對於實體書華人有幾千年來傳承下來的一種情懷，與其說實用，更不如說是一種典藏性。這是價值觀的不同，人們都願意把錢花費到有價值的東西上，對書有喜愛的人他的價值觀更甚，他們會把這種有文字刻錄的載體當作是一種收藏品。收藏品是有價值的，這種價值也是無限性的，隨著時間的推移，資訊化發展的越來越迅猛，電子書是人們隨手可見的閱讀方式，但實體書本不同，它會以量產到現實到絕版的方式退出歷史的舞臺，到那時我們曾經用過的課本都會成為一種懷念，人們就更願意收藏回它來懷念一個時代的記憶。從古到今，以知識形式產生的一切東西都具有它的價值，有些是無價的，有些是具有研究意義的，種種種種，都代表了那個時代的記憶，是讓後人去了解那個時代最直接的資料，敢為知識消費的人，其價值觀和遠見可見一斑。

坐在井底的人只能看到“芝麻大”的利益

正如題主所說，大部分人都有一種表現，你讓他們花個幾百塊美美吃一頓，哪怕明知是垃圾食品，也樂意屁顛屁顛掏腰包，如果要讓他們買本書或者聽節課，一聽要花錢，還要自己學，他們馬上就不幹了。

》》》表面上看，這好像是懶惰導致的，因為還要自己動腦子花時間去學，而且效果很難保證，“風險”太大。根源在於，他們目光短淺，分不清長期投入帶來的長期效益和持續受益。

1.不願對知識付費的人，有兩種心理：一種是因為判斷力有限，他們對要購買的知識沒有準確的把握和評估，不能準確的斷定它會給自己帶來什麼好處，他們不買，是因為不懂；還有一種心理就是對自身能力的不自信，知道這個知識很好，值得花錢去購買和學習，但怕自己拿不下來，學不到，或者吸收不好，到時候就是浪費時間浪費精力和金錢了。

2.用金錢去獲得實物，過程簡單明瞭，不需要耗費腦力和精力還有時間，知識性的投入產生過程要複雜的多，而且產出的過程要長的多。也就是說，知識性的投入，需要追加很多附加的投入。這會讓很多人覺得“不值得”。

3.大多數人只願意對眼前就能得到、能看到結果的東西付費，因為他們看不到更遠的未來，也不願去想更長遠的事情。歸根結底，這是一種急功近利的觀念。

4.購買實物是實實在在的，看得見摸得著，馬上就能看到自己花出去的錢變成了手裡的商品，而知識性的商品是看不到的，這讓人會有不安全感，有“怕上當受騙”的顧慮。

》》》綜上，因為購買知識的過程更加複雜，產出期更長，需要追加更多附件投入，加上對知識商品的認識不夠或者對自身學習吸收能力的懷疑，這樣就提高了消費的門檻，讓更多的人望而卻步。

這個跟網際網路的屬性有關，共享，免費，這是網際網路從開始後給網民不斷灌輸的概念，所以有下載免費、防毒軟體免費，淘寶也是靠免費幹掉了ebay，這是其一，其二，從人的生理機能來看，有形商品有一種觸控感，有實實在在的感覺，而電子書，則沒有這種生理上的“擁有感”。

需要，是消費產生的原動力。

付費的行動，是因為有需要的產生，這種“需要”來自於人們普遍的認為中。沒有被選擇，可能是因為沒有被迫切的需要。

消費是一種習慣，既然是習慣，就會有一個從陌生到接受的過程。為有形商品進行價值付出，經歷了諸多的年代，而為知識付費仍有一個養成的時間成本。

其次是上網本身是需要支付的，比如以前的寬頻費、現在的流量費。對於許多網民來說，認為自己已經支付了這些基礎費用，就不願意再為專門的知識付費。另一個角度，網站的廣告收入，本身就有網民支付在裡面，從個體上來說，它對部分網民是免費的；但從整體上來說，網民點選網站之後，帶來的消費都屬於支出的一部分。

第三是，智慧財產權的概念，在國內還沒有深入人心。購買商品，是有形的，它能夠帶來非常現實的使用功能。而知識本身是無形的，他不能立馬產生一種效益，知識更多的是無形沉澱，所以知識本身的估價難以界定。更關鍵的是，國內智慧財產權的概念，還沒有形成自發的習慣，更多的存在於專業的探討或者理論的研究，並沒有形成一種約定俗成的習慣。

第四，免費的東西更容易吸引關注。線下的促銷中，如果一家超市有免費送禮活動，早起排隊的人們也是凌晨就有人開始。這個道理是相同的，所以各種盜版網站也是此起彼伏，屢禁不絕，這個給人們不付費購買帶來很大便利：既然我不花錢可以得到服務，那為什麼我要花錢去購買同樣的服務？

但從長遠來看，付費閱讀將會是一種趨勢。一方面，隨著人們經濟收入的增加，對有價值的知識需求不斷上升，對垃圾資訊的遮蔽也成為主流，那麼就不願意為了節約一點錢而浪費大量的時間，這種邊際效益之間的轉換，成為主流：我願意為自己需求的知識付費，不願意浪費大量時間成本去節約一點點錢幣。另一方面，隨著智慧財產權不斷深入人心，人們對知識有價也會越來越認同，並逐漸形成一種付費購買知識的習慣。當習慣養成了，那麼付費消費就成為一種本能。

