維密是一個品牌，是維多利亞的秘密（VICTORIA"S SECRET）的縮寫。維密是一個女性品牌，更是全球最著名的性感內衣品牌之一，自然而然的最能激發人的好奇心和窺探欲，也最能引發人的無限遐想。維密充滿神秘、魅力無限、時刻都充盈著奢侈和縱容。維密引領著女性內衣時尚潮流，但同時維密又體現出來的是一種女性的生活態度。維密倡導的遵旨是：＂穿出你的魅力，穿出屬於你的一道秘密風景！＂試問：那個女性不想有屬於自己的那份自信、張揚、魅力和瀟灑呢！因此說維密會紅，會越來越紅！

提到維多利亞，大部分人會想到走秀，而且是穿著胸罩走秀，哈哈老司機們我來告訴你維多利亞到底有啥秘密。

維多利亞是人名，最著名的人物就是英國的維多利亞女王，還有貝克漢姆的媳婦。維多利亞也是地名，維多利亞沙漠、維多利亞平原。到了1977年，美國開了一家名為維多利亞的秘密的連鎖女性內衣零售店，主要經營內衣和文胸，後來經營擴大，產品包含了泳裝、休閒女裝、女鞋、化妝品、香水、書籍等等。2002年甚至還推出了鑲嵌寶石、價值1000萬美元的胸罩！維多利亞的秘密每年的新品釋出會儼然已成為無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，據統計表明，自十二三歲開始，女人一生消耗的內衣，在300件左右，所以設計師們每年都要開發一種新的胸衣款式，以便應對隨時有可能“供不應求”的內衣市場。

說了這麼多，維多利亞的秘密和走秀有啥關係呢？當然有關係，就是這個內衣品牌，在1995年的時候舉行了首場時裝展，被全球媒體報道為“世界內衣盛事”。隨後每年都舉行一次，並且精挑細選超模，到了今年已經舉行了23屆維密走秀了。在維密 Fashion Show上，內衣似乎早已經超出了她們原本存在的意義，而成為構築一場宏大而瑰麗的童話意境的元素。一年一度的維密 Fashion Show也似乎超越了一場秀的理解，而更像是一出聲勢浩大的百老匯舞臺劇。

在這個神話舞臺上演出的也都不是凡人。能夠榮登該秀T型臺的模特都是世界範圍內精挑細選的頂尖超模，每一個都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

創始人Roy Raymond畢業於斯坦福商學院，在一次尷尬的購買體驗之後萌生了自己開一家內衣店的想法，“當我想給夫人買內衣，我面對的是毛圈睡袍和醜陋的印花尼龍睡衣帶來的折磨。”他解釋說：“而且我總感覺女店員把我當成討厭的入侵者。”

1977年他在Palo Alto開了第一家Victoria’s Secret，是一家環境更高檔的精品內衣店（而且擁有對男性友好的氛圍）。

為了開這樣一家店，Raymond分別從銀行和親戚那各借貸了4萬美金。第一年就掙了50萬，隨後他快速開始郵購廣告目錄業務，並開了三家分店。經過五年運營，1982年因資金週轉不靈，他把已有六家分店的維秘以低價賣給了The Limited的創辦人Leslie Wexner。在後者的運營下，不到十年，維秘就以10億美元成為全美最大的內衣零售商。

而出售維秘2年後，Raymond投資創辦了童裝系列，未能成功，兩年後破產。1993年，為了不拖累妻子，選擇離婚並跳橋自殺。

1978年7月，在英國讀大學的格麗斯到美國舊金山度假，住在離貝克沙灘不遠的朋友家裡。那裡是舊金山一處著名的沙灘浴場，格麗斯很快就愛上了這個地方，她幾乎每天傍晚都下海游泳。不過一連兩天，格麗斯上岸後總會發現不遠處有一個男孩的眼神在她身上徘徊流連，偶爾還拿筆偷偷地在一張紙上記著什麼。

格麗斯心裡感到不快。

第三天，當這個男孩再次出現在沙灘上時，格麗斯走到他身邊，毫不客氣地質問他：“你是在監視我嗎?我要看一下你手裡的東西!”

