謝邀！理論上我算是有些乾貨給分享的，之前的銷售就是說好聽的話，這個是比較普遍且好用的，當所有銷售員都懂了要說好聽的後，在客戶面前就一文不值了，沒有差異化的對比。升級版的溝通術就是發現需求，在溝透過程中，透過對方的任何形式的表達，觀察並琢磨，對方想要什麼，對方喜歡什麼不喜歡什麼，然後下手去解決你跟客戶之間的信任問題。如果客戶不願做有傾向性的事情，那就要更深層次的去深挖他的需求，也就是他的傷口。人都很複雜，因為每個人的生活都很複雜，家庭，工作，朋友，應酬，得志，失落，成功，失敗，這些詞不足以形容一個人經歷過的萬分之一。他現在沒有的需求，未來會不會有？現在沒有感受的痛苦，以後會不會來？讓他對未知恐懼，對沒有準備好的需求害怕，人在逃避痛苦的時候就會有動力做出利己的選擇了。還有更升級版的就不說了。總之某個行業某個公司的銷售是有話術的，銷售是沒有固定話術的。我講的是心法，話術是招式。

銷售沒有全方面的教學和定義，因為它是活的。簡單說下我的理念，1認同，2舉例，3讚美，4反問，5說明。順序可以靈活轉變，公司的優勢及產品的優勢要做到油而不膩的重複說給顧客聽。讚美顧客的同時也要策略性的讚美競爭對手！客戶提出三個問題，你要做到解決了所有問題的同時再提出兩個或兩個以上的問題解答。簡單的說，每一次洽談都像唱一首動聽的歌，聊天為伴奏，陳述是歌詞，把自己當成一名歌手你就能帶動全場感動觀眾！

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身在職場，單打獨鬥很難有所成就，每個人都或多或少的需要職場同事的幫助，

但是我們如何才能夠獲得對方的幫助，還能讓對方欣慰接受。

今天給大家分享三個方法，建立你在對方心目當中的，好感度，

讓自己成為一個值得幫的人，獲得前輩，或者高你一等的同事的指導和幫助，

第一， 建立你在對方心中的好感度

怎樣建立起你在對方心中的好感度？

你得讓對方覺得你是自己人，請注意這裡的刺激人，並不是職場的拉幫結派，

而是你的行為，興趣，思路等等都讓對方感到你是同類，

而你求助的這位高人，也有不同的特點他可能是專業能力強，也可能是經驗豐富，

或者是人際關係的高手，想獲得他們的青睞和幫助，你得流露出自己是同類的這些特質

要成為對方的自己人，

第二點， 自己成為一個值得幫助的人

首先，別人在你身上要能夠看得到她的幫助是有效果的

你能夠大致給出相對明朗的前景和未來，

這樣，當你向她求助的時候被拒絕的機率就比少

我們，自己要有底氣有實力，有起色，讓人願意幫自己，

如果你是死水一潭，時間久了，就沒人願意搭理了，

另外，你日常的姿態也很重要，踏實工作，保持學習的心態恰當表達出自己的積極

和上進給自己建立起謙虛務實和尊重的良好口碑這樣，

職位再高水平再高的人大多都不會對你特別疏遠

第三， 需求表達具體和明確，便於對方給出詳細的解答方法，

在尋求他人幫助的時候，你的需求要表達的非常清晰和明確便於對方給出詳細的解決辦法

也就是說，你究竟想從他這兒學到什麼，一定不要含糊其辭，

只有你問到了點子上問到了具體的細節，別人才能幫你。

給出對你真正有意義的答案

比如，我的問題是什麼，我問的重點在哪裡，

明確的說出問題交代事情的核心細節才能夠讓對方迅速地看清楚問題的重點所在，

還有你究竟想從他們那裡獲得什麼。

這樣既節省了彼此的時間又得到了回覆，含糊其辭，背景敘述的太多，對方很有可能極其不耐煩，下一次恐怕只能避開你的求助和提問了了

回顧一下我們今天的三個重點，究竟怎樣求助，才能獲得別人的幫助。

首先，建立你在對方心目當中的好感度，博得對方的欣賞

其次自己成為一個值得幫的人

最後，需求表達得非常明確和具體便於對方給出詳細的解決辦法，

只有善於求助的人，會找人幫助的人，才能獲得對方慷慨的指導，