正規的商家都是實打實的優惠，一般標品類的商家，雙十一基本不賺錢的。只為沖銷量。非標品價格比較虛，尤其非品牌類的，價格大部分虛高。建議，買品牌產品。比如，衣服可以買海瀾之家，優衣庫等等。

每年雙十一，商家們都會絞盡腦汁推出各類促銷活動，阿里今年把玩法規則變了又變，最後成功把消費者繞暈。做出了多種優惠促銷活動，可是每個活動都存在大量的漏洞，包括定金更是不能退，這讓很多消費者因此捆綁銷售了很多商品，引發了很多消費者的吐槽，這樣的促銷模式，往往存在很多的漏洞。

定金不能退 天貓規則陷阱多：

與往年不同，今年天貓雙十一很多商品都是要提前付定金的，但付了定金到時又不想要，能退嗎？定金不同訂金，法律上來說，訂金是可以退的，而定金不能，這讓很多買家都望而卻步。

陷阱一：商家提前漲價，一般情況下就是商家會在平時就折扣銷售商品，等到雙十一來臨之前就漲價，美其名曰恢復原價再打折。

也有很多消費者發現其問題：

網友A：去年雙十一之前看中了一雙卓詩尼的鞋子，標價是178元於是加入購物車看看到時會不會便宜點，沒想到雙十一當天再一看價格變成了578元，打完折後也要198元。

陷阱二：積極刷銷量，一般情況下消費者只會對高銷量的電商產品比較有興趣，所以每到雙十一之前天貓刷銷量就成為了一個常態，越來越多的電商透過刷銷量獲得更高的曝光率。

天貓雙十一預定數被曝造假，少則虛增一倍多則隨便填數：

近期，就有媒體報道“天貓家電品類預訂數造假：至少翻一倍，甚至是瞎填”的新聞，文中稱某款參加預售的家用吸塵器，在20點09分時頁面顯示預售數量是9萬多，可到了23點，卻降為不到5萬。而另一款北鼎的電熱壺，同樣在20點09分顯示已預訂3萬件有餘，可僅僅一個小時後就降低為1萬5千件，隨著時間的推移，預定數量在成倍下降。

陷阱三：定金翻倍有條件。比如商家宣傳翻5倍，但是可能在某個你不注意的小字那裡寫著其他規則，從而讓你的翻倍沒有效果。

定金最高翻五倍，實際並未省錢。根據規則，預售的商品必須單獨購買，無法合併訂單，獲得優惠幅度並不如想象的大。想要得到優惠，需買一些並不需要的東西“湊單”，實際上並未省錢。包括優惠券限制多，滿599減100幾乎用不了，很多優惠券既不明示也不同意退款。

不僅是定金翻倍的問題，現在很多消費者表示，淘寶天貓的定金支付過後，不能再退款了。天貓今年格外重視預售期的定金模式，更多預售商品的介面從原本的“加入購物車”變成了“立即付定金”，這無疑給消費者增添了不少麻煩，一旦後悔，少至幾十元多到上百元的定金往往打了水漂。

其實對於電商平臺定金是否能退問題，有相關法律法規明確表示：“網路集中促銷組織者不得采用格式條款，設定訂金不退、預售商品不適用7日無理由退貨、自行解釋商品完好、增加限退條件等，排除或者限制消費者權利、減輕或者免除經營者責任、加重消費者責任等不公平、不合理的規定。”很顯然阿里中了。

阿里雙十一的套路越來越深、價Grand SantaFe來越高，想要普通的從雙十一里買到心儀的東西，真是越來越難。打著“定金膨脹”口號的阿里，即將迎來第九個雙十一，但在消費者眼中，膨脹的也許不是定金，而是阿里自己。

如果你是一個電商賣家，可能就會知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。因為亞馬遜採用的是自己的黑五規則。

