第一，容易自廢武功。國企的弱點就是規矩太多，內審合規等制度管束太嚴，如果合同條款明顯違法或賦予甲方權力過大，過於容易認定乙方違約的話，到時候，甲方追究還是不追究乙方責任呢？這就將強勢方置於很尷尬的境地。

第二，內耗太多可以利用。別以為對方談判團隊就是鐵板一塊，林子大了，什麼鳥都有，例如業務盼著合同趕快談完，法務想著如何少背鍋，不背鍋，財務想著確保現金流。你如果能夠充分利用這一點，在他們之間調撥離間，就能收到奇效。

回答一下

做過乙方，也做了很多年強勢甲方。

1、不僅是有強勢甲方，也有很多強勢乙方呢。以前採購IBM等國際大公司等產品時，也會遇到乙方不願意改合同的；

2、不願意修改合同，一般是認為這個合同不會太影響成交，這個合同已經比較成熟和完善，另外修改成本比較高，比如審批多時間長等；

3、這種情況，如果對方是很重要的，有非它莫屬的，還是有機會修改的，但時間會拖長；

4、一般甲方不允許修改合同，該合同通常也不會對乙方風險太大。這時候，對與乙方，就要考察甲方以往的合同執行情況了；

5、另外，合同執行還與甲方人的因素等有很大關係，這方面乙方要在合同外做好工作，不能有合同就萬事大吉睡覺了。

最重要的就是要做到“堤內損失堤外補”。