分。個大塊：

一.基本功

關於房地產的基本知識。如鋪子挑高，開間、進深。房屋施工進度，交工安排。

關於銀行貸款按揭，50%首付，客戶需要準備什麼材料，貸款期限，當前利率等。

關於鋪子裝修要求，客戶對接廠家的要求，和開發商商業裝修整體要求。

合同簽訂，手續及填寫。

除了購鋪合同，一般商業地產都有補充協議、管理協議。自己一定要理解透，繼而很好解答。

二.情商+智商的博弈

客戶總會想方設法的向你套取資訊，但你知道的一些資訊，是不能對客戶講的。一定要懂得如何表達真實意思，也能巧妙避過難題。

和客戶既是朋友，有交情，但對於公司利益也能很好遵守並維護。這個需要歷練！

三.綜合表達能力

同樣一個意思，語言組織不同，得到客戶反饋也不同。

如，客戶求著你要交錢，要一個最好鋪子。但退錢時候，卻立馬翻臉。公司一般是按季度報財務計劃，排期後退款。

小明說：好的，可以給您辦理，請您填寫單子，我們按流程給您辦理，到時候電話通知，您就可以拿到錢了。

小紅說：李哥，我們可馬上要開業了，您的位置可是非常不錯的。周圍幾家都開始裝修了，也都是品牌。您這個位置，很容易出手，但是再想要，就不一定能找到了。如果，您還是要執意退款的話，我也可以給您辦理。但還是請您再考慮考慮。

這就是語言的魅力，和博弈的智慧。

商業地產涵蓋面廣，還有物業服務，營銷推廣，等方面，很鍛鍊人。祝你用3-5年時間，提升改造自己，實現不一樣的跨越。