當然，知識有價還是需要不短的時間來培育。

首先提問者自己要明確提出的問題到底在問什麼。實在有形的商品範疇有汽車，電視機，洗髮水，書籍，收藏品等，知識的範疇有接受教育，購買書籍，專利產品等，從這個廣度來講，無法一概而論將二者進行比較，然後得出結論說，現在很多人不願意為只是付費。所以大標題的問題問的不夠準確，無法作答。

再來看細化的問題，細化的問題是問為什麼很多人願意買實體書，卻不願意買電子書，這個問題就比較準確可以回答了。

貓眼覺得第一點原因是因為實體書更符合一般人的讀書習慣。

那麼一般人翻閱實體書的習慣都有哪些呢？拿貓眼來舉例吧，貓眼看書有這個幾個習慣：

1)跳著看，有時隨手一翻，翻到哪兒算哪，除了故事性較強的小說，很少能逐字逐頁看完的。

2）做標記，有時會圈圈畫畫出一些非常重要的部分，有時則會寫一點所感所想。

3）前後對照，當看一些比較嚴肅的類目時，無法避免的會隔著十幾頁或者幾十頁進行對照翻看。

4）不同書目對照，我做錢幣收藏研究的，有時要幾本書攤開一起對中才能找到自己想要的內容。

很遺憾的是現在的電子書不能完全滿足我的這些讀書習慣，尤其是需要幾本書做對照時，總不能電腦攤開一本，手機攤開一本，IPAD攤開一本，確實是不夠方便。儘管現在電子書的系統已經進化到可以做筆記啦，做標籤啦等等，但是像貓眼這一代80、90後，從小跟著實體書本長大的一代，電子書的使用習慣並不是最順手的，電子書比較影響讀書體驗。

貓眼覺得第二點原因是因為電子書的庫存實在不夠實體書豐富。

現在的市場狀況是新書一般都會出電子書，舊書的電子書版本有限且質量不佳。像我這幾年買書看書，傳統意義的新書已經無法滿足了，更多是去孔夫子淘舊書或者在網上找二手書，因為我所關注的錢幣收藏領域需要翻閱許多資料。這個限制導致電子書無法滿足我的需要，也導致我更傾向於選擇實體書。

那麼我就一定不會買電子書嗎？

也不是如此，我的電子書裡存著很多當下暢銷書，比如雞湯勵志類啊，比如圖片多的雜誌啦，再比如營養不夠豐富的小說，這些書對於我來說大多是看一遍就夠了，或者等飛機啦坐高鐵啦用來消磨時間。所以我會選擇一個廉價的電子版本，看完就看完了。從這點，也可以反推電子書的消費者的心態。明白電子書與實體書的差異。

最後，我想說，為知識消費這件事情還是挺普遍的，並不存在“很多人不願意”這種說法。說到底，電子書只是一個載體或者渠道罷了，是否願意從某個渠道或者載體去購買特定知識類產品，這就要看消費者的使用習慣和消費心理了。

消費者對商品或服務價格會有個感知，或理性或感性，由此來判定是否值得購買。一般來說，這個感知來自三個方面：一是過往價格，以自己之前對同類產品的消費價格作為參照；二是競爭者價格，以競爭品牌的價格作為參照；三是一種感性上對產品成本的感知。近三四十年，中國是山寨和盜版“大國”，似乎這類商品一直都可透過“更便宜”或“免費”的方式獲得。至於服務、諮詢類商品，人們購買的頻次很低，過往經驗往往很少，對知識型產品的消費習慣尚未變成日常生活。

另外更關鍵的是，知識型產品因其無形在感知上有天然的劣勢。實物類商品的成本較易感知，商家也可以很容易地圍繞產品的物理特徵包裝各種新概念提高成本感知。但服務類商品的成本主要體現在人力成本上，人力成本則主要體現為人們習得技能的教育成本，而這種教育成本很難被消費者切身體會到。

①只願為具體的實體物品買單，不願為虛擬知識服務付費，是前幾年網際網路為搶流量，大肆免費，甚至免費，形成的公眾認知：網際網路上的東西，天然就該免費。

②為知識服務付費，今年大有好轉；甚至有人稱為：知識付費元年。

④試想，一本書的誕生和作用發揮過程：作者寫稿、編輯加工、排版設計、校對修改，印刷裝幀、包裝發貨、分發書店、上架銷售、選擇購買…………經過這麼多的環節，流通時間長，空間轉移多，但是，讀者買書是為了學習知識，到買書拿到手裡，才和知識見面，下面的學習，才開始。

而，線上知識服務的流程只有：作者創作，網上釋出，讀者付費學習。

而且，從圖書上學習知識是孤獨寂寞的個人行為。

而，線上知識服務，可以是圖文、音訊、影片，還可以互動，交流，隨時隨地。

學知識，是本質；而圖書、網路，只是呈現形式。

當然，線上知識服務，更方便。除非，有喜歡非要閱讀紙質圖書的癖好者。

⑤線上知識服務，知識付費，內容創業，是大趨勢，大風口。各行各業，每個擁有真才實學的人，都可以選擇合適的方式，去提供知識服務，透過變現 ，實現財富自由。

加油！先下手為強！！！開始行動。