現在的消費者可是越來越精明瞭。開啟電視，我們每天都可以看到各大頻道都播插著各種各樣五花八門的廣告，我們稱之為硬廣告。然而，多少廣告是真正讓消費者看了之後產生購買慾望的？消費者對這種“黃婆賣瓜，自賣自誇”的硬廣告已經逐漸無動於衷，甚至產生厭惡的心理，社會上也出現過很多廣告詐騙的案子，人們對電視廣告更加不敢信以為真，掉以輕心。隨著網際網路的發展，人們對電視廣告的關注度越來越低，而更多地是透過瀏覽網頁來了解世界。再者，各大媒體對軟文的收費也比硬廣告低得多。因而，軟文營銷應運而生，而且影響力度也越來越大。

軟文，簡單來說，就是以新聞，第三方評論，訪談，採訪，口碑等口吻來寫，透過擺事實講道理的方法，使消費者在潛移默化中走入企業設定的“思維圈”的文字模式。軟文之所以軟，其精妙之處就在於，與硬廣告相比，它有著“春風化語、潤物無聲”的特點。讀者一開始並不知道其為一篇蘊含著營銷動機的文章，但它能引起讀者讀下去的慾望，而當讀者發現它是一篇商業廣告時，已經冷不盯地讀完了，文章的內容也已經在讀者腦海裡留下了不可磨滅的印象，甚至足以影響讀者消費觀的判斷。這樣一篇軟文，也就可謂達到了它潛在或實際的目的。

那麼，如何才能寫好一篇軟文呢?

一篇好的軟文好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形，可見，要寫好一篇軟文，並不是一件十分簡單的事，而是需要一定的技巧的。在這裡，筆者願意分享一下軟文寫作的一些心得。

一、寫作前查閱相關資料

如果對宣傳的東西沒有一定的瞭解，是很難寫出點東西來的，更別提如何宣傳它。所以，在寫作前，對宣傳物件做一定的瞭解是非常必要的。我們可以登入該企業的官方網站，重點了解宣傳物件，如產品功效等。也可以使用搜索引擎，查閱相關新聞、社會評價等等，然後再用自己的語言進行歸納、整理，形成自己的觀點。

二、標題要夠“醒目”

小學學寫作文的時候，老師就對我們說“題好一半文”，對於軟文寫作來說，那更是如此了。如今是資訊爆炸時代，開啟電視、電腦、手機，各種五花八門的資訊撲面而來，人們的生活節奏越來越快，更加無暇細細地看報紙文章了。那麼如何才能使一篇“廣告”從資訊堆裡脫穎而出呢？一個能吸引眼球的標題是至關重要的。我們可以學習標題黨，在標題中插入具有吸引力的詞語，如免費、驚爆、秘訣等等，也可以使用問號增加懸疑感，提高讀者閱讀的興趣。但是，我們不能忘記一個好的標題最基本的是與文章的相關性，需要融入關鍵詞，千萬不能脫離文章內容。

三、正文內容語言真摯可信，廣告內容自然引入，主體突出。

第一點，為了增加文章的可信度，用第三人稱來寫，顯得文章比較官方權威。而用第一人稱來寫，則顯得比較真摯誠懇。

第二點，軟文的特點在於“軟”，所以廣告內容必須要自然引入，與文章其他內容融為一體，整體顯得渾然天成，切記生套硬搬地插入。我們可以第一段先開啟一個話題，如熱點新聞，社會上一直關注的問題，如環保等，和要宣傳的品牌或產品扯上邊兒，然後自然而然地引入廣告內容。

第三點，主體必須要突出，如果一篇文章混合多個主體，讀者讀完之後就會雲裡霧裡，不知道文章在說些什麼，所以內容必須要有一個亮點，主體要突出，結構要清晰。

第四點，正文的內容有很多種形式可以寫，有一個技巧口訣概括地比較精煉：

技巧一：攻心為上打親情牌

技巧二：乘熱打鐵熱點追蹤

技巧三：含沙射影偷樑換柱

第五點，篇幅不宜過長。隨著生活節奏的加快，人們已經習慣了快餐式閱讀，過長的文章會使讀者失去耐心。所以，文章宜短小精悍，使讀者能在最短的時間內清楚知道文章要表達的內容為好。

