個人覺得那一句“通話五分鐘，充電兩小時”深入人心的廣告語，加上冠名人氣《奔跑吧兄弟》等綜藝節目，讓年輕人覺得新潮，最後R11狂攬了11個年輕人喜愛的明顯，都是小鮮肉和小清新著稱，自然抓足了年輕人的眼球。

在中國產手機之中，vivo的產品雖然物有所值，但肯定算不上便宜。要說服年輕人，尤其是校園使用者購買這個價位的手機，並不是一件容易的事。

它是如何征服年輕使用者的？

一、最貼近年輕人的品牌定位

定位是一個品牌的靈魂。

很多中國產手機品牌雖然產品層出不窮，但卻缺少統一的風格與定位，所以始終難以構建自己的品牌競爭力。

而作為一個充滿活力的時尚品牌，vivo的定位一直非常清晰。

我們一提到vivo這個品牌，印象最深刻的就是：HiFi，時尚，年輕。它和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起敢於追求極致、持續創造驚喜，打造擁有卓越外觀、專業級音質、極致影像、愉悅體驗的智慧產品。

這樣的品牌定位，本身就與校園群體追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的文化基因完整契合。

二、產品：極致的效能與體驗

無論任何定位，都需要優秀的產品來承載。而在已成紅海的手機市場，產品的效能的比拼更加激烈。

可以注意到的一個事實是，自去年底以來，在vivo原有的品牌基礎上，"快"已經vivo一個新的重要品牌要素。無論拍照、啟動、體驗，vivo都強調"夠快才暢快"，直擊當前消費者在手機使用過程中，最頭疼的緩慢甚至卡頓等痛點。

實現"夠快才暢快"的基礎，要以強大的效能為基礎。

比如vivo最新的旗艦XPlay5，採用高通驍龍820晶片，搭配LPDDR46GB運存和128GB記憶體，是目前所有廠商已釋出手機中的最高配置。

近期vivo在校園市場的主打機型X6S和X6SPlus，也配備了高通驍龍八核MSM8976、4GB運存和64/128GB的超大記憶體。8976採用64位八核的CortexA72架構，頻率達到1.8GHz，採用發熱和功耗都更小的28奈米工藝製造，集成了X8LTE晶片、並支援802.11ac、192kHz/24bit音訊、雙ISP、QC3.0等等，在效能上已全面超越高通此前的旗艦晶片驍龍810。

而在指紋識別、攝像等方面，vivo也都在效能的提升上不遺餘力。比如，X6SPlus搭載的攝像頭SonyCMOS（感光元件）IMX2981600萬畫素6P鏡片後置攝像頭，也是目前全球效能最好的攝像頭之一。急速指紋識別只需要輕輕一碰，0.2秒就能實現識別解鎖，雙引擎快充更讓手機充電變得快如閃電。

三、擁抱年輕人的特色體驗

效能是一款好手機的基礎，但不是全部。

當前，手機市場的競爭已經越來越轉向產品的使用體驗之上。這需要在強勁效能基礎上，針對使用者需求，提供更多特色化的效能提供、功能服務與生態體驗。

比如HiFi。年輕人喜歡音樂，喜歡遊戲和影片，追求最好的視聽體驗。所以，vivo一直採取精準的市場細分，走差異化之路，堅持做最好的音樂手機。

為此，vivo一直從硬體、系統、功能、應用、生態等各個方面，尋找便攜性和音質的最佳平衡點，不但成為音質絕對領先的智慧手機，甚至以極致的精神，不斷向專業HiFi看齊。

比如，在在4.0以前，Android系統曾存在嚴重的音訊架構缺陷，當時vivo就專門研發了VRS專利技術，繞開了Android劣質的SRC，再結合BBE&SRS音訊處理技術，在業界首次實現從技術上彌補Android的缺陷。

而在X6SPlus中，音訊解碼晶片升級為定製級的CS4398，運放也升級為AD8397，支援192kHz/24bit音訊播放，延續了vivo一貫堅持的專業HiFi追求。

此外，vivo還和打通了QQ音樂、多米音樂、酷狗音樂等第三方音樂播放器的Hi-Fi通道，使得vivo使用者使用第三方播放器也能享受Hi-Fi音質，不用再受限於自帶播放器的困擾……

