隨著農作物越來越不值錢，農民對土地依賴性越來越小，對土地的投入熱情日益減退，加之種地大戶越來越多，往日那種經營模式已發生很大的變化。

在現有農資經營模式下，很多經營者都缺乏和種地大戶打交道的經驗，對於這種全新的服務模式顯得有些緊張。

近年來時常發生農資經營者與種地大戶合作中的糾紛問題，有些農資人損失慘重，莊稼沒長好或者出現了藥害，這些現實的問題都讓農資經營者對種地大戶心裡發怵。

所以，今後那些有農業技術服務優勢的農資經營者將生存下來，淘汰一部分也是自然的事情。

還有國家對環保力度的加大，一些地產能或者實力不足的農資生產企業將面臨淘汰，在最佳化農資渠道的同時，產品最佳化及農資渠道升級已不可避免。

傳統農資必死。因為以往的農資“太虛”，靠“傳說”和“所謂品牌”進行擴張，政府受騙、使用者上當，已成為當今農資“主流”和危害。怎麼做農資，根據實際經驗，尤其是站在農戶角度考慮，農資最大的吸引力是有效、有效和再有效。化學肥料為什麼好買？因為使用它一個月至一個半月內有效，有些有機肥、農藥和農資為什麼沒有市場？因為沒有效果或效果不明顯。農資行業的洗牌就是要把無效產品洗掉，包括假大空的農業技術和農業專家。當今農業領域已經在經濟上很困難了，在支付農資成本上過於高，扭轉農資的“假大空”是洗牌的必然，農民要洗牌，政府也需要洗牌重樹“真農業”，有情懷的農資廠商更希望洗牌獲得有效農資的廣泛利用。因此，在接下來的農資洗牌過程中，如果不掉隊農資商必須去“虛勁”，提“實勁”，用科學知識銷售有效果的“真農資”，尤其是生物型新農資，比如犛牛糞生物有機肥、生物土壤修復劑和生物烤黃劑。

洗牌是必然的，農資行業的洗牌應該是提高服務質量和服務方式的洗牌，應該是讓假冒偽劣農資產品無處遁形的洗牌，應該是農資企業不斷整合、農資產品生產高度集中的洗牌，是農資產品產、供、消全面升級的洗牌。

農資應該實行專營，不能無序放開，讓國家專營，讓利給老百姓。有計劃的生產，禁止做廣告，像史丹利金正大心連心魯西等，廣告成本勢必加在消費者身上，直接透過農資公司購貨，減少中間環節，較低成本

農資行業可能會面臨洗牌啦！引用一句名言：“這是最好的時代，也是最壞的時代”。無論承認與否現在的農村大部分種地者，基本上都具備了一定的科學文化知識！所以不是前些年那時候了你賣農藥農資的說什麼好我們就用什麼。對於坑蒙拐騙的和只會代銷的不懂真正的農業種植技術的商人有可能會被淘汰！

隨著現在農產品價格的不景氣！又加上環保查的厲害。所以一些小型的環保不達標的化肥農藥企業肯定會被淘汰。現在去買肥料和農藥聽到最多的就是又漲價了！生意不好做買貴了老百姓不想買！便宜了不賺錢！不是前幾年大蒜價格高！多掏點錢買肥料和農藥不在乎！

現在我們這裡也有包地種植的大戶！他們購買農資一般不會再去小的農資店了！因為他們需要大量的化肥和農藥，所以他們一般直接會聯絡廠家購買！

再有就是隨著網路的快速發展，像淘寶上，京東上和農藥網上都可以買農資農藥。

總之社會在進步，如果幹農資的不跟上社會的發展肯定會被淘汰。所以活到老學到老不是一句話說說而已，而是真實的生活態度！

真的，農資行業確實面臨洗牌。

零售環節，零售商分三類 1.關係主導型。 2.品牌主導型。 3.技術主導型。

現階段關係主導型零售商過得很累，賒銷讓他們欲罷不能。網際網路的衝擊下品牌主導型最容易受到衝擊。這兩種被洗牌的機率很大，但轉變也很簡單很明確，第一種不做賒銷做低價，第二種讓利於民搞促銷。總之農民會是最終的受益者。第三種比較複雜，分化也比較明顯，主動擁抱網際網路的，會風生水起，還依賴傳統銷售渠道的就看技術底蘊如何了。走勢說不清，零售商會淘汰一半甚至更多，因為大環境下綜合利潤養不起這麼多從業人員。

批發商分兩類，有技術服務能力的和渠道能力的，這兩類需要強化服務職能，生存不是問題，發展就看能否取代零售商的部分職能，做到農民心裡。而不具備這兩類能力的批發商似乎只能走直銷路線，低價和零售商搶地盤，限於服務半徑，和優秀的零售商競爭，很難真正競爭中取勝，倒是和關係主導型零售商競爭有勝算，祝他們走好。

廠家分原料生產廠家和原料分裝廠家，生產廠家受國家大環境影響，分裝廠家實際上等於大批發商，做的細不細是關鍵，以前跑馬圈地的時代過去了，主動和優質批發商合作資源共享，可以共贏，否則單打獨鬥必然被淘汰。

農資行業真的面臨洗牌嗎？

是的，農資行業會面臨洗牌！

首先，政策層面。農資是個特殊行業，事關農村千家萬戶。決定農資經營者需有一定的農技知識，服務三農！決不能魚目混珠。(以南京地區為例)：一般，化肥經營方式為自營，農藥、種子代銷方式經營。有農資資格經銷證者很少。(本人是一員)。從18年開始，農業專管部門根據《農藥經營許可管理辦法》，將要求所有農藥經(代)銷商有一定的文憑或課時培訓，經營場所(面積等硬體)和經營制度更進一步規範，一批小店會因此消失。(見圖)：

市場層面。對大的經銷商而言，洗牌不會明顯，更多層次是對中、小農資商的衝擊。由於農資的薄利性。一些店家經營不善或有更好發展，主動放棄。而且，隨著田地的逐年減少，土地流轉的深入，田地越來越大戶化，基層農資商對大戶的爭奪會更加激烈。

優勝劣汰是市場規律！客戶都會選擇質優價廉且信譽好的農資店商進行合作。少批懂技術，價格合理，信譽高，經濟實力更強的農資商將在競爭中生存並壯大，一大批商家將被市場無情地淘汰。

今後1~2年，將是農資市場充滿競爭的幾年，各位同行，做好準備了嗎？！