天貓上有銷量啊，所以品牌商對電商渠道非常重視。積極都是為了賺錢嘛，很正常。天貓的優點在於開放，對賣家來說還是比較省心，直接接觸最終消費客戶，能及時調整產品和銷售策略。

積極選擇阿里是個偽命題，是因為目前沒得選，除了阿里就是京東了。公開為阿里站臺，品牌商得罪京東不是明智之舉。

因為天貓的使用者比較多，另外營銷也是比較厲害，還有一個重要原因就是天貓成本比較低，比如每筆手續費，天貓基本是百分之3或者4左右，但是京東比較高，京東有一些每筆交易手續費是百分之8。

這個原因其實很簡單，那就是看中了天貓雙11上面的銷售量，但是可能外國友人和外界同行不知道的是，在這傲人的銷售量的背後，可能都是一個個刷單團隊在作祟呢，然而這也不是天貓第一次引進打牌旗艦店了，曾經的國際大牌Burberry就曾入駐了天貓平臺，但是成績卻是甚是尷尬的。

18天的時間，博柏利官方旗艦店在天貓上的銷售業績慘淡到無法直視：18天僅售132件商品；其中還包含32件被顧客無條件退貨，退貨率高達26.4％，相比天貓同類商品退貨率，竟然高出了7.21％；獨家定製款更是沒有任何銷售業績，的確這個成績的確有著些許的尷尬，但是我們仔細分析的話，原因其實也很好理解。

原因一：首先Burberry選擇天貓作為第一個電商平臺， 無疑是看中了天貓的高額銷售量與大量使用者群，但是Burberry卻忽略了天貓本身的平臺定位，天貓一直以來給人的印象都是好一點的淘寶，商品的質量一直也都不是天貓淘寶的主打，我想不止一個人都會認為線下店的都是正品，天貓旗艦店的就不好說了，再加上天貓淘寶刷單情況嚴重的問題，讓人網購奢侈品的時候更是倍加的小心。

原因二：我想在Burberry旗艦店沒有出現之前，很多的淘寶天貓同款產品早就已經佔絕了各大市場了，這也就給經常網購的客戶造成了真假難辨的結果。

所以在我看來，有多少的商家入駐並不是最重要的，商品質量是否過硬，物流速度是否高效，售後客服是否完善，才是評價一個平臺成功的關鍵。

在天貓開了個小店，多少對阿里的形式風格也瞭解一些。我覺得品牌商之所以站隊阿里，不是因為關係好才很積極，而是因為無從選擇。電商界有個“二選一”策略，每年一到電商大促的時候就要鬧騰一次，我們賣家夾在中間簡直有苦說不出啊。

就拿今年的618來說吧，天貓宣佈完全針對性對標京東的618年中大促，向我們提出二選一的要求。因為事出很突然，很多促銷預熱都已經發布出去了。於是天貓又要求我們在自己的旗艦店裡掛橫幅，說由於系統問題訂單無效。京東方面採取應對措施之後，天貓又讓我們自己把在京東的庫存拍下，總之就是讓京東在活動期間無貨可賣。

有多個服裝品牌因在京東和天貓設定相同促銷力度而被天貓撤出主會場。隨後這些商家收到天貓方暗示，只有發微博指責京東才能夠恢復天貓會場位置。沒有實力的小品牌也就算了，那些稍大的品牌商為什麼不反抗呢？我也一直有這個疑問，但最近我想明白了，之前不反抗大概是因為沒有觸碰到底線吧。

今年雙十一臨近，天貓又打算故技重施，強制眾多家電品牌參與降價活動，導致品牌商集體“罷工示威”。天貓家電強制上線的促銷折扣為16%，電商中淨利率最高的格力，利潤率僅為13%，可能已擊穿國內家電企業的成本底線，故而商家將產品下架。

目前為阿里積極站隊的商家中，太平鳥早已迫於壓力退出京東；至於歐萊雅也許是財大氣粗不在乎那點銷量和利潤，也許正在承受著二選一的壓力吧。作為一個毫無實力的小賣家我倒是希望站出來反抗霸權的商家越來越多，我也能沾沾光就好啦~