你不能堅定自己的底線，還價的結果是探到底，只要你讓一點，就探一點！10元的東西誰信呢！這裡面一定是賣家需要思考的問題，薄利多銷不是沒利多銷！商家永遠以利益為主，誠信為本，實在而不失經營之道！

這正是一種權利對等的公正平等的市場心理體現！

能討價還價，這正是抓住了消費者體驗買賣過程中的權利對等公平公正的心理。賣家能出價，買家當然也能還價。這一來一去，買賣雙方權利對等。買方得到權利上的滿意體驗後，能接受的價格自然也就體現了這種滿意感。

而不可議價，不二價，一口價等做法，看似爽快，實則是一種霸道做法，違背了消費者希望在消費體驗中獲得公平公正權利對等的意願。消費者很難買帳，即使買帳內心也不爽。

謝邀。貴與不貴，多數商品無法確定價值，只要買賣雙都可以接受就行。多數消費者無法確認商品的合理價位，憑比較購買，商家抓住買家的心理，往往打著打折的幌子，標出一個高價，然後劃掉，再標出一個低價做為新的定價，顧客一看比劃掉的價格低了很多，認為撿到了便宜。如果直接標一個價格，顧客不知道這價是不是合理，所以儘量還低價格，怕買貴了，商家如果不讓價，很多人就不情願購買。

消費者滿意度心理

這種消費心裡很多人都有，不困貧富，當你買買東西的時候賣30元的東西最後20元成交，消費者的第一感覺是成就感。根據馬斯洛消費者理論來看每個消費者都有自我實現的需要。