目前淘寶流量主要分給了天貓，小店鋪生存空間很小。

而且現在的電商格局都是團隊化經營，小店鋪一個人操作有些困難。

因為做淘寶需要全能手，要會PS圖片、推廣引流、客服售後、穩定貨源等等技能，如果真的想開店建議可以先找家電商公司當客服，瞭解一下他們的結構，再來考慮。

如果自己有實體店，可以把淘寶店當成兼職，掛些東西賣著玩，但想賺大錢，沒有貨源優勢或價格優勢，難度還是很大的。

不建議全職做：）

根據題主的描述，在我看來，在這個電子商務高速發展的現在，透過單一的小店鋪實現盈利還是很有難度的，雖然說不是不可能，但是難度絕對不小。而現在的普遍現象就是，90%以上的網店都是不掙錢的，而掙錢的往往是那些有後臺背景的大店鋪。這種現象在淘寶更是十分的明顯，作為電子商務的開拓者之一的淘寶已經背離了它建立之初的核心價值了，從高效購物、物美價廉到刷單頻繁、虛假營銷的轉變，下面我也來具體說說小店鋪想要盈利的難點。

一、刷單問題不能解決，有品質無銷量的店鋪永無翻身之地

這個現象可能是所有中小店鋪主心中永遠的痛，在淘寶上其實充斥著很多有創意有特色的個人小店，但是這些原本應該被曝光的小店卻在刷單面前敗下陣來。原因就是刷單的處在。由於淘寶推薦的機制是根據銷售額走的，也就是你賣的越多，排名就越靠前。原本這是一種商家互相競爭的良性模式，但是因為大多數人選擇刷單來快速提升自己的銷售額，這種設定也就變得形同虛設了。而作為平臺方的淘寶雖然發下了這種漏洞，但是小打小鬧的懲罰完全沒有遏制主這股刷單風波。

可能有的人要問了，既然大店鋪刷單，為什麼中小店鋪不可以刷單，因為兩個字“沒錢”。是的，刷單雖然是最高效率成本低的提升排名方法，但是背後的成本也是巨大的。曾經有的店鋪就曾表示：2年刷單，總共花了2000千萬，你說這種成本有幾個人能付的起？

二、同質化商品重複，小店鋪夾縫中求生存

雖然淘寶中有著各種特色小店，但那也只是一小部分。大部分的店鋪與店鋪之間賣的商品也都是大同小異，這也就造成了同類商品價格與質量參差不齊的現象。總會有一部分人採用傢伙的方式把價格拉低，這也就是的更好的品質的商品沒有了生存的空間。

可想而知，小商鋪想要立足，還真的是需要大本領了。

雙11過去了，就說下雙12把！知道這5點！讓小店鋪在雙12也能逆襲為王！

關鍵詞：雙十二，產品佈局，運營策略

文章導讀：對於小店鋪來說，雙十一入圍的機率是微乎及微，甚至外圍都有點困難。但是雙十二是小店鋪的一個突破口，如果利用雙十一的氛圍去幫助店鋪打造基礎，這是會為雙十二助力很多的。並且雙十二主要店鋪是為C店，小店鋪如果在雙十二中發揮好，後面的年貨節也會相對順利了。

正文：

在雙十一的大店熱促中分到了一點羹，要如何好好利用此資料去為雙十二做準備，然後在雙十二打造更高峰的銷量，是本篇文章的重點。主要是雙十一後的覆盤及保持產品銷量的穩定，並且根據雙十一的經驗去最佳化完善活動及利益點，打造一套適合店鋪適合人群的規劃，讓店鋪在雙十二中立足。

1、資料覆盤整理

資料一直是店鋪運營的重要因素，產品是否有潛質，是否值得培養，及後期該怎樣去推廣都是由資料為依據，並不是說因為主觀原因去判斷一個產品的好壞，所以雙十一的資料覆盤是很重要的一個工作，主要是從店鋪經營和貨品銷售分析入手。

