越來越多的人開始意識到，在一、二線市場基本被巨頭擠佔的大背景下，中國的網際網路創業需要“上山下鄉”，到中小城市和縣鄉地區拓展使用者群。那麼，該怎麼做?

低年齡，低學歷，低收入，網咖，遊戲，再加上點兒用作政績工程的“農村科技服務體系”，這是很多人對於中小城市及縣鄉網際網路產業的印象。事實真的如此嗎?

改變已經十分明顯。好訊息是，手機日趨成為中小城市及縣鄉網際網路使用者的主要上網終端，平板電腦讓不懂Windows、不會用鍵盤的使用者輕易上手，網際網路影片的豐富把技術素養落後的中年群體也終於拉到了電腦前。

也有不那麼樂觀的改變：一是年齡結構上，農村老齡化的速度甚至超過了城市。2011年，新華網引用“全國農村老齡問題高峰論壇”上的資料稱，中國農村人口老齡化的程度已經達到15.4%，比全國13.26%的平均水平高出2.14個百分點。一些地方縣鄉乃至小城市裡，不斷縮編的中小學班級也在提醒著未來“青壯年”不斷減少的趨勢。

長此以往，這些地方能否繼續保持如此多的“低年齡”網際網路使用者，我們不得而知。網咖少年們對網際網路公司業績的貢獻相當可觀;對於那些華麗的QQ秀等“新潮”物品，這一市場的少年們也是主力買家。

另一個改變是城鄉數字鴻溝繼續拉大。CNNIC的中國農村網際網路發展情況報告稱：截至2011年12月底，網際網路在城鎮的普及率是54.6%，在農村則是20.7%，差距為33.9百分點;而在2007年，兩者的差距只有20.2個百分點。

數字鴻溝的拉大，一方面源自基礎設施投入差異，另一方面也是網際網路商業模式、應用服務在大中城市的蓬勃發展、卻在中小城市和縣鄉市場無所突破的反差所致。當然，這也從另一個角度說明網際網路服務在非一二線拓展的必要性。

但是，中小城市和縣鄉始終是一個對外部變化充滿好奇的地方。這為創業者提供了無窮無盡的機遇。

在大眾傳媒塑造的都市夢面前，越落後的地方，越是對於外部潮流充滿渴望，並期望自己被這種潮流所認同。他們更願意購買那些擁有身份地位與視野標籤的產品。只要訴求得當，往往他們比一線城市的消費者更願意掏錢，掏更多的錢。

微博上有個段子，是對於戀愛高手的總結：“涉世未深，就帶她閱盡繁華，心已滄桑，就帶她旋轉木馬”。對於心已滄桑的一線城市消費者，化繁為簡和小清新需求正旺;而對於涉世未深的非一二線城市消費者，他們需要的不一定是想當然的物廉價美。

若要前瞻性地理解並引領需求，消費者溝通是第一步。但是，非一二線市場的消費文化令高科技行業的創業者覺得“難以溝通”。

我老爸就不容易溝通。比如他不喜歡打中國移動的客服熱線，有什麼問題經常會讓我幫他解決。在各類不靠譜國企服務的映襯下，中國移動的客服小姐們應該是獨樹一幟、十分敬業了，但老爸就是不怎麼願意打。後來才發覺，客服小姐們講一口甜美的普通話是主要原因。

我家是在一個與普通話發音詞彙體系相差十萬八千里的地方;對於已經上年紀的我爸來說，要拗一口普通話跟一位女接線員講話，總讓他覺得過於麻煩和正式。

可見，阻礙使用者使用的，往往是一個意想不到的小問題。創業者若有意“上山下鄉”，突破大中城市的市場界限，那麼就要承認：永遠不要以為自己足夠了解這一市場，就像不要以為自己對父母已經足夠了解一樣。

這些日子一直都在構思一篇文章，作為從北京回到家鄉的網際網路從業者，想必應該最有資格回答這個問題吧。

從國際貿易轉行到網際網路看上去並沒有太多關聯，或許一切都可以用“機緣巧合”來形容吧。在去北京之前，朋友們給我舉辦了一次送別聚會，那時候我當著朋友的面說了一句至今記憶猶新的話“去北京，等我再回來的時候，要麼掙了錢，要麼找到了掙錢的事兒”。可現實總會給一個不知深淺的人當頭一擊，在北京那樣的環境下，掙錢絕非易事，想想當初那句話，百分之五十估計牛吹大了，那就剩下另外那50%的話需要實現了。

所以，那些日子裡，我不斷思考透過現在的工作能夠給我未來帶來什麼價值。當然，前提是做好當下的工作。每天晚上回到住處開始學習各種關於網際網路的東西，不斷找一些具有可能性的專案，但均無果。

後來去了天津，每天在樓下的黃燜雞吃飯，正因為如此，老闆和我之間很熟悉。這位老闆可是一位傳奇人物，下過海、開過農場等等，也經歷過生死，根據那段時間的瞭解，似乎他嚐遍了人世間所有的酸甜苦辣。他的這家店位置特別偏僻，我剛認識他那會兒，他剛剛接手，客源稀少，只能藉助美團吸引客流。聽他說，上家老闆就是因為位置偏僻，導致客流少，不掙錢自然就撤了。我問他“你知道這麼偏，為什麼還要接這家店呢？”，他的一句話讓我覺得他這個人並不一般，他說“那是因為他不懂怎麼運作”。