☞如何最大限度提高亞馬遜黑五銷售額？賣家必須瞭解以下這些事情：

1、準備好在11月初銷售產品

零售巨頭比如沃爾瑪、百思買和Target一般提前一週釋出黑五特價廣告。但對於亞馬遜黑五促銷來說，提前一週時間並不夠。

亞馬遜在11月1日就開啟黑五促銷活動，實質上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。

亞馬遜專家兼BestBlackFriday.com聯合創始人PhilDengler預測，黑五和感恩節線上銷售額的年比增長率分別為5.3%和6.22%。

這與2016年的13.27%和19.77%增長率相比，有了很大落差，這也意味著銷售額正接近“頂峰”。

由於亞馬遜黑五促銷活動今年開始的很早，賣家也要儘早做好準備。

小貼士：

在11月1日前，儲存好庫存，完成listing設定，利用好黑五來臨前的促銷活動。

2、提供免費配送服務

亞馬遜黑五的關鍵，就是為消費者提供特別划算的交易。為了贏得更多客戶，賣家最好降低產品價格，提供免運費服務。

如果另收運費，會嚇跑很多潛在客戶。因為大量亞馬遜黑五訂單都是衝動性購物，賣家應該避免讓運費遏制消費者的購物衝動。

搜尋熱銷產品的潛在客戶，一般最容易被低價和快速配送觸動。因此，如果收取運費，賣家有可能無法與亞馬遜和其他第三方賣家競爭。

Target和百思買等零售商也計劃提供免運費服務，他們也會成為賣家的強大競爭對手。

賣家還可以使用自動定價軟體，根據不同目標（比如薄利多銷、或獲取最大利潤）實時最佳化每一條listing價格，保持競爭優勢。

3、囤積大量庫存

當亞馬遜黑五到來時，賣家要有足夠的庫存來滿足巨大的市場需求，同時還要計算好為節後銷售留出庫存。

➤首先，確保瞭解亞馬遜促銷方式。

➤其次，如果是FBA賣家，檢查庫存量，為亞馬遜黑五促銷預留產品。

➤最後，如果參與促銷活動，在預估收入時別忘了參考促銷價格，以免高估收益。

4、採購熱銷產品，削減採購成本

想在亞馬遜黑五成功，賣家可以調查熱銷產品，瞭解當下的趨勢。

瀏覽社交媒體，在採購之前觀察不同年齡段消費者的差別。這樣，賣家能更有策略的制定採購決策，而不用盲目冒險。

第四季度，賣家應該銷售熱銷產品，而不是測試新產品listing。

因此，賣家可以考慮採購玩具、電視、電子遊戲/遊戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。

網際網路上有大量關於亞馬遜黑五熱門產品的預測，以及專家們的觀點，賣家可以從中尋找創意，做充分準備。

電商名人ArmandoRoggio預測，冬季寒冷的氣候，會導致更多消費者選擇網購。

同時削減採購成本，然後降低產品售價，吸引更多潛在客戶。

5、採用捆綁銷售策略

贏取BuyBox，刺激銷量

合理的捆綁銷售策略，能幫助賣家贏取BuyBox，提高曝光度，實現更大銷量。

低成本互補產品，能極大提高捆綁銷售產品的價值。與其單獨出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調音器、弦等配件一起出售。消費者更願意購買捆綁產品，而不是自己去挑選配件。

賣家也可以把滯銷產品和熱銷產品搭配一起，幫助清理庫存。畢竟，為滯銷產品支付倉儲費也會提高成本。

看看你的庫存產品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。

6、利用黑五特價採購產品，將來出售

即使是賣家，也可以享受亞馬遜黑五大促優惠。抓住低價促銷時機，採購產品，便於以後銷售。

看看哪些產品即使到12月都還會熱銷，在網上尋找特價交易。

賣家可以提前制定好採購計劃，標明需要採購的產品，以及去哪採購，避免太過忙亂。

做促銷前應該做好宣傳準備，要讓客戶知道促銷活動的具體時間以及做促銷的商品，在線上做宣傳可以藉助裡德助手來協助工作。