四、情感與文化的共鳴

最重要的一點是，vivo永遠都知道自己的使用者在哪裡，而且主動與他們擁抱在一起。

正如vivo全球副Quattroporte馮磊所說，如今，世界上每個角落的零售商都已緊盯90後消費者。vivo如果想在國內市場乃至海外市場再創佳績，就必須同90後群體產生最深刻的連結，讓vivo和大學生這個群體形成條件反射式的聯絡。

而vivo也一直正是如此做的。不管是廣告、活動，還是在文化娛樂等領域的跨界整合營銷，vivo追求的都並不只是市場熱度與銷量，而是要讓品牌真正融入年輕使用者的文化，讓使用者真正理解並喜愛vivo的品牌。

所以，除了產品之外，vivo與年輕人有更多有誠意的互動。

比如，手機廠商開發佈會的不少，開產品"品鑑會"的也不少，但邀請者大多都是意見領袖與成功人士。而4月14日，vivo卻選擇大學校園釋出X6S和X6SPlus，並邀請了很多在校學生參與品鑑，甚至邀請受學生歡迎的《奇葩說》嘉賓來進行專場的對話。

作為最受年輕時尚群體歡迎的節目之一，《奇葩說》是其"暢快"的辯論節目形式和主要的受眾群，都與vivo所倡導的生活理念及消費者都高度重合，而在第三季《奇葩說》節目中，vivo也是其重要的合作伙伴之一，"快到飛起的vivo智慧手機"等口播語讓人記憶深刻，一度成為很多使用者自發傳播的內容。

這樣創意十足的新品品鑑會，也將有助於vivo品牌文化與大學生群體的情感與文化共鳴，提升vivo在大學生中的品牌競爭力。

類似的校園營銷策略數不勝數。比如，在一些考場附近提供手機貼膜、手機保障、免費下載等各項便民服務，為家長在等待考生期間提供休息區域以及各類服務，比如向高考狀元贈送手機，比如與全國大學生廣告藝術大賽合作等等。

正如趨勢觀察家，知萌諮詢機構CEO肖明超的所說，90後是個性化的一代，是科技產品的擁躉，是手機廠商的必爭之地。

但憑藉對市場的精準觀察、對使用者群體特徵的深刻理解與誠意營銷，以及對產品技術創新的一路堅持，vivo征服年輕一代的心，也不足為奇。

根據全球行業分析公司Counterpoint Research研究顯示，2017年7月中國產手機品牌在全球智慧手機市場的保有量得到了良好的發展，而其中要以OPPO的成績單最為亮眼，在安卓智慧手機銷量排名中，均位居第一，在7月即成為全球最為暢銷的安卓手機，可見使用者和市場對它的高度認可。

資料顯示，在 2017 年七月份全球智慧手機單一機型銷量排行中，蘋果的 iPhone 7 以及 iPhone 7 Plus 依舊穩居前兩位；而在該榜單中，中國產手機廠商表現得相當亮眼，OPPO 憑藉R11 和A57兩款機型分別佔據第三和第四的位置。

OPPO近幾年來一直致力於洞察年輕使用者的核心需求，在拍照和閃充等領域有著深厚的技術底蘊。每一年都會有OPPO的爆款產品出現，從R7系列的熱銷，到R11 系列的輝煌成績，OPPO一次又一次給市場帶來衝擊，同時也掀起了購機、換機的熱潮。可見，OPPO近年來的產品表現，獲得了市場和使用者的高度認可。

值得一提的是，OPPO R11 系列備受一二線年輕使用者的青睞，30歲以下的使用者佔比超過了90%，清晰的拍照和時尚的外觀設計，成為了年輕使用者關注的焦點。而OPPO R11 前後2000萬畫素的清晰拍照能力，更成為使用者最滿意的功能亮點。在OPPO R11的釋出會上，OPPO官方宣佈與《王者榮耀》合作的訊息，並在《王者榮耀》更新之後便支援OPPO R11/R11 Plus兩款機型的高幀率模式。作為一款全民手遊，《王者榮耀》的使用者非常大，使用者規模達2億，每天日活躍人數在5000萬人，在OPPO R11紅藍之夜上，OPPO官方表示在安卓使用者當中，OPPO使用者量在安卓手機中佔比為第一。