那他到底是怎麼運作的呢？如果結合現在說爛了的一個詞語就是“網際網路思維”。雖然是傳統的飲食行業，但是他充分利用了網際網路的優勢，無論在產品（菜品）上，還是在渠道推廣上，最後都形成了一個體系，另外值得提的是，他做到了美食社交的高度，將所有客戶聚合在一起，不斷產出自己的內容，並相互之間進行擴散，對品牌打造做了很積極的作用。現在的店，每天客流不斷，老闆說，他下一步的計劃是做連鎖，逐步擴大規模。雖說還沒走到這一步，但是單憑他從一家誰接誰倒閉的店，做到每天不分時段的客源不斷，已經是非常成功了，我管這個案例叫網際網路運營典範。

這裡我想說的是，如果你充分理解，哪怕是能夠去主動理解網際網路，無論是你開店，還是繼續做網際網路專案，都會發揮積極的作用，無論你在一線城市，還是在三四線城市。其實，現在資訊和渠道越發整合，除了專業領域，其他行業之間並沒有太多隔閡。所以，在三四線城市創業，不是看你在哪個領域做過，而在於你的想法是否迎合市場趨勢。如果你做過網際網路，好好利用自己的經驗，我想，無論做哪個行業，都不會太差。如果你想在網際網路行業不發達的城市創業，那就從最基本的做起，比如開家小店，一定要有特色，然後結合之前在網際網路行業的經驗和思維去折騰吧，要有魄力，才能發現機會。

祝你成功！

現在三四線城市搞網際網路有很多的創業機會。首先會網際網路營銷的人或者公司就很少，我們在那裡創業會獲得很大的空間。再就是三四線城市，有很多一些具有特色的產品。這些產品還沒有在市場上做大面積的銷售。我們可以透過網際網路進行大量的曝光宣傳銷售。

我們也可以在三四線城市做網際網路營銷。現在更多三四線城市人群喜歡在網上購買產品。我們透過線上線下的宣傳。讓更多三四線城市人進入到我們的平臺購買產品或者服務。一旦他們相信我們的產品，或者是喜歡我們的服務。他們就會持續以我們進行，但是這些人需要我們一個教育的時間。需要長時間的服務和體驗。

這個問題可以詳細參見我們最生活毛巾的創業歷程，三四線城市不管是資源配套，人力資質還是思維觀念上對於網際網路創業來說都具備很大的認知和行為門檻。但是需要揚長避短，三四線城市最多的其實還是特色經濟及文化，文旅，文創產品，比如特產，特色養殖及農業，比如小龍蝦，蜂蜜，爆品大閘蟹，千年棗林，新疆阿瓦提的棉花產業，民間手藝傳承者堅守的匠心好物等。對於三四線城市網際網路創業的出發點絕大多數需要冷啟動，這時候就對於極致化的產品提出了非常高的要求，同時也對產品的商業化包裝和市場策略需要給予高質量的實施作業。網際網路只是工具，網際網路思維所起到的最大作用在於重構價值交付體系，現在的區域性自媒體，微商，分銷網路，內容電商等都是可以去推廣產品的方式。

找到三四線城市的產品亮點，那些被忽略或未曾被高維度去運作的優勢專案，進行孵化，過程一定不會很快，需要堅持。另外現在消費升級的時代背景下，我們覺得好的商業機會很容易會出現在單品上，優質甚至到極致的單品，這樣往往能讓三四線城市的輕公司創業具備以小博大的可能性，實現彎道超車的目標。具體可以參看我們的網路資料或者與我取得聯絡。

當然可以做了，只是看你做哪個方向了，網際網路專案眾多，有賺錢的有不賺錢的，想要藉助網際網路掙錢，就要看你獨到的眼光了。

目前VR全景在市面上開始爆開，席捲各個行業的商家，這種新穎的展示方式幫助商家在各大網際網路平臺上進行曝光跟宣傳，幫助商家拓客引流，商家對於VR全景的需求是日益見增，市場需求大，那麼拍攝做VR全景的創業者，剛好是藉著此機會賺取到了5G的第一桶金。

目前這個市場還處於初期發展的階段，第一個吃螃蟹的人是做不到了，不過現在介入是正當時機。三四線的城市少說也有二十萬個商家，一年能抓取拍攝200個商家，收入就非常可觀了。

先來看看VR全景涉及的行業，幾乎是覆蓋全行業的，業務不受限制，這些行業不管是大城市還是小城市都存在，所以在市場業務開展這塊是不用發愁的。

拍攝全景的成本很低，一個人就可以操作，裝置只需要一臺單反相機和它的配件（三腳架、雲臺、魚眼鏡頭）

市場大，投資低，回報高，又是國家重點發展的行業，符合創業最基本的條件。