1不要過多的注重店鋪數量而要關注店鋪的單店運營能力。因為未來的競爭是終端的競爭。但是終端競爭更多的決定於資訊化管理水平、專業人才素質以及對顧客需求的反應速度這幾個方向未來是十分重要的。如何從數量增長轉變到質量增長把握終端競爭是未來的趨勢。

2僅僅依靠一紙合同來維持終端客戶關係遠遠不夠需要透過資訊化手段將終端整合起來透過整合後臺的生產製造的資源把所有終端環節放在一個平臺去運作把渠道不僅作為一個流出的環節就是把貨品從公司發到分銷商的流出而且需要成為流進的有迴圈的環節。中國的分銷商都是單向的貨品從公司的定貨會定貨後流向終端終端負責進行貨品的消化和諮詢處理彼此獨立作戰。未來終端經銷商是迴圈的不能是單向的所謂迴圈是把所有的客戶看做身體血液迴圈的一部分。如果終端速度很快但後端物流配送跟不上供應鏈無法滿足需要這種企業終將會被淘汰。所以建議未來渠道從單向變成可迴圈式的這樣企業發展才有希望。

3 SPA未來的核心價值不是售前的競爭很可能是售中的競爭確切的說是速度的競爭只有以更快的速度更低的庫存才能在市場中獲得利潤。這個問題想解決的話需要將所有經銷商/渠道在戰略上納入到公司的價值環節上來把物流/資訊/消費者資訊反饋/配送/陳列/服務/終端支援/放在一個平臺上作為整個流通環節重點這樣才能實現雙贏實現品牌價值的最大化。中國的服裝企業要向ZARA和H&M學習將所有渠道的關注納入SPA的核心價值上在售中抓住利潤售前預測利潤售後控制成本。在激烈的競爭中抓住這些環節也就是抓住了利潤關鍵點所以SPA的應用前景是非常廣闊的關鍵是企業如何轉變觀念轉變經營思路如何在競爭中找到核心的理念。UTA向國內企業推薦SPA不僅向企業提供方法把國際企業的發展過程告訴給企業我們不是完全複製國際先進的理念而是著眼於有效的結合本土企業的特點和狀況透過幫助企業改善渠道搭建品牌成功的框架。