十年工作經驗告訴你，打電話有兩點: 1，量要打得足夠多。2，堅持打。
做到這兩點，需要兩個支撐，第一個支撐: 給自己訂一個高的全年業績目標，平均到每個月，學校的到訪量是否能滿足，一般是滿足不了的。比如本月你10號完成4萬，但你給自己訂了22萬業績，還有18萬，4比1報名率，平均報名費2萬，你需要9個報名學生，就要打出36個有效學生。對於手頭的電話名單，出到訪的量大概多少？比如20人出一個到訪，你需要打720個電話。當然剩下20天學校也會有正常的其他到訪，給你支撐，但你要未雨綢繆。我之前的電話名單是70個人出一個到訪，對業績的焦慮，促使忘我地打電話。
第二個支撐: 打電話的心態。打電話的時候，把對方看作你最親的親人，即使對方拒絕你，你拿他或她當親人，就可以安慰自己，打電話時不要給對方壓力，尊重對方永遠是第一位，無論語氣還是內容。你的目的是儘可能多地打電話，其他的都要放下。比如今天你打了50個電話，打通的裡面，有幾個願意到訪，如果你需要36個有效到訪，你還需要打多少電話，打幾天？最重要的是: 願意到訪客戶的跟進。打電話的意義: 有沒有人來諮詢？幾個人來諮詢？哪天來諮詢？打電話再優秀的人，內心也害怕拒絕，打完第一個電話害怕就會消失，注意力就集中到做的事上來了。
現在就要說到: 量要打得足夠多，但打通的電話質量要好，你能直接地面對客戶，向對方展露你打電話的目的: 打擾對方和問是否有需求？對於有需求的客戶，專業耐心地回答問題。對於目前沒時間後期想學的客戶，態度親和，理解對方，對方如有疑問，耐心解答。對於沒有需求，接你電話的客戶，感謝對方的接聽。
還有就是堅持，認識電話到訪量對你業績的重要性。除了打本月的電話，往月，往年的電話都要反覆打，對於個別不願接聽此類電話的客戶，你態度好，她或他會很真誠地告訴你，你標註下來，後期不再打。對於沒時間但後期想學的客戶，上次電話結束時就打好基礎，說時不時會打擾他或她。
十年工作經驗告訴你，打電話有兩點: 1，量要打得足夠多。2，堅持打。
做到這兩點，需要兩個支撐，第一個支撐: 給自己訂一個高的全年業績目標，平均到每個月，學校的到訪量是否能滿足，一般是滿足不了的。比如本月你10號完成4萬，但你給自己訂了22萬業績，還有18萬，4比1報名率，平均報名費2萬，你需要9個報名學生，就要打出36個有效學生。對於手頭的電話名單，出到訪的量大概多少？比如20人出一個到訪，你需要打720個電話。當然剩下20天學校也會有正常的其他到訪，給你支撐，但你要未雨綢繆。我之前的電話名單是70個人出一個到訪，對業績的焦慮，促使忘我地打電話。
第二個支撐: 打電話的心態。打電話的時候，把對方看作你最親的親人，即使對方拒絕你，你拿他或她當親人，就可以安慰自己，打電話時不要給對方壓力，尊重對方永遠是第一位，無論語氣還是內容。你的目的是儘可能多地打電話，其他的都要放下。比如今天你打了50個電話，打通的裡面，有幾個願意到訪，如果你需要36個有效到訪，你還需要打多少電話，打幾天？最重要的是: 願意到訪客戶的跟進。打電話的意義: 有沒有人來諮詢？幾個人來諮詢？哪天來諮詢？打電話再優秀的人，內心也害怕拒絕，打完第一個電話害怕就會消失，注意力就集中到做的事上來了。
現在就要說到: 量要打得足夠多，但打通的電話質量要好，你能直接地面對客戶，向對方展露你打電話的目的: 打擾對方和問是否有需求？對於有需求的客戶，專業耐心地回答問題。對於目前沒時間後期想學的客戶，態度親和，理解對方，對方如有疑問，耐心解答。對於沒有需求，接你電話的客戶，感謝對方的接聽。
還有就是堅持，認識電話到訪量對你業績的重要性。除了打本月的電話，往月，往年的電話都要反覆打，對於個別不願接聽此類電話的客戶，你態度好，她或他會很真誠地告訴你，你標註下來，後期不再打。對於沒時間但後期想學的客戶，上次電話結束時就打好基礎，說時不時會打擾他或她。