裝修中的實體店如何設計低價魚餌，半個月成交上千付費客戶的秘訣
有一家中餐館，剛開業的時候生意火爆，很多人看到他的生意這麼好，都開始眼紅，結果，不到一年的時間，在他家周圍出現了至少20家餐飲店，導致他的生意一落千丈。
老闆非常苦惱，到處尋找各種解決客流量的方法，後來接觸到魚餌營銷策略，對店鋪重新進行了升級、包裝。
首先，他店鋪的口味、價格、位置等各方面都沒有問題，除了競爭大以外，唯一不足的就是裝修比較陳舊，老闆花了半個月的時間把店鋪重新裝修。
6名員工分成兩組進行PK，每人100條的任務，第一名的個人和小組成員會得到500元的現金獎勵。
裝修完開業的當天有200多人進店吃飯，翻了五次臺，一個月的時間共有1167桌客人進店吃飯，平均每天40桌，加上充值的顧客1個月共計收款97.6萬元。
或許還有人在納悶，9.9元一條魚老闆會不會賠錢？會不會有人來了只吃一條魚？
兩個人進店只吃一條魚是不是不太現實，多少都會加點菜，隨便加點菜和主食，魚的成本就回來了。
那麼，當這些人進店之後怎麼設計充值方案，並鎖定他們10次以上：
一、充500元，送1080元，送10條青椒魚，再送100瓶啤酒；
二、充1000元，送3639元，送30條青椒魚，再送300瓶啤酒，再送價值399元九陽電飯煲一臺；
三、充3000元，送14680元，送100條青椒魚，再送1000瓶啤酒，再送價值3880元豪華動感單車一輛。
這樣的充值主張你能抗拒嗎？絕大部分人是無法抗拒的。
老闆會賠錢嗎？
老闆不但不賠錢，而且送的越多，賺的越多！
有的人不充值怎麼辦？
還有一個留客方案：
只需99元可以買10條青椒魚，共200個名額，每人只限一個名額，結果，有600多位充值的，還有300多位選擇購買99元的10條魚，到現在為止這家店每天都是爆滿狀態，不提前預約基本上沒有位置，而旁邊的幾家店本身由於競爭大生意不好，現在更不用說了。
這個案例，使用的是流量產品引流策略，拿出自己一款正常銷售的大眾化的產品青椒魚，以略低於成本價銷售用來吸引客流，然後通過後端的利潤產品賺錢。
整個流程分為三步：
1、包裝一款高價值、高誘惑的產品，超低價銷售（引流卡）；
2、設計一個讓人無法抗拒的充值主張，對所有進店的顧客進行銷售（會員卡或儲值卡）；
3、針對沒有充值的顧客推出一個超值、超誘惑的產品，鎖定顧客多次進店（留客卡）。
雖然這只是前期的引流和成交，但是如果你能把這一個方法應用到爐火純青，那你的生意將永遠不缺客流。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
裝修中的實體店如何設計低價魚餌，半個月成交上千付費客戶的秘訣
有一家中餐館，剛開業的時候生意火爆，很多人看到他的生意這麼好，都開始眼紅，結果，不到一年的時間，在他家周圍出現了至少20家餐飲店，導致他的生意一落千丈。
老闆非常苦惱，到處尋找各種解決客流量的方法，後來接觸到魚餌營銷策略，對店鋪重新進行了升級、包裝。
首先，他店鋪的口味、價格、位置等各方面都沒有問題，除了競爭大以外，唯一不足的就是裝修比較陳舊，老闆花了半個月的時間把店鋪重新裝修。
6名員工分成兩組進行PK，每人100條的任務，第一名的個人和小組成員會得到500元的現金獎勵。
裝修完開業的當天有200多人進店吃飯，翻了五次臺，一個月的時間共有1167桌客人進店吃飯，平均每天40桌，加上充值的顧客1個月共計收款97.6萬元。
或許還有人在納悶，9.9元一條魚老闆會不會賠錢？會不會有人來了只吃一條魚？
兩個人進店只吃一條魚是不是不太現實，多少都會加點菜，隨便加點菜和主食，魚的成本就回來了。
那麼，當這些人進店之後怎麼設計充值方案，並鎖定他們10次以上：
一、充500元，送1080元，送10條青椒魚，再送100瓶啤酒；
二、充1000元，送3639元，送30條青椒魚，再送300瓶啤酒，再送價值399元九陽電飯煲一臺；
三、充3000元，送14680元，送100條青椒魚，再送1000瓶啤酒，再送價值3880元豪華動感單車一輛。
這樣的充值主張你能抗拒嗎？絕大部分人是無法抗拒的。
老闆會賠錢嗎？
老闆不但不賠錢，而且送的越多，賺的越多！
有的人不充值怎麼辦？
還有一個留客方案：
只需99元可以買10條青椒魚，共200個名額，每人只限一個名額，結果，有600多位充值的，還有300多位選擇購買99元的10條魚，到現在為止這家店每天都是爆滿狀態，不提前預約基本上沒有位置，而旁邊的幾家店本身由於競爭大生意不好，現在更不用說了。
這個案例，使用的是流量產品引流策略，拿出自己一款正常銷售的大眾化的產品青椒魚，以略低於成本價銷售用來吸引客流，然後通過後端的利潤產品賺錢。
整個流程分為三步：
1、包裝一款高價值、高誘惑的產品，超低價銷售（引流卡）；
2、設計一個讓人無法抗拒的充值主張，對所有進店的顧客進行銷售（會員卡或儲值卡）；
3、針對沒有充值的顧客推出一個超值、超誘惑的產品，鎖定顧客多次進店（留客卡）。
雖然這只是前期的引流和成交，但是如果你能把這一個方法應用到爐火純青，那你的生意將永遠不缺客流。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。