說到社群營銷，不得不提最早的萬能的大熊創辦的電商社群。從寫《朋友圈的生意經》開始，大熊真正開創了微商時代。除了他以外，羅輯思維的年費制社群也是知識經濟加社群經濟的開山鼻祖。儘管後來羅振宇給會員賣了次月餅後元氣大傷，不再納新了，但是不可否認的是在那個社群還沒有非常普及的年代，他們的玩法給了後來人極大的啟發和借鑑。

徐志斌的《社交紅利2.0》裡就介紹了好幾個經典的案例。辣媽幫則是其中一個給我印象最深刻的例子。團隊一共5個人，預算15萬元，依靠各分舵的自願組織能力，2016年1月1日，全國的辣媽幫同時舉辦了1200場年會，做過社群運營的人都會很清楚，這是多麼可怕的數字。

受此啟發，我在2015年組建了二進位制Club,面對高階程式設計師為核心的優質網際網路人群發起了一項社群專案，入會者大多是從業3年以上，在社交媒體上擁有1W粉絲以上的優質KOL，他們保證了社群裡的高質量自討論氛圍，嚴格的群規，比如禁止發紅包，發表情，發廣告，要求大家強制性發言總結自己的工作感悟等，在我離職將近一年以後，這個社群依然生機勃勃的自行運轉著。而當時我每個月的經費不超過5000元，也只佔用我1/6不到的工作時間而已。

除此以外，現在PR人組建的各大社群還有十點讀書會，萬能的大叔的市場人社群，老雅痞的行業群都給我帶來了極大的收益，感謝這些社群運營者，將同行者，同好者都連線在了一起。

羅輯思維不得不說，能幫助大家分析一下他的成功的模式。先是輸出價值，吸引付費會員，一起組織一些會員福利活動。比如霸王餐，期推送一些與會員有關的消費升級的一些產品，比如書籍。讓你有幾萬，幾十萬付費會員，你就可以活的很好，因為你們這個群體是有一定的價值觀的，你們願意相信羅胖推薦的產品，這就已經說明了問題。所以羅胖一年買書賣1.7個億。米家單個app的流水在十個app以上。那各位朋友，看明白了嗎？付費+福利+產品或者服務 中國社商第一人 劉欽

推薦你看一些專業的社群，加進去體驗一下，看看他們怎麼服務、怎麼管理。市場營銷媒體投放你可以看【pr人】，建築裝飾你可以看【裝飾工程專案經理人】，如果你做具體產品的你就看具體的社群，一些文章只是告訴你理論知識，去體驗去學習。

KTV利用社群做營銷是很好做的，因為它自帶天然流量，每天線下的流量巨大，節假日的時候流量更大，人們酒足飯飽後都喜歡到KTV娛樂一下。

下面分享具體的玩法：

1、團購禮品

首先，透過自己的好友、聯盟商家、阿里巴巴整合採購一些高價值、低成本的禮品，提前把魚餌打造好。

2、把原有的客戶群改名和改公告

凡掃碼進群的客戶即送飲料2罐或啤酒2瓶，而且買單的時候可以享受群會員專享優惠8.8折，收銀要請客人出示會員身份，以示特別！

4、每天堅持在晚上8點到10點開始在群裡發紅包、抽獎、分享互動

堅持每天晚上8點到10點開始在群內紅包抽獎，分享唱歌技巧，喝酒技巧以及代駕常識，參與者即可到店領取獎品一份有茶具，電子秤，充電寶等！

客人到店領取獎品，不消費，也要熱情接待、聊天，打造良好的信任度，這樣操作下來，很快一個群就滿了。

5、群成員多起來後開設2群推出充值送超值禮品活動。

凡本群群會員、顧客：

充值500元，即送價值198元的車載旅行保溫壺+K歌卷2張，價值30元/張；

充值980元，即送價值498元的，快樂旅行拉桿箱，K歌卷四張，兩張50元，兩張30元；

充值兩千元送掃地機器人+10張K歌券，五張50元，五張30元。

6、推薦小夥伴來唱歌或者充值的即送禮

同時推薦小夥伴來唱歌或者充值的，即送茶具一套，或精美不鏽鋼鋼筆一套。

7、福利群互嗮獲獎美拍圖遊戲互動

同時兩個福利群互曬獲獎美拍圖，VIP群安裝了小 U 管家，小 U 管家裡的成語接龍游戲、智慧陪聊、星座運勢這些遊戲讓客戶的參與度都很高。

8、安排店裡美女公主進群互動

福利群，安排活動也很熱鬧，安排店裡美女公主進群互動，帶領唱歌比賽，真心話大冒險，搖骼子，和紅包定數接龍獲獎活動……

9、紅包造勢

紅包造勢能將群內氣氛引爆，讓每個群員嗨得不行，有些人半夜還在鬥聊，這個時候需要設定群公告，提醒大家設定免打擾，不要影響到家人和別人！

社群運營一個月的成果：

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的智聯商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。