在2017年央視3·15晚會上，曝光了幾起保健品會銷案，一時讓中國產保健品進入了“寒冬歲月”。那麼，“會銷”到底是怎麼個銷售法？銷售的又是什麼東西？在全國各地，每天都有向老年人推銷各種各樣產品的會議，這些會議上銷售的都是保健品和食品，僅僅具備均衡膳食營養、增強免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什麼能向老人推銷出如此多的產品呢？這得力於他們採取了一種特殊的方式，吸引老年人參加會議，在會議上銷售他們的產品，這種營銷模式業內稱為會銷。 　　

免費贈雞蛋、開會送掛麵、排隊領鋁盆？？這些看似天上掉餡餅的“好事”，時常發生在老年人的身邊？？以老年人為目標的“會銷”騙局先施以小恩小惠，再透過表演讓參會老年人上鉤。老年人本想撿便宜，卻花高價買了保健品，少則幾百元，多則幾千元，到手的商品不過是價值上百元或幾十元的產品。不但起不到治病救人的作用，還可能因此延誤病情，當被害人恍然大悟時，早已人去樓空。“會銷”騙局怎麼破？來，先了解它的模式及特徵再對症下藥。　　

“會銷”模式大揭秘牛大媽，這麼早出門去鍛鍊身體呀？ 　　

不是不是，×××那免費贈雞蛋，在家待著也是待著，去看看。 　　

是呀，還有這好事？ 　　

丫頭，你天天上班這些好事哪知道呀！這不前些天×××公司開健康講座，說是隻要去聽就送掛麵，我去聽了，不但學了些健康小知識還拿回了兩包掛麵！ 　　

哦哦。 　　

像你們天天上班肯定沒時間去，去的都是我們老年人，不說了，我得去找你王大媽了，她在那給我排隊呢。 　　

相信這樣的場景大家一定很熟悉，我們身邊時常有這樣的事情發生，好多老年人排隊去某個地方聽健康講座，聽完後還能拿回一些小禮品。這就是“會銷”的典型營銷場景，但“會銷”具體有哪些模式呢？ 　　

“健康講座”模式 　　

透過發放小禮品、抽獎卡等，以開展健康講座為名吸引並組織老年人參加。其間，兜售人員對老人們噓寒問暖，透過“插卡”“晃貨”（晃貨即交一筆現金，第二天全額返還並附贈禮品；插卡即預交少額現金，能拿到一張卡片，第二天全額返還預交費用，然後再從卡片中抽獎）等手段拉近關係，博取老年人信任，多日重複操作，但在最後一天會高價兜售廉價保健品一類的商品，並在收款後立即消失。 　　

“鴻門宴餐推”模式 　　

“會銷”騙局特徵盤點 　　

針對老年人群體，拒絕鑑別能力強的中青年。不法商家之所以選擇老年人群體，就是看中老年人防範意識差，時間寬裕，有一定的積蓄，注重保健，固執己見，不聽勸說的特點。 　　

以傳授保健知識為幌子 　　

開始講課只講健康知識或生活小妙招，並不是直入主題的講要賣的保健品、藥品等商品。 　　

贈送便宜物品吸引人群 　　

每次會議結束，所有人都可以免費領取幾顆雞蛋，或幾包掛麵等便宜物品，以此來吸引更多的人參與。有帶新人入會的，可以得到稍多的便宜物品。 　　

“專家”忽悠，會託上陣 　　

一些商家宣稱邀請頭銜較多的“專家”，虛構“專家”頭銜，不是國家級就是世界級的“學者”，使聽課者深信不疑。由“專家”向開會老人講授健康知識，引出要賣的產品，大肆吹噓產品的效能，宣稱能包治百病等。會託在會上講授購買後用的“神效”，現場大量購買，讓聽會老人信以為真。

反覆洗腦，善用感情牌 　　

會託在會上反覆講授購買人用後“神效”的同時，再用反面事例告誡大家不用的後果，通常用癌症嚇唬人。再加上一口一個“爸爸”“媽媽”地叫著，使很多老年人難以招架，心甘情願地掏錢。 　　

知名律師說：監管存空白，讓會銷騙子鑽了空 　　

會銷本身是一種正常的營銷方式，一般持續3～5天，分前期宣傳、舉行講座、出產品、客戶後期維護（“家訪”或給老人“送溫暖”）等四個環節，但是現在卻被騙子們當作行騙的手段。 　　

據瞭解，目前工商部門打擊違法推銷保健品主要看是否存在涉嫌虛假宣傳、銷售假冒偽劣商品、無照經營等違法行為，但很多情況下商家有正規的手續，保健品說明書、宣傳單上並不存在誇大宣傳，銷售人員往往是暗地裡向老年人肆意誇大功效，收集證據非常難，除非有現場錄音或錄影，否則這種虛假宣傳很難取證。 　　

正因為保健品市場存在許多亂象，而且目前的監管存在許多難點和漏洞，所以應進一步完善保健食品管理的相關法律法規，明確部門對保健食品的監管職責，確保監管工作有法可依。 　　

當然，監管部門職責必不可少，相關監管部門要做好監管銜接，聯合執法，填補漏洞。同時，應嚴格規範涉及保健食品廣告的製作和傳播行為。食品藥品監督管理部門要從源頭加強監管，堵住假劣保健食品流向市場的出口；工商部門加強保健食品銷售的前置審批，嚴厲打擊虛假宣傳和無照經營；衛生部門嚴查冒牌“名醫”“專家”的非法診療行為。 　　

心理專家：老人認知不夠 關懷不足 　　

保健品銷售騙局中，老年人為何總是“受傷”？對此，心理諮詢師針對目前普遍存在的老人“著魔”保健品的情況作了分析，歸納了多方面的原因。多重因素疊加，造成很多老人在健康恐嚇、利誘、情感攻勢等營銷手段面前缺乏抵抗力，甚至心甘情願被“忽悠”。

