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1 # 少年直通車
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2 # 鍾Sir來了
為什麼宜家可以讓人一逛就逛一整天?而很多店鋪,顧客還沒逛完就出門了?其實是因為宜家把動線做到了極致!
動線是什麼?東西就是顧客行走流動的路線,很多開店的朋友沒有意識到,其實顧客行動的方向是可以被有計劃地引導的!
方法很簡單:你想讓顧客往哪裡走,就往哪裡設定景點,你不想讓顧客往哪裡走,就在哪裡設定障礙。下面的幾個注意點你一定要知道!
第1點,右側行走優先,往右側走是人們的行為習慣決定的,所有很多品牌都會在規劃動線的時候,重視右側行走優先。
第2點,設定店鋪磁石點VP、引導點PP。
第3點,設定動線時要注意視覺趨光,記住人的視覺對光線非常敏感,更亮的區域更容易引導顧客走近。
第4點,顧客更喜歡通暢感,你想讓顧客從這裡透過,就需要在視覺和通道上製造通暢開擴的感覺。
第5點:獵奇心理,獵奇的道具或者色彩對顧客來說都有很強的吸引力,不妨在你想要引導顧客走過去的地方用一些獵奇的道具和顏色哦。
以服裝行業為例
一般來說店鋪佈局規劃沒有好壞之分,但重要的是看是否合適。比如IKEA(宜家)的蛇形動線,就有人愛有人恨~
不過無法改變一個事實就是,大多數顧客是會被它牽著鼻子走的。這就是店鋪佈局規劃的目的。今天就為大家帶來了,服裝店鋪最常用的5種佈局型別,看看你的店鋪最適合哪種~
1直線式佈局這種佈局又稱沿牆式佈局。在這種佈局中,櫃檯、貨架都沿牆成直線擺設。這種形式不受店鋪大小或牆角彎度的限制,能夠陳列展示較多的商品,是最基本的設計形式。
因其較為便利店員拿取商品,能夠隨時補貨,有利於節省人力。所以,商品多的店鋪可以多使用該佈局。
2島嶼式佈局這種佈局是指櫃檯以島狀分佈,四周用櫃檯圍成封閉狀,中間設定貨架。
這種佈局可以擺設成圓形、長方形、三角形等形狀。多用於銷售體積小的外貿服裝,它能充分利用室內光線和空間,為賣場爭取到更多的有效面積。
基於島嶼自身的形狀,它能隨地形和營業場所等情況來裝飾店鋪空間,起到美化的作用。但缺點在於,不利於上貨補貨,且面積有限,所能陳列的商品不多。
3斜角式佈局該佈局是指利用店內的裝置和建築空間,如櫃檯、貨架等與室內的柱子圍成斜角形狀的佈置。它能為室內增加延伸的視覺效果,讓內部佈局變化具有空間性。
4陳列式佈局這種型別是指在營業場所中央,設定若干陳列櫃、貨架等,展示各種商品,前邊擺設若干櫃檯銷售。
在這種佈局裡,店員的工作區域和顧客區域重合。兩者都在同一區域活動,可以活躍賣場的人氣,形成互動的賣場氛圍,也有利於提高服務質量,是一種比較自由、靈活的設計形式。
5格子式佈局這個佈局型別結構嚴謹,是一種十分規範的佈局方式,能夠讓顧客對商品有種很好的信任感。
一些服裝店鋪在格子布局裡,所有的櫃檯裝置在擺放時互成直角,構成曲徑式通道。這樣做,是為了能夠讓顧客形成的相對穩定的人流路線,並給人以井然有序的印象。
同時,格子式佈局大多用於敞開銷售,能讓顧客進入自選,滿足多數顧客對自由、閒適的購物環境的追求。
一家服裝店的佈局所影響的效益不會短時間體現出來,但只要時間一長,就能看得出它的重要性。所以只有有效合理的店鋪佈局,才能恰當地展現出服裝的特性與質感,更好地刺激顧客的購買慾望。