“鳥籠效應”。
這種現象源自於一次打賭事件：心理學家詹姆斯和朋友卡爾森打賭說，“我敢打賭，會讓你在不久的將來養一隻鳥。”
卡爾森不相信，說自己不會。過了些陣子，詹姆斯送給卡爾森一隻空鳥籠，卡爾森欣然收下，且把鳥籠放在自家書桌上。
拜訪的客人都問卡爾森養的鳥去哪裡了，他一遍遍解釋，最後逼不得已就買了一隻鳥。
簡單來說，鳥籠效應就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品基礎上，繼續新增更多自己原本不需要的東西。
就像理髮店的低門檻辦卡營銷套路，在這種優惠的活動中，肯定是會吸引顧客不斷消費的。
1.用一塊錢把你“套牢”
在飲品業，也有不少品牌利用“鳥籠效應”來進行促銷。
1元秒殺：
在某個特定的日期或特定時間，就有一款出品僅需1元。看起來，像是為新品或主推款制定的策略。
5折優惠：
在特定日期，選擇幾款出品進行半價銷售。
爆款/單品特惠：
一款或幾款產品有不等金額減免的優惠。
超值代金券
類似於外賣平臺的優惠券折扣方法，花59元買張80元的券，是一種變相的團購促銷。
這些方法，實際很好用！顧客反覆有理由到CoCo都可消費，只因顧客覺得自己買了划算的折扣券。
鳥籠效應之所以奏效，就是因為背後有兩個原因：
1、慣性思維
大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，會對很多事情用常規思路進行推理。
正常人看見鳥籠的第一反應是，這個是養鳥的籠子，或者這裡曾經有過一隻鳥。沒人會覺得，會有人買一隻鳥籠放在家裡做裝飾品，這不符合常識。
這就好比，你看到復聯，就會想到鋼鐵俠、美隊；看到優惠，就會有消費的衝動，這是慣性思維在左右想法。
2、從眾心理壓力
卡爾森原本並不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個人都以為他養過鳥，為了避免以後再被人問及同樣的問題，卡爾森迫於心理壓力買了並不想買的鳥。
優惠券就像“鳥籠”，得到的時候顧客並沒有付出什麼，反而覺得佔了便宜。但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊。於是消費動機就產生了。
三、如何巧妙地不斷給顧客送“籠子”？
1、免費送產品的“互補品”
什麼是互補品呢？就是消費者只有在兩種商品同時擁有時，才可以獲得滿足。通俗點說就是和產品強相關，這樣才更容易激發購買慾望，比如魚和魚缸、switch和遊戲卡等。
先給一個籠子
但互補的二者價值不能差距過大。比如想用開瓶器來提升紅酒的銷量，恐怕效果不會太樂觀。
他不是給使用者送開瓶器，而是送紅酒的酒架。而且紅酒的酒架還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導致了顧客一箱一箱購買。
2、把購買門檻降低
當顧客原本已經打算在你家店消費，如何讓他多消費呢？可以給點甜頭。
比如有些奶茶新店開業前3天，會有“買一送一”活動。原本20多一杯的產品，相當於打個5折，瞬間覺得便宜很多，如果和朋友結伴，忍不住趁此多下幾單、多嘗幾款。
需要注意的是，“鳥籠效應”在應用過程中，還有一個關鍵因素——送給顧客的“籠子”一定要讓他們充分地感受到價值感。
除了價值感很強的“籠子”外，還有更厲害的操作：讓顧客親自體驗。
比如，奶茶店都可在去年七夕，為了推廣桃桃產品，做了桃花籤的活動，玩了一個心理測驗的小程式。消費者可以到小程式上抽桃花運的運勢籤，再結合這個運勢，為他推薦一款產品。
當你把消費者的心套牢了，還用擔心他們不掏錢嗎？
“鳥籠效應”。
這種現象源自於一次打賭事件：心理學家詹姆斯和朋友卡爾森打賭說，“我敢打賭，會讓你在不久的將來養一隻鳥。”
卡爾森不相信，說自己不會。過了些陣子，詹姆斯送給卡爾森一隻空鳥籠，卡爾森欣然收下，且把鳥籠放在自家書桌上。
拜訪的客人都問卡爾森養的鳥去哪裡了，他一遍遍解釋，最後逼不得已就買了一隻鳥。
簡單來說，鳥籠效應就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品基礎上，繼續新增更多自己原本不需要的東西。
就像理髮店的低門檻辦卡營銷套路，在這種優惠的活動中，肯定是會吸引顧客不斷消費的。
1.用一塊錢把你“套牢”
在飲品業，也有不少品牌利用“鳥籠效應”來進行促銷。
1元秒殺：
在某個特定的日期或特定時間，就有一款出品僅需1元。看起來，像是為新品或主推款制定的策略。
5折優惠：
在特定日期，選擇幾款出品進行半價銷售。
爆款/單品特惠：
一款或幾款產品有不等金額減免的優惠。
超值代金券
類似於外賣平臺的優惠券折扣方法，花59元買張80元的券，是一種變相的團購促銷。
這些方法，實際很好用！顧客反覆有理由到CoCo都可消費，只因顧客覺得自己買了划算的折扣券。
鳥籠效應之所以奏效，就是因為背後有兩個原因：
1、慣性思維
大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，會對很多事情用常規思路進行推理。
正常人看見鳥籠的第一反應是，這個是養鳥的籠子，或者這裡曾經有過一隻鳥。沒人會覺得，會有人買一隻鳥籠放在家裡做裝飾品，這不符合常識。
這就好比，你看到復聯，就會想到鋼鐵俠、美隊；看到優惠，就會有消費的衝動，這是慣性思維在左右想法。
2、從眾心理壓力
卡爾森原本並不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個人都以為他養過鳥，為了避免以後再被人問及同樣的問題，卡爾森迫於心理壓力買了並不想買的鳥。
優惠券就像“鳥籠”，得到的時候顧客並沒有付出什麼，反而覺得佔了便宜。但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊。於是消費動機就產生了。
三、如何巧妙地不斷給顧客送“籠子”？
1、免費送產品的“互補品”
什麼是互補品呢？就是消費者只有在兩種商品同時擁有時，才可以獲得滿足。通俗點說就是和產品強相關，這樣才更容易激發購買慾望，比如魚和魚缸、switch和遊戲卡等。
先給一個籠子
但互補的二者價值不能差距過大。比如想用開瓶器來提升紅酒的銷量，恐怕效果不會太樂觀。
他不是給使用者送開瓶器，而是送紅酒的酒架。而且紅酒的酒架還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導致了顧客一箱一箱購買。
2、把購買門檻降低
當顧客原本已經打算在你家店消費，如何讓他多消費呢？可以給點甜頭。
比如有些奶茶新店開業前3天，會有“買一送一”活動。原本20多一杯的產品，相當於打個5折，瞬間覺得便宜很多，如果和朋友結伴，忍不住趁此多下幾單、多嘗幾款。
需要注意的是，“鳥籠效應”在應用過程中，還有一個關鍵因素——送給顧客的“籠子”一定要讓他們充分地感受到價值感。
除了價值感很強的“籠子”外，還有更厲害的操作：讓顧客親自體驗。
比如，奶茶店都可在去年七夕，為了推廣桃桃產品，做了桃花籤的活動，玩了一個心理測驗的小程式。消費者可以到小程式上抽桃花運的運勢籤，再結合這個運勢，為他推薦一款產品。
當你把消費者的心套牢了，還用擔心他們不掏錢嗎？