男孩的臉立即紅了，他遲疑了兒秒鐘，才猶豫不決地把那張紙遞到了格麗斯的手裡。 格麗斯一看，紙上除了畫著她的草圖外，旁邊還密密麻麻地記載著色彩、比例以及尺寸。

“非常抱歉，我只是覺得你身上的這套泳衣很漂亮”男孩小聲辯解著。

格麗斯不禁對自己之前的誤會感到好笑。

男孩又問：“小姐，請問你這套泳衣是在哪裡購買的？”

格麗斯的臉微微一紅，故意說：“這可是我的秘密!”

交談中，她謊稱自己叫維多利亞。

男孩信以為真。

他坦誠地告訴格麗斯自己叫羅伊·雷蒙德，是學服裝設計的。他的母親剛收購了一家內衣小店，他想改個合適的店名，卻一直沒想到好的，就到海邊來找 設計靈感．而袼裡絲完美的身材與高雅的氣質一下吸引了他的目光。

這時，雷蒙德忽然大喊一聲：“我想到了，秘密，這正是女性內衣的精髓!我的店就叫“維多利亞的秘密”吧!”

隨後他熱烈感謝格麗斯給了他靈感。這次，到格麗斯目瞪口呆了。 幾天後，雷蒙德找到格麗斯．並且帶她去看了那家已更名為“維多利亞的秘密”的內衣店。為了表示對格麗斯的感謝，雷蒙德還特意設計了一款別出心裁的內衣送給她作禮物，說它是“維多利亞的秘密”的第一件內衣。那是一件帶著蕾絲花邊的寶石藍色文胸，既顯華貴又不乏活潑，上面還繡著她的名字“維多利亞”。 就這樣，23歲的格麗斯與25歲的雷蒙德開始一段彷彿是冥冥中註定的緣分。

這感覺讓格麗斯既渴望又害怕．因為她早在兩年前就有了婚約。

隨著假期的結束，格麗斯歸期已到，她不得不告別雷蒙德。

臨別前一天，雷蒙德對格麗斯說，他會在這裡一直等著她完成學業歸來。這讓格麗斯心碎不已，她無法預知他們是否會重逢．她也無法向雷蒙德戳破“維多利亞”其實只是一個謊言。

回到倫敦後，格麗斯即向父母攤牌．希望解除原來的婚約．但一如預期地受到父母的堅決反對。格麗斯痛苦不堪。她給雷蒙德寫了一封信，坦白地說出自己的真實姓名和身份，以及現在面臨的困境，請他耐心等候，並給予回覆，然而過了很久，她都沒有收到雷蒙德的任何迴音。 與此同時，格麗斯的父親卻開始張羅起女兒的婚事。

而在母親的病榻前，格麗斯不得不違心順從父母，答應結婚。

1979年10月，“維多利亞的秘密”在舊金山開了第三家分店。給格麗斯寫了多封信，卻遲遲得不到迴音的雷蒙德很著急，他不知道那些信是不是因為地址含糊而已石沉大海。雷蒙德決定到倫敦去尋找愛人。 然而令雷蒙德完全沒有料到的是．他的倫敦之行變成了埋葬愛情之旅。他到達倫敦後，按照格麗斯所說的學校地址找過去，結果得到的答覆是“查無此人”。失魂落魄的雷蒙德回到舊金山．很長一段時間都沉浸在無法自拔的痛苦裡。他沒有心思打理“維多利亞的秘密”，反而用酒精麻醉自己。

1982年，limitedBrands公司(LTD)的創辦者萊斯勒·威克斯納收購了瀕臨破產的“維多利亞的秘密”，成為這個品牌的新主人.。格麗斯結婚後，不僅沒有忘記雷蒙德，反而越發強烈地思念他。

