這是諸葛亮對孟獲發動了心理戰，當時為了徹底收服少數民族，對於少數民族的首領孟獲需要採取懷柔政策，讓他從真心歸順，徹底解除蜀國的後顧之憂。七擒七縱從心理上擊潰了孟獲，讓他對諸葛亮佩服的五體投地，完全放棄了抵抗的念頭，歸順了蜀國。

在正式回答之前，我們先簡單回擼一下史實，因為七擒七縱原本的故事，和小說裡是不一樣的。

在我們的習慣印象中，先是孟獲謀反，然後才有諸葛亮南征。七擒七縱，換來了孟獲的心服口服，真心歸降。但這，並不是事情的全部。

諸葛亮此次南征，一開始的物件並不是孟獲，而是雍闓。夷陵之戰失敗以後，雍闓便在益州郡殺害太守謀反，後歸順吳國。

不僅如此，雍闓還很懂統戰政策。他先煽動附近的郡縣，其中，願意響應他的包括了牂牁太守朱褒、越巂夷王高定；然後，他又專門派人去夷人部落中挑撥——他派出去的這個人，正是孟獲。

而蜀漢這邊，諸葛亮直到幾年之後的建興三年，才算是騰出了手，正式出兵討伐雍闓。

諸葛亮進兵後，很快便擊敗叛軍，雍闓以及高定被殺；同時，附近的郡縣也都被援軍平定。但是，叛軍卻並未歸順，而是在孟獲的帶領下繼續反叛。

孟獲“素為夷漢所服”，在當地很有威望，這正是雍闓派他去“誘扇諸夷”的原因。果然，孟獲的煽動能力無與倫比，在雍闓被殺以後，自己便拉大旗作虎皮，佔著山頭唱起了歌。

面對新情況，諸葛亮準備換一個思路，以新方法來對付孟獲：對雍闓等人，諸葛亮毫不猶豫，手起刀落；但對孟獲，卻抗拒從寬。

在把孟獲抓住以後，諸葛亮很大方地帶著他參觀了軍營，然後笑眯眯的問，軍容如何？

孟獲相當桀驁，回答說：以前我是不知虛實，才會被你所敗；如今我既然看到了你是如何行軍佈陣的，打贏你只是分分鐘的事！

諸葛亮於是揮了揮手讓他回去：不服來戰。

接下來的事，大家就都知道了，諸葛亮連續抓了孟獲七次，抓到孟獲的厚臉皮終於撐不下去了，願意歸順投降。而且，孟獲還表示：南人不復反矣！ 諸葛亮順利達成“攻心為上”的效果，帶兵北歸。

乍看上去，這就是一個簡單的、讓人心服口服的故事。這種故事在歷史中相當多，這不是第一個，只不過是最有名的那一個罷了。

但這裡卻有一個問題：邊疆夷族的叛亂，果真就如此簡單嗎？捉了放，放了捉，就真的能用真心打動對方，換來一世的忠誠嗎？談個戀愛都沒這麼easy。

更何況，這是邊疆平叛。如果事情真的這麼簡單，那麼自三國以來，哪還會有這麼多的邊疆動亂呢？諸葛亮已經寫了一份優秀案例在先，後世的人只要照做就好了呀！

因此，這個邏輯不可能會是這個故事的真相。

所以接下來，我們不妨通過幾個問題，來分析一下諸葛亮的做法到底深奧厲害在何處。

首先，諸葛亮為什麼不殺孟獲？

雖說馬謖建議要攻“心”為上，但這個“攻”的物件，並不見得非得是孟獲。透過梳理前因後果，我們可以看到，雍闓才是始作俑者；其他的首領，還包括牂牁太守朱褒以及越巂夷王高定等人。