從身體方面來看，大部分老人身體機能下降、活力減退，更容易患病，很多人也抱有“少生病，給子女減輕負擔”的想法。與此同時，隨著身邊老友的離開，出於對死亡的恐懼，老年人往往更加關注健康。因此，在保健品銷售中，不法分子往往會編造或誇大老人病情，宣傳保健品的治病效果，利用老人的恐慌達到銷售目的。從認知能力來說，隨著認知能力的退化，不少老年人的知識結構跟不上社會發展節奏，辨識能力不足。由於資訊處理能力較弱，在突然獲取大量新資訊的時候，往往選擇盲從。在接受資訊時缺乏批判精神，對於所謂“權威”的專家聲音更是深信不疑。一旦觀念形成，很難再去信任和聽取不同的聲音。 　　

此外，老年人面子觀念比較重。研究發現，老年人自尊心比較強，渴望獲得認可與讚許。還有一些老人因為從眾心理，覺得大家都買了，自己不買就落伍了。 　　

更重要的是，來自家庭和社會的關懷不足，給了違法犯罪分子以可乘之機。子女不在身邊，防範意識變弱，缺乏親情關懷，使老人極易中招，陷入“溫柔陷阱”。 　　

對於家中有“著魔”保健品的老人，心理諮詢師也給家屬支了幾招：家人要常回家陪陪老人，多跟老人溝通，講講媒體上曝光的買保健品上當的案例。經常提醒老人，這些都不能治病。讓老人做一些鍛鍊或者陪老人一起鍛鍊，這才是真正的健身強體、不生病之本。還可以讓老人多看看正規科學的養生講座，瞭解正確的養生之道。

對此相關政府機構也給出了有益的建議——

消協：斂完錢財人去樓空 自認倒黴不敢聲張 　　

消費者維權一直存在著法制不完善、維權成本高等事實。這一現狀也給不法經營者製假售劣減輕了壓力，甚至打開了方便之門。許多消費者在察覺到上當受騙之後，一方面礙於面子，不敢對外聲張；一方面考慮到維權的道路之艱難，不得已忍氣吞聲。這些行為都間接助長了騙子們行騙的氣焰。 　　

中國消費者協會提醒廣大消費者尤其是老年人，身體不舒服最好到正規的大醫院治療併購買藥品，購買產品前儘量告知子女，並與子女商量。一旦發現上當受騙，一定要保留證據，並及時與經營者、廣告發布者取得聯絡，或者向媒體及消協組織投訴。 　　

工商：營銷團伙越打越精 　　

據工商所負責人介紹，對這種靠“情感營銷”來向老人推銷保健品的公司和組織，工商所查處、打擊過多次，對方每被查處一次，就學到一些政策法規，在今後的活動中進行規避。 　　

把產品帶回工商所查資質，對方几乎能拿出合格證。另外，之前經常出現的各種傳單、雜誌，現在也難覓蹤影，推銷員往往是把老人召集到現場，進行口頭宣講，即便其中有虛假內容，也很難取證。 　　

這些組織為躲避檢查，活動時間一般選在清晨六七點，活動場所也經常更換，加上很多老人幫著打掩護，讓執法人員相當無奈。 　　

市場監督管理局：“會銷”這麼破局 　　

雖然“會銷”這種形式並不被國家法律所禁止，會議的營銷模式開創了中國式營銷的先河，鑄就瞭如腦白金、三株口服液、清補組合等等一系列營銷神話，但卻被一些不法商家利用，向老年人推銷毫無保健甚至醫療效果的產品，對於這種情況，我們應該怎麼應對？ 　　

用法律武器保護自己 　　

“會銷”形式並不被法律所禁止，但在此過程中，大肆宣揚兜售商品的功效，誇大使用效能，虛構包治百病的說法都是虛構事實，隱瞞真相，目的是騙取錢財，符合詐騙罪的構成要件，涉嫌詐騙犯罪。詐騙罪是以非法佔有為目的，用虛構的事實或隱瞞真相的方法，騙取數額較大的公私財物的行為。 　　

及時舉報 　　

無論是參與的老年人還是年輕人，只要發現此類活動，就及時向公安、工商、市場監督管理部門投訴報警，不要以我沒買，我沒上當，不關我事的心態置之不理。相信，只要齊心協力，及時舉報，一定沒有不法商家的生存之地。

子女應多關愛家中老人 　　

許多子女在外上班，一天難得見一次面，有些甚至一週、一個月都見不到，老人獨自在家難免會產生孤獨、寂寞情緒，這會給不法分子可乘之機，空蕩蕩的房間和熱鬧的“會議營銷”平臺形成鮮明對比，因此很多老年人才樂意去。子女和社會要多關心空巢老人。子女的關愛也是重要的保健品，不能讓騙子代替行孝。要幫助老人提高鑑別真偽的能力，避免輕信、誤信；要鼓勵老人多參加科學的健康普及活動，以正確的方式養生、治病；要常回家看看，避免讓老人感到孤單，讓不法分子乘虛而入。

藥品說明書中的治療作用是經過大量臨床實驗驗證的，也經過藥監部門稽核過的，因此可信。而保健品說明書中的各種神奇作用缺少這個環節，全評廠家一家之言，再加上一些利益相關者的所謂專家代言，你信嗎？反正我是不信。

前幾年我媽媽買過一次，化了2000多元拿回來五六瓶！看著包裝很正規，批號廠家地址時間都有，東西成份很雜，羅列了好多，比較籠統沒標明毎種成份含量多少！老人也吃了，感覺沒有多大效果，沒吃完過期了！