軟文營銷寫作的心得簡單地來說就這些，但寫作更重要的還是實踐。要想真正寫出一篇好軟文，需要我們在長期的實踐中不斷摸索、積累經驗，然後不斷創新。

軟文營銷特點：

1、本質是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

2、偽裝形式

——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是製造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更願意傾聽）

軟文營銷優勢：

1.軟植入滲透、接受度高

2.最佳化效果好

軟文釋出在各大新聞網站、知名論壇、文庫等渠道上，被搜尋引擎收錄，並在文章中合理植入相關熱搜關鍵詞，增加被網友搜到的機會，最佳化很好。

3.貼強、貼熱點，借勢營銷

對強勢品牌進行差異化宣傳，無形中提高了自身的地位，這就是貼強，同時覆蓋弱勢品牌。借近期社會輿論熱點推廣自己，吸引網友的關注，則是是貼熱點。

4.傳播範圍廣

5.降低廣告成本

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式。怒蛙網路認為，從本質上來說，軟文是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

第一點，做好基礎，準備素材。

我們在撰寫銷售型別的軟文的時候，往往需要一些案列、資料、資訊等相關的資訊，這是撰寫銷售型別軟文的基礎，有了這些東西就能將整篇軟文緊緊的結合在一起。同樣的，銷售型別軟文也和其他型別的軟文一樣也要注意寫作形式，文字同樣的要優美，篇幅也要注意，圖文並茂是基本的排版方式。

銷售型別軟文不好撰寫的原因就是素材量較大，銷售的思維不好轉換成基本口語，很多的客戶是不太喜歡這型別的用語的，所以，就造成了銷售型別軟文不好撰寫的現象。但是，在結合的時候，我們要有技巧的去加工它們，要有自己的特色，更要有銷售的瘋狂。

第二點，銷售型別的軟文，要注重一個“新”字。

在軟文撰寫中，最可怕的一點就是內容同質化嚴重，存在著大量的偽原創軟文，毫無新意可言。對於銷售型別軟文這一比較“嚴肅”的軟文來說，內容的不新穎，同質化嚴重往往意味著客戶的流失和使用者體驗度的下降。所以內容創新很重要，所謂“新”，就是不落俗套。

對同一個問題和事物，從不同的角度去闡述，見解也就不同。這時候，肯定有人會說，銷售型別軟文也是寫的產品，只是銷售型別的思維偏多一點，一件產品，也就那幾個特點，難不成要“寫出花來”?當然不是，“寫出花來”那就是胡編亂造了。這裡，建議可以構思一個好的故事，在故事中將銷售型別軟文的核心發散出去，這樣，潛在的客戶也不會覺得突兀和彆扭。

第三點，從小角度出發，更容易讓客戶記住。

如果一篇銷售型別軟文寫出了很多的產品優點，但是人們根本沒有記住，那寫了也是白寫。這個時候，我們可以選擇產品的一箇中心點，作為銷售型別軟文的核心，這樣寫出來的軟文由於很緊湊，讓客戶記住的機率也是最大的。比如說洗面奶，有去油，減少皺紋，防曬的功效，但是我們不必要全部都長篇大論，可以選中其中的一點，如果你死都要雨露均霑的話，往往哪一點也寫不深、寫不透，你不如選擇產品最獨到的一點來寫，把自己的優勢寫到位。

軟文寫作者一定要了解，編輯在選稿的時候一定會選寫得最透徹、最到位的文章，如果你的文章寫作角度小，就會在文章的深度上產生優勢。這樣寫銷售型別軟文的另一個好處就是可以和其他型別的軟文產生差異性。