回覆列表
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1 # Robert羅老師
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2 # 雨葳她爸
點燃客戶想象力，要求銷售人員首先要充滿激情，繪聲繪色的表達感染客戶。喬·吉拉德說過，你銷售的是巔峰狀態。 其次要有銷售道具，如幻燈片，美好未來的圖案，體驗空間等等。 最後就是真誠，注意細節，用每個細節去感動客戶，讓客戶願意大膽的想象。
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3 # 天賜甲蟲
這裡明確2點，你要點燃的物件是你的客戶，第二點，客戶的想象力可以理解為你希望客戶從你這諮詢或者購買的物品或者服務。
1 明確物件目標後，你就得了解客戶的人格和性格，有些人經常說我能拿下一切客戶，我覺得不顯實，客戶的性格和喜歡很多種，我們首先要去了解他，多溝通，瞭解客戶的為人才能夠進行第二步的交易，比如某個客戶很喜歡吹牛逼，籤合同的時候有賬期就得有抵押。否則公司會吃了你。
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4 # 石榴紅了666
要想點燃客戶的想象力，那你自己就得有想象力。我們一些業務人員，業務能力堪憂。我們針對客戶的很多產品都有前瞻性，客戶要是使用起來會有很大的價值，那就要看我們的銷售同學如何去引導、點燃客戶，讓客戶隨著我們的思路的去認同合作後的發展了。所以，我認為業務同學除了必備的專業知識外，還一定要有激情！
有什麼奇思妙想，就不斷挖掘不斷去想，哪怕只是片段，然後可以的話寫下來，想盡辦法把腦洞寫圓滿，不斷在腦中爆炸故事情節，不斷演算給各種腦洞畫面，把所有固化思維拋掉只留邏輯，不斷讓自己在各種想法中找到線索然後帶出故事，做一個天生的做夢者。