目前市場又一次呈現出‘二八現象’，有20%的企業仍舊走得很好，80%的企業明顯感受到了壓力。目前紅木行情屬於正常盤整，經過盤整進一步夯實市場基礎。”柳州某大型紅木傢俱市場負責人韋先生表示，2014年柳州紅木市場變化比較大，一是許多對市場不熟悉，甚至沒有客戶資源的傢俱商家紛紛進軍紅木傢俱行業，讓市場競爭更加激烈；一是受市場大環境影響，高階消費市場整體壓縮，導致紅木行業到了洗牌和變革的時期，並以放緩和停滯的形式展示出來，因此如果紅木傢俱銷售企業看不到其背後的實質，想在下一階段的紅木市場存活將是難上加難。　　“兩頭翹中間凹”態勢明顯　　除了韋先生的見解，市場上還有一些行業人士接受記者採訪時表示，去年紅木原料近乎瘋狂的漲價，拉動了紅木傢俱非正常的漲價和旺銷，這在一定程度上透支了今年的消費資源，再加上夏季銷售淡季雙重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，這種現象符合市場規律，經過盤整後的市場將回歸理性，有利於紅木市場健康長遠發展。　　另一些業內人士還指出，從柳州市場來分析，今年柳州紅木市場出現了“兩頭翹中間凹”，所謂“兩頭”是指藝術價值較高，兼具投資收藏功能的高階材質紅木傢俱和偏重實用功能的低端材質紅木受影響較小。如今年6月20日在柳州市會展中心的第一屆中國（柳州）紅木傢俱及工藝精品博覽會，客流量、成交量同比都呈現了逆勢增長，某紅木商家的訂單已經排到了年底。在博覽會上，一些上百萬的紅木傢俱也有一定的銷量，而一些價格較低、偏重實用功能的低端材質紅木傢俱銷售非常紅火。而那些價格不低，材質、工藝不高的“中間部分”受到衝擊較大。　　除了博覽會上的表現，目前柳州紅木市場上也有同樣的表現，即一些主要經營高階紅木傢俱的商家是賣一套得一套，而一些主要經營中低端紅木傢俱的商家則是薄利走量，有些主營中端卻又實力不濟的投機性經銷商往往難以為繼。因此，今年年末紅木市場乃至明年的市場，紅木行業還需要充分利用短暫的盤整期做好三件事。一是找準自己的市場定位，做好產品結構調整；二是加強企業內部管理，強調工藝水平；三是重視品牌建設打造核心競爭力。有了品牌影響力，不管大的市場環境怎麼變，都能立於不敗之地。　　紅木傢俱消費需求仍在上升　　雖然今年紅木市場遇冷，但一些業內人士依舊錶態，在許多消費者看來，紅木傢俱是高檔消費商品，它的價值依然是實木傢俱所不能及的，所以在相差不多的價格對比上，絕大部分消費者還是會選擇紅木傢俱。畢竟紅木傢俱是增值性商品，它的原材料已經逐年減少，而且具備極高的收藏價值，未來前景依然看好。從整體來看，紅木傢俱的消費需求仍在上升。在今年，一些專業紅木賣場進行貼合大眾的營銷，引來了數百人瘋狂搶購紅木傢俱，就體現了紅木市場的需求。　　一些業內人士也從中發現，隨著人們消費層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴大，他們也認為，紅木傢俱兼具實用、藝術、收藏等多種效能，會越來越受歡迎。目前紅木傢俱的消費群體還是以中年以上的人為主，以家庭稍微富裕的人以及知識階層等為主，但紅木的消費人群逐步年輕化，平民化。業內人士歸納出目前紅木市場出現了三大變化：一是普通消費者的關注點由傢俱的材質和款式轉變為藝術水準和歷史文化內涵。二是經過市場的完全競爭，各大品牌風格的樹立，以前比較均衡的傢俱價格轉而向精品、極品傾斜，典範性強的紅木傢俱以後會有更廣闊的價格上揚空間。三是紅木市場日趨競爭激烈，很多實力廠家在現在形勢下積極調整產業結構和技術水平，一方面加強產品的質量和設計創新，另一方面在原材料產地積極開拓市場，既降低成本，又為企業的進一步發展奠定基礎。在如此競爭條件下，弱小企業為了生存，只得透過降價迅速回籠資金，以維持今後的運營,預計到年末，隨著宏觀經濟的逐步復甦，紅木傢俱價格有望走高。　　開闢新渠道讓淡季不淡

個人認為要一分為二看，好的紅木，指真正的東南亞的木材中的酸枝類和緬花會繼續升，這是由本材的優質性、稀有性和不可替代性所決定（海黃、越黃、小葉紫檀不在此論），相反不看好非洲木材，十年前熱的非洲雞翅，如今冷清就是個例子。

想知道缺口，先要了解紅木市場。未來的市場有的要漲，大部分要落。我們經常看到高階拍賣會上的紅木傢俱還在天價成交，然而展覽會上的傢俱都打出橫幅“紅木傢俱白菜價”。

“紅木”一詞自古就有，是專指一種木頭，就是產于越南和寮國的交趾黃檀，到了兩千年，國家把所有的硬木木材都成為紅木，並制定出“紅木國標”。從兩千年起紅木就氾濫化了，就像和田玉本來專指出產於新疆和田的玉石，現在崑崙山系的石頭都叫作田玉了。

中國傳統的硬木傢俱用材是透過成百上千年的正向選擇和逆向淘汰，最終脫穎而出的。是在上百種做過傢俱的木材中篩選出來的，主要遵循了幾個原則：大、硬、美、香。“大”就是木頭能成材，成材的木頭才能造就為器。“硬”就是密度高，有韌性。“美”就是刨面的花紋美。“香”就是氣味宜人，無毒無害。