最終，這段沒有愛情的婚姻於1983年解除。當格麗斯穿著那件被她視為珍寶的內衣滿心喜悅地返回舊金山找“維多利亞的秘密”時．卻發現早已物是人非，雷蒙德已不知去向。也是在那時，她才從妹妹口裡得知，當年她寄給雷蒙德的信件被父親截留了。

l983年底，格麗斯以促銷小姐的身份進入“維多利亞的秘密”。憑惜著自己對內衣的瞭解和領悟，1986年，格麗斯被破格提拔為公司副Quattroporte及市場經理。1991年，格麗斯領導的“維多利亞的秘密”一舉成為全球10大頂級品牌之一，並且位居世界內衣專業零售商之首。為了擴大影響面．也為了讓雷蒙德不論在世界哪個角落都能夠看到自己開創的品牌，1995年格麗斯開創性地與電視、網路等媒體合作，在美國國內推出“維多利亞的秘密”電視時尚秀，節目以新潮時尚的內衣和世界頂尖模特的性感演繹在世界範圍內引發收視狂潮。格麗斯完成了雷蒙德的願望，讓“維多利亞的秘密”傳遍了全球。

1996年的一天，格麗斯收到了一個包裹．當她開啟時，立即被眼前的東西震驚了。那是一件與當年雷蒙德送給她的“維多利亞的秘密”一模一樣的內衣。這款內衣是她和雷蒙德之問的秘密，不可能再有第二個人知道。透過包裹上留下的地址，格麗斯來到加拿大維多利亞市，在一套老式的住宅裡找到了雷蒙德白髮蒼蒼的母親。她告訴格麗斯，雷蒙德因極端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒後出了車禍，失去了雙腿，此後很多年裡他沒有縫製任何衣服。可有一天清晨，他突然清醒過來．像是喚起了某段回憶，他用數天時間縫製了這件內衣。在作品完成的那年冬天，他離開了人世。但直到1995年，雷蒙德的母親在電視上看到了“維多利亞的秘密”時尚秀。才知道格麗斯正是兒子當初愛過的“維多利亞”，於是將內衣寄給了她。

格麗斯捧著雷蒙德留給她的最後的禮物失聲痛哭。

此後，格麗斯將全部心血傾注在“維多利亞的秘密”裡。

在格麗斯看來，女人們穿上及收藏起來的不僅僅是一件內衣．也是一份像愛情一樣的貼身關愛。

維密越來越紅，我認為其根本原因，應該歸結於不同的“女性形象”。

在廣告或各種營銷活動中，女性可能被塑造成8種形象。

每種形象包含兩種特徵。

對不同女性形象的有意使用，目的是想讓目標物件產生某種心理感受。

首先，我們可以基於“天真-世俗”、“神秘-事實”、“期望”、“不一致”四個標準來區分女性形象。

“天真”指清純、開朗、像天使一樣。

“世俗”指明顯富有社會經驗、自信、思考深邃，當然還可能包括狡詐、陰險等。

“神秘”指遙不可及、不確定、朦朧等，其實就是不熟悉、陌生、難以接觸。

“真實”指符合人們的常規理解。

“期望”指人們意願、期望中的樣子，或者說，只存在於人們想象中的樣子。

“不一致”指跟當前人們的主導狀態不一致。

就用維密簡單舉例。

請看2011年邁阿密廣告學院給維密做的戶外廣告：

你不覺得這些廣告中的美女是全裸嗎？

這是“互動廣告”的一種形式。

“維密戶外美女”屬於第6種女性形象。

再比如，“大表姐”劉雯的廣告。

這是2016年劉雯的彪馬廣告。

這條廣告中的劉雯，被塑造成第2種形象：人們期望的比較真實的形象。

因此，不同“女性形象”是使維密越來越火的原因之一，但並不絕對。

看完上面的分析，你是否也覺得，維密塑造的女性形象，正是在有意讓你產生某種心理感受呢？

還有很多案例，在這裡不一一細說。

1、故事的誕生很浪漫：男人要幫女人買內衣

維密的創始人是Roy Raymond，他創立的原因很簡單：在內衣店幫老婆買內衣時，要麼受到白眼，要麼被認為是色狼，體驗很不友好。1977年，他決定在美國加州開一家專門為男性買內衣的店。

