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  • 1 # 佳美嘉垂感大師

    請問樓主是正在經營窗簾店的老闆,還是有這個打算的創業者?

    首先,如果你是正準備創業的有志之士,建議你先學習建材專業知識,如果連基礎知識都不過關,怎麼可能經營得好窗簾店呢?

    除此之外,針對具體的店鋪運營,我有幾個小建議:

    建議一:根據季節裝修門店風格

    吸引顧客進店是銷售成功的第一步。夏季裝修風格最好是清爽型的或者淡雅的田園風格。在炎熱的夏季,店裡清涼的氣氛對顧客有巨大的吸引力。

    佳美嘉·垂感大師門店形象

    建議二:定期更改樣品展示

    窗簾樣品的展示是決定窗簾檔次高低的一個重要環節。窗簾檔次高對顧客的吸引力就大,利潤空間也大。提高窗簾的檔次意味著窗簾樣品展示要展示出窗簾的特點更要突出擴大它的特點。展示好並且定期改變展示位置及展示的一些元素,這樣會給顧客耳目一新的感覺。

    3.擴充套件窗簾使用範圍

    窗簾不僅能裝飾窗子,還是營造家居環境的重要工具。窗簾可以配套做沙發墊,沙發靠墊,桌布等。這樣可以增加窗簾布的用料,也可以增加顧客選用窗簾的機會。

    4.提高窗簾店出現的頻率

    要想顧客和你做生意,就要提高窗簾店的知名度。你可以提高窗簾店出現在顧客生活中的頻率,像發宣傳單,加大宣傳。也可以做售樓處的窗簾或者樓盤樣板房的窗簾,在窗簾上訂名片,顧客瞭解了,買房後肯定要裝窗簾,對顧客來說,這時你就是第一選擇。

    5.整合推廣產品

    推廣新產品,尤其是盈利產品。

    新產品推出後,因為新,所以,會給業務員以及經銷商新的感覺,新的動力,最終給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。透過新產品上市和大力度推廣,能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”,從而激發渠道活力,讓市場動起來。

    6.拓展拓寬渠道

    在銷售淡季,由於競爭對手的減少或麻痺,一些渠道往往被“閒置”不用,甚至丟棄,因此,對於營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網路、擠壓對手的絕好機會。消滅空白網點。螞蟻多了也是肉,對之前無法顧及到的網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。

    到了旺季,更是可以產生“核聚變”效應。

    利用淡季對手存在麻痺思想的機會乘機爭奪、搶佔對手的銷售網點,使自己擁有的銷售網路不斷擴大,也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。

    開闢第二戰場。即利用淡季,大力度開發特殊通路或渠道,比如,團購、學校、網咖、洗浴中心等。

    逆市而動,實施招商。在銷售淡季,銷售經理可以透過招商的方式,反向思維,為別人所不為,透過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇更合適的客戶。

    7.加強加深客情

    銷售淡季,對於廠家銷售人員來說,工作的時間相對充裕,因此,利用銷售淡季,加強、加深客情關係,倒是一種改善客情,取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會,也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。

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