從覆盤資料中分析雙十一存在問題與解決方案，一些打動消費者的活動且效果高於預估值的，可以進行保留，總結運用於雙十二中，這能讓店鋪在雙十二中佔有一定的優勢。

2、銷量維護

雙十一當天爆發的資料，可以是月均的N多倍， 雖然說每個店鋪都會有雙十一之後就下降的趨勢，但是如何維護銷量不掉得很大也是一個關鍵。當產品爆發後，權重隨之增加，系統也會給予更多的流量和關注，這個時候要關注聚划算，淘搶購是否可以報名，抓緊這個時機，讓產品銷量保持一個上升的趨勢。

如果產品還沒有達到報名聚划算，淘搶購活動，可以嘗試現在較流行的一淘活動，需要的是佣金和優惠券，優惠券是店鋪優惠券，不會影響最低價，所以不用擔心影響到雙十二活動報名。這些活動的走量，雖然可能沒有雙十一的大，但是可以保持產品的銷量處於上升趨勢，為雙十二積累更多的權重。

雙十二規劃寫起來並沒有那麼難，因為從雙十一規劃中，可以分析出哪些活動是店鋪消費者感興趣的，可以進一步進行活動最佳化，增加利益點及贈品，一舉勾起消費者的購物需求。

如果報上了官方活動的店鋪，在官方要求的力度下，儘量展示異於同行的活動，可以讓店鋪在眾多同行中脫引而出；如果沒有報上官方活動，可以營造氣氛，畢竟活動力度沒有受到官方約束，針對主推產品和店鋪人群及雙十一爆發的新品，擬定一份完整的規劃，是在雙十二中立足的第一棒。

主推款的庫存，應該在雙十一之後就開始做預估及備貨，因為雙十一做的產品庫存預估，根據雙十一覆盤的資料，算出預估的準確率，再倒推出雙十二應該備多少貨，這個問題不大。主要是雙十一中爆發的新品，這個貨品規劃需要好好考慮了。

因為很多商家會選擇在大促中上新，一來藉助大促流量給新品曝光，二來可以給較大優惠力度迅速積累銷量。因為小店鋪上新，前期銷量都是虧本或者不賺錢的大力度優惠去積累，在大促中能給到大力度可以讓已經產品疲倦的消費者眼前一亮，進行購買。

根據雙十一爆發的資料分析，收藏加購率和當時優惠力度，及雙十二制定的力度，進行備貨。一般預估雙十二當天的銷量，是備貨的70%，預留的30%是在雙十二後的庫存，避免當天就爆倉了。

把雙十一活動的內容裝修稍作最佳化，調整換成雙十二，襯托氣氛，店鋪裝修、產品詳情、主圖裝修，及產品售罄，已賣XX件等可以促進消費者購買的圖示，都要做到位，還有活動後的頁面也要準備好，襯托出整個大環境，而且增加客戶感受，對前期流量引入收藏加購都是很有幫助的。

上面是關於店鋪的一些準備工作，針對淘寶直通車和鑽展，也要做好充分準備，前期直通車資料會掉的比較厲害，尤其轉化投產，ppc反而會升高，點選率會增高，因為客戶在活動前期都是在選擇的一個階段，這時候應該加大推廣，不要等到當天再加大，這時候已經搶不過大商家了。加大推廣的同時也要注意實時資料，不要讓計劃提前下線，導致流量中斷。

雙十二的流量熱度也許沒有雙十一大，但是不代表可以不重視。特別是小店鋪更要做的比較精細，比較全面，不管是從活動力度，產品規劃，頁面及推廣，都要和雙十一一樣重視，甚至更加重視，因為小店鋪要是把握好機會，爆發的力度不比雙十一低。

雙十二到來的時候，就是加購收藏及老客戶發揮作用的時候。在雙十二當天，淘寶直鑽就不要去細節調整了，而是專注於時間折扣和限額，首先限額在雙十二當天肯定是比平時大的，要保證當天不要讓計劃提前下線，這樣流量才能持久，做好一切準備，穩站於雙十二狂潮中吧！