及區域電視臺進行廣告投放，樹立中國青稞酒之源形象；以線上入口網站、企業微信、微博等自媒體平臺進行品牌曝光；線下以廣播、報紙、機場、火車站、電梯、戶外、公交等形式進行媒介投放。

　　以"消費者運營"為契入點，積極打造符合青藏地區文化特點、順應大眾認知等相關的品牌活動，透過"全民健身達人秀線下展示品鑑售賣活動"、"海東徒步社群聯誼活動"、"平安臥龍山廟會活動"、"西寧市廣場舞大賽"等多種活動形式與消費者進行溝通，強化品類認知。透過"品牌+品類"雙重認知的強化，進一步鞏固和夯實中國青稞酒之源的地位。

　　持續透過體育營銷和社會公益作為天佑德品牌不斷向外延伸和輻射的兩大源點，打造天佑德專屬IP。體育營銷方面，透過取得"環青海湖國際公路腳踏車賽"總冠名，承辦"環湖靈動秀"等國際賽事及相關的品牌推廣活動進行品牌曝光和精神傳遞；透過"冬季全民歡樂彩虹跑"、"化隆群科彩色跑"等區域性大眾參與的相關體育賽事，拉近與消費者的距離；社會公益方面，持續推進天佑德青稞行動，並在此基礎上籌辦了"青稞行動愛心助力"公益活動，樹立良好的企業形象，形成良好的口碑效應。

　　2、產品開發

　　產品開發緊扣公司"十大工程"中的"產品工程"、"上山下鄉工程",重點佈局高階、低端市場，不斷完善豐富、更新公司的產品線。

　　2019年上半年，完成十餘款新產品開發，其中"600ML新德天下、國之德G6"為青海省內高階市場主要推廣產品；"52度出口型、巖窖35、紅五星"為省內中高階市場主銷產品；"老字號L3"為青海省內低端市場主銷產品；"天佑德柔6、生態升級版"為青海省外區域專銷產品；"一祖十賢、德天下十年之約"為面對當下越發注重個性化、定製化的市場的產品。

　　3、市場拓展

　　2019年上半年，繼續守護好、穩固好青海市場，重點做好產品梳理、渠道開發、忠實消費者培育、消費意見領袖維護等工作，重點加強情感營銷，不斷開發和挖掘市場增長點。綜合考慮地緣環境、消費習慣及歷史因素，集中優勢資源全力開拓第二根據地市場(甘肅)。小黑青稞酒作為天佑德青稞酒拓展全國市場的先鋒產品，全力培育核心經銷商和忠實消費者群體，打造樣板市場、建立區域據點，以點帶面實現全面發展。

　　4、研發工作

　　工藝研究方面："天釀工藝"確定了不同季節原酒的風格特徵，即：春釀糧香愉悅，醇甜豐滿；夏釀曲香馥郁，醇厚悠長；秋釀芳香濃郁，豐滿協調；冬釀清香純正，綿甜爽淨。完成了天釀工藝試驗及驗證工作；完成多糧調味酒開發，為青稞酒的酒體豐富和滿足全國不同地區消費者口感習慣奠定了基礎。 5.總結，就是公司對消費者消費趨勢把握不到位，重要節日期間消費提檔的預期不足，高酒精度、中高檔產品開發滯後，對次高階引領下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠；公司持續加大消費者運營等方面的投入等。股價也是一直跌。