我告訴你個最簡單的方法。

比如你買大眾，你去一家店搞價錢，比如搞成8萬，你再去另一家店搞價錢，你就說哪家店給我8萬塊錢，這家店肯定會再給你讓點。拿這個價再去另一家店，沒有就回原來的店，這樣來回直到價錢到了最低，（千萬別給4S店留電話！千萬別給4S店留電話！千萬別給4S店留電話！）去找汽貿。

找汽貿談好價錢以後，你就說我貸款（當然全款買的話就不存在這一步了）。再便宜點，他肯定會給你降的，這個價錢你買就行了。

可以提前先從網上查詢一下意向車型你所在地區的優惠還有就是車型論壇中瞭解車型的大致價格。（一般4s都是寫的綜合優惠，比如優惠9000，是現金加送的一些簡單裝具還有亂七八糟的保養券什麼的），一些大城市優惠很大但是要問清楚車是不是可以銷往外地，另外優惠大的庫存車也多。這樣提前心理有個大體的數。那麼這個你要去談的時候問清楚是你宣傳的現金優惠還是其他的。然後就可以去車城4s瞭解車型並找銷售談價。有熟人的話不要提前找熟人，哪怕是總經理什麼的。因為每一級都會有一個優惠許可權。如果先找熟人給你一個價格你覺得不合適那麼買也不是不買也不是。所以先找銷售往低了談，先談現金優惠，可以結合競爭車型還有你的一些瞭解來談，談到銷售許可權降不動為止，然後可以再談送的裝具保養券什麼的，儘自己能力能要多少要多少。好多裝具其實沒多少錢成本。最後你可以找你的熟人詢問再將現金價格進一步下壓或者多要裝具。（每個車城有自己的一個價格大致，低配的車型因為利潤率低優惠少，中高配利潤高相對優惠就會大一點）。然後可以確立意向交定金簽訂初步合同，定金一般是不退的。在初步合同裡一定把你要的所有優惠和裝具都寫清楚，白紙黑字有憑據才是好的。

你從汽車之家找到底價，然後問4s價格，然後還到最低，再去另外一家4s店，繼續還價，找到最低價，然後再找熟人再給便宜或者加配置，或贈贈品，我的車贈了個前雷達，但好像沒多大用處，該讓給贈個行車記錄儀了

說到談價，我想哭。大部分年輕人買車都不理性，包括我。第一次買車，除了激動，就沒有別的了，在網上查資料，一而再再而三的對比，實際上然並卵。買車，實用就好，夠用就好，你買車的出發點必須是實用，簡單說，你買個10萬的COROLLA，這車能給你帶來15萬以上的經濟利益，那麼毫無疑問這車買的值，反之，你懂的。

裸車價，裸車價，裸車價，重要的事說三遍。千萬不要跟4S銷售談總價，沒卵用，各種坑。你這樣，心裡想好買哪一款，比如2015款Lavida，就去試駕，多試幾個4S的車，感覺可以，就確定下來，談價，假設Lavida裸車價是10萬，你做好心裡準備，，

1.價格分為四塊，淨車價、購置稅、保險和包牌，其中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的。

2.淨車價砍下來，稅和保險都要重新計算。

3.很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裡幫你扣除3000，變成14.7萬。

4.這裡其實被銷售隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧，要砍目標就是淨車價，在砍價時不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到自己的心理位置，逼銷售報出自己的最低價。

一般是先看看有多少優惠，優惠完以後的價格再砍價，一般砍不多少了，現在的價格都很透明，各個4S店之間的價格差異不是太大，建議拿當地兩個4S店之間進行一下比較，看看哪個給的價格優惠幅度大，再給出一個最終之後的價格，看哪家的低，打個比方，一個幾萬的車優惠完之後我覺得能再砍個幾百就不錯了，當然貴的車能砍的價格還高點，看個人能力了，先多砍點。

還一個是砍價時看看有沒有可能把送的禮包什麼價格的折算成現金打到車價裡，這些禮包裡面的東西不值錢，可以再買，能省一部分錢，然後在儘量多要一些東西，比如行車記錄儀啊等等這些有用的東西，可別交了錢再要啊，交了錢再要就不容易了。

如果你想買的那款車，你身邊也有朋友在開的話。最好問問清楚當初買的是多少錢。再看看4s店有沒有優惠。現在裸車價是多少？還包括什麼其他的費用？然後多跑幾個4s店。不要侷限於一個4s店。如果你在的那個附近50km內還有其他4s店的話。最好進行對比。對比之後就看看4s店能給到什麼優惠？然後進行拖延政策。反正你又不急去買。磨它個一兩個月，最好挑車淡季的時候買，像678這種月份買車是最便宜。最後挑價格最低的那家買就對了

1，瞭解車型價格。在買車前，可以透過網路來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導價，不過廠商指導價只是廠商為了保證其與經銷商的最大利益而向公眾公佈的價格，實際經銷商從廠商拿到的提車價是遠低於廠商指導價。

2，直接洽談裸車的價格。4S店的優惠分三級：分別是銷售員、銷售經理、總經理，意思就是不同級別的人有不一樣的優惠許可權。一般情況下在談價的時候，銷售都喜歡用贈送大禮包來誘惑你。其實那些所謂的大禮包無非就是一些貼膜、地板、腳墊什麼的，根本不值錢，但卻被4S店標上很高的價格。這些東西在網上到處都是，而且價格非常低，東西也不比4S店的差。最好的辦法就是不要大禮包或者裝潢，直接洽談裸車的價格。等到談好底價，基本沒有下探的可能時，再提出要求送一些東西，而這時銷售也不願意讓訂單流失，通常都會申請銷售經理批准的。

3，別在旺季買車。旺季有些車型供不應求，買車肯定不會會有太大的優惠，當然不好賣的車型除外。而在淡季時，4S店為了衝量完成廠家的任務並拿到當月的返點，優惠幅度自然都會大一些。一般六月到八月，天氣最炎熱的時候，是一年當中的淡季，通常銷售為了完成銷量目標，會更多的和你談價格。

先想清楚自己打算出多少預算，然後下載個買車寶典汽車報價大全之類的，查清楚價格區間，然後多跑幾家4S店，最好找個懂車的朋友和你一起砍價，談到最低的時候再問清楚贈品之類的，對了還有貸款和保險，一定要弄清楚，這也是為什麼儘量帶懂車朋友的好處，也免得被忽悠