這家店起名“維多利亞的秘密”，名字也有頗有文化寓意，和人名無關，和歷史有關：“維多利亞時期”是英國日不落帝國在工業革命的頂點，科學藝術都空前繁榮，這些文化底蘊都足以成為維密品牌的靈感源泉。

於是乎，維密在外觀設計上，採用蕾絲、細紗、緞帶、蝴蝶結等宮廷款式；在購物體驗上，店員都很友好地為男性提供服務。作為第一個吃螃蟹的人，Roy可謂是大獲成功，連開了5家門店。

不過因為太過聚焦於“男性使用者”和“設計美學”，忽視了廣大女性和穿著舒適度，導致Roy陷入資金困境。1982年，他將維密全數賣給了Limited Brands（一家做服裝的上市公司），並且因為破產於1993年跳橋自殺。自此，創始人和維密的故事就告一段落了。

Leslie Wexner是維密的新主人，接手後的第一件事，就是把維密的目標使用者調整為女性，因為他發現市場上需要幫老婆買內衣的男性實在少之又少。針對女性客戶，維密簡化了設計，增強了舒適性和適用性，很快一家家連鎖店相應開張。

1994年，Leslie Wexner提議開場時裝釋出會，首席營銷官Edward Razek從子品牌中選擇了維密。現在我們所能看到的維密大秀，幕後操盤手都是這位豔福不淺、掌握模特生殺大權的Razek~

值得學習和肯定的是：自1995年起，維密每年一場不落地堅持舉辦維密秀，投入和影響力也越來越大。（除了04年政策影響）

簽約天使與維密是共生關係，可以享受維密的時尚資源，靠維密走紅，同時也要花更多時間負責品牌的推廣代言、拍廣告。

簽約天使之間的八卦成長故事，也使得維密的商業故事更有趣味性。每個女孩都渴望成為維密天使的樣子，但事實上，做到天使般“完美”幾乎是無法達到，因此，把握住人設完美與缺陷之間的平衡，也成了人們津津樂道的話題。

在維密秀第二年，1996年，第一件Fantasy Bra 誕生了，價值100萬美元。佩戴它的是當時最火的超模Claudia Schiffer，“百萬美元內衣”的這個構想也是她幫忙提出的。對於當時來說，這稱之為天價，引起了不小的轟動。不過這件Bra只穿來拍照，並沒有穿去秀場。

自此，每年只有一件、佈滿寶石、價值不菲的Fantasy Bra成為了維密傳統。誰有資格穿上Fantasy Bra也是維密秀中最期待的環節，噱頭十足。

2010年，吉娘娘Gisele Bundchen穿上了至今最貴的Fantasy Bra，價值1500萬美元，被寫進了吉尼斯紀錄。

2014年，巴西雙A姐妹，Alessandra Ambrosio、Adriana Lima，首次穿上了“雙生”的Fantasy Bra。

維密的翅膀起源於1997年推出的產品“Angels(天使)”，在產品廣告中，模特們戴著翅膀展示內衣，大獲好評，於是維密將翅膀加入到維密秀中。

1998年，維密翅膀首次亮相在維密秀，自此翅膀成了維密秀的傳統專案，一次次升級迭代。

最高的翅膀：被譽為“捷克之光”的大KK（Karolina Kurkova）佩戴

最大的翅膀：海媽（Heidi Klum）

最重的翅膀：AA（Alessandra Ambrosio），懷著三個月身孕還背上了重達三四十公斤的翅膀。

翅膀的稀缺性引爆社交話題，讓人們知道維密秀上的超模們也是有“等級”之分的。大秀年年有，翅膀可沒有，能穿上翅膀的天使們，代表了模特的地位及影響力。誰背了翅膀，誰的翅膀更大，都會成為議論的焦點。這種八卦，也讓維密“翅膀”成為時尚圈一大話題。