但這幾個人都被毫不留情的給殺了，諸葛亮一點也沒有在意什麼“攻心為上”。反倒是對於孟獲這個後來的反叛者，諸葛亮處處手下留情，幾次三番地加以籠絡。

為什麼？

答案其實史書中已有記載：“（孟）獲素為夷漢所服”。孟獲在當地，很得擁護。這既是雍闓派他去“誘扇諸夷”的原因，也是諸葛亮願意一再容忍的背景。

所謂“攻心為上”，並不是說要打動每一個夷人，讓他們在心中感念王化，永不叛亂——這根本做不到，能夠深入基層做民族統戰工作的革命幹部，直到20世紀才被髮明出來。

因此，要籠絡的，是那些有在夷人當中有影響力的人，讓他們對朝廷效忠。然後，再透過他們的影響力，去安撫當地的百姓，接受朝廷的統治。

從這個角度來看，在孟獲出現以後，諸葛亮的“攻心”戰才真正有了實施的可能。只要能收服孟獲，那麼透過他，安撫夷人的事就順理成章。

否則，在當地如果沒有孟獲這樣有權威能服眾的人物存在，夷人各自為政，那麼諸葛亮難道還派人一個一個的去做思想政治工作嗎？

從這個角度來看，孟獲簡直就是諸葛亮的寶貝。

至於雍闓、朱褒、高定等人，他們沒有孟獲這樣的影響力，那麼在諸葛亮面前，他們沒有被籠絡的需要，自然也就沒有活著的意義了。

而既然孟獲這個權重極高的影響因素已經出現，那麼接下來，就是如何降服的問題了——請注意，是降服，不是打敗。

諸葛亮採用的辦法，是反覆的打敗、俘虜、釋放。 這樣做，目的何在呢？

其實就是要告訴孟獲，你那點能力，是沒有跟我相對抗的資本的。先後七次，就是要讓你明白，我們兩人的PK結果並不受運氣因素的干擾，而完完全全是真正的實力對比。

當天時地利人和都是孟獲的優勢專案，但卻還是一次次的被諸葛亮打敗，諸葛亮就是要憑藉先後七次的勝利，最終達到讓孟獲“畏威”的效果。

就問你服不服？

孟獲說，服服服，我服，真服。

諸葛亮說，好。

——以上，這就是一般理解中，七擒七縱的全部。

但實際上，諸葛亮還有後手。接下來，他又做了第三件事：“亮即其渠率而用之”，“亮於是悉收其俊傑孟獲等以為官屬”。

打服了以後，諸葛亮沒有趕盡殺絕。該誰的部眾，依然還是誰的，並沒有派人取代。而且對於孟獲等一眾人等，諸葛亮還賜予了他們官爵。

讓夷人“畏威”只是前提，不是全部。接下來諸葛亮做的，是把這些有影響力的頭頭腦腦們，都納入體制內。

為什麼？ 因為這樣的話，像孟獲一樣的人，就能享受到體制的好處了。

你可以站在孟獲的角度來想一下，他最初可能只是因為某種原因而反叛，但諸葛亮把他扔在地上摩擦了七次的行為，已經分分鐘教他重新做人：反叛這條路，是走不通的。

這種時候，諸葛亮沒有窮追猛打，反而還給他封了官，讓他依然在自己的地盤上作威作福，並且，朝廷還定期給他俸祿。換做是你，你還會繼續反叛嗎？

歸降難到不是更好的選擇嗎！

想通了這一層，孟獲只會是急吼吼的願意歸順諸葛亮。因為他害怕，害怕諸葛亮找到另外一個有影響力而又願意受降的人來取代他。到時候，他就成下一個雍闓了。

至此，諸葛亮的政策組合拳依然沒有完，還剩下最後一個步驟。

諸葛亮平定南中叛亂後，收穫的這片土地雖不至於是不毛之地，但也基本上都很貧瘠荒涼。當地人的生活水平跟中原漢人比起來，自然也遠遠不如。

那麼，諸葛亮是不是要在當地發展生產，促進繁榮，改善人民群眾的生活水平和質量，把落後的邊疆地區變成蜀漢的新江南呢？

不，諸葛亮並沒有如此做，而是反其道而行之，“出其金、銀、丹、漆、耕牛、戰馬以給軍國之用”，把當地的產出用來充實蜀漢的軍需，並用當地人組建了一支蜀漢精兵。

這個邏輯又是什麼呢？

答案可能有點腹黑：並不是說你解決了孟獲，就能把反叛全部解決掉的。更為關鍵的決定因素，在於當地的夷人有沒有反叛的能力。

因此，諸葛亮的方法是抽光當地的勞力和財物，不給下一個想要反叛的人留下積攢實力的可能。 幾項政策落實下來，諸葛亮順利地實現了自己的目的。

理清楚上面這些事情後，你就會發現，諸葛亮對於南中反叛的平定，並不是簡單的七擒七縱，而是一系列相當複雜的政策的組合。這也就解釋了為什麼後世的人面對如此完美的經驗，卻依然達不成一樣的結果。

強大的軍事威懾力； 收服有影響力的人，並將其納入體制，讓他享受到甚至比反叛更好的生活； 抽光當地可以用以反叛的人力和資源， 這就是諸葛亮平定南中叛亂的“攻心”之計。

但同時，我們也應該看到，諸葛亮之所以能成功，並不僅僅是因為做到了以上這幾條。

在戰前，他還有大量的準備工作。 雍闓已經反叛數年，但諸葛亮卻並未第一時間平叛，而是一直等到內部局面已經安定，外部與吳國已經達成盟約，確認有了足夠的精力和時間之後，他才開始和孟獲來玩這種捉迷藏的遊戲。

《三國演義》中有這樣一張劇照：孔武有力的孟獲和溫文儒雅的諸葛亮出現在同一個畫面內。看上去，孟獲滿身橫肉，諸葛亮弱不禁風。但現實卻是，諸葛亮幾乎不費吹灰之力，便把孟獲玩得團團轉。

這種反差，還是劉邦說得好：“吾寧鬥智，不鬥力。”