維密也很擅長引入外援，比如，藉助娛樂圈的力量。2001年，維密出現了現場音樂嘉賓，於是歌舞表演成了一大亮點，每年都要請嘉賓，嘉賓和模特的互動都很有話題。

十幾年過去，所有歐美娛樂圈大牌歌手都登上過維密的舞臺...連貝嫂她們的辣妹組合，都當過維密的表演嘉賓。

2011年，Maroon 5演唱經典曲目《Moves like jagger》時，主唱看到當時的女友，上前親了一下。

2012年，蕾哈娜Rihanna演唱時調戲模特。

2013、2014年的黴黴，氣場一點都不輸。

維密會確保嘉賓、音樂等一切元素都是最新的流行趨勢，只為抓住大家的心。

除了娛樂資源，維密大秀也是其它商業品牌的主攻戰場，比如鞋子、鑽石贊助等等。其它品牌商也樂意與維密合作，增加曝光，提高逼格。

從這場秀的誕生開始，天價Bra、翅膀、跨界多元……維密每一年都在堅持，逐步改進，沒有中斷。超模效應，行業整合、巨資打造...這些因素造就了今日維密秀不可替代的地位。

維密秀的預算至少在2000萬美元左右（包含場地、人力、服裝道具、媒體傳播等費用）。為了聖誕大促，現在維密秀一般都在十一月左右進行。

之後，你還會經常看到哪個維密天使又生了寶寶的新聞，她生育完減重成功又會再次成為話題。它不只是一場秀，而是一個PR機器和生態鏈，不斷製造新聞。

維密擅長Facebook、Twitter、Instagram等社交網路也是出了名的。模特在維密秀秀前、秀中、秀後的一舉一動都會被放到維密官方社交媒體上，維密很擅長於挖掘秀場外的故事，比如，模特間的友情、天使的健身生活等等，正中了女生的八卦之心。

維密的“炒作”功力非同一般，為了提前造勢，還會舉辦模特選秀綜藝。在2017年打造真人秀《天使之路》，選秀冠軍將直接登上維密舞臺，上線一週播放量、微博話題閱讀量雙雙破億。此前維密也舉辦過類似的模特節目選拔。

但一直以來，維密秀都是以錄播的形式播出，Razek認為，這樣可以保持製作水準，降低風險。

2009年，維密秀才開始啟用亞洲模特，劉雯是首位登上維密秀的亞洲模特。何穗2011年起加入維密秀，隨後幾年秦舒培、奚夢瑤這些中國面孔也成為維密天使登上舞臺，維密對中國市場的重視也逐漸顯現。

在2015年之前，維密都不曾踏足中國市場，未在中國官方授權和銷售。

直到2015年1月，維密透過代理，低調來中國試水，但沒有引進核心的內衣業務。2016年4月，維密拿回代理業務，將所有門店改為直營。

同時，找來了前Levi"s大中華區董事總經理Arun Bhardwaj擔任大中華區負責人，在他的領導下，維密在中國的發展逐漸有了起色。（Arun Bhardwaj曾供職星巴克長達12年，擔任亞太區VP及總經理等職位，帶領品牌兩次平穩度過金融危機，並將其打造成為華人熟悉並喜愛的生活方式。）

同年2016年的維密秀，主題就是中國元素，開場是“龍”，極盡全力展示對中國的友好。

2017年3月，維密終於姍姍來遲，在中國第一家全品類旗艦店於上海開業，設有全線內衣，同時香氛、身體護理、美妝類產品穿插其中。同年7月正式上線了天貓官方旗艦店。

2017年11月20日，維密秀第一次踏入中國，首秀在上海舉行。劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯的登臺刷屏了國內的各大社交網路，維密還在其官方Instagram上po了其中三位模特的合影，配文“Ni Hao！”。

從第一家店開業到第一場秀在中國舉辦，維密緊密地只用了不到短短1年；從締造女性內衣王國，維密已經走過了41年時光。

成也維密秀，敗也維密秀。

欲戴王冠，必承其重。

如果失去了維密秀的維密，還會有什麼呢？