vivo oppo 是一家老闆，都是步步高集團的產物。主要的消費群體是學生、廠妹等等，這些群體可能因為是喜歡自拍，或者喜歡某位明星，而這個品牌的營銷策略正符合這些腦殘的價值觀，（不好意思，把“腦殘”改成“群體”）瘋狂砸錢做廣告，養活了湖南衛視和等等明星，代言人包攬了楊冪、李易峰、楊洋、TFboys、宋仲基等大咖。好多人會看到這些這些明星微博訊息會顯示手機型號，不好意思告訴大家，明星都不會用這個品牌的手機，都是代言簽約合同裡規定或者一條微博給多少錢。還有網路宣傳熱炒，比如他們的吉祥物賣萌掐架，還有終端門店以量取勝。問手機行業門店最多的是哪幾個品牌，唯有vivo oppo！終端門店基本在二三線城市或者城中村。

藍廠做大的原因無非是以下幾點

1:鋪天蓋地的廣告轟炸。

相信大家還記得宋慧喬的那個廣告吧，在那會智慧機還沒出現，好點的諾基亞動摩托羅拉不動幾千。差點的貼牌機年輕人又看不上，好的又太貴。這個時候步步高（vivo）中間合適的價格又打著音樂手機的噱頭銷量自然不會差。

2:公司體質。

vivo 的公司體質可是說是讓人詫異，一線的銷售人員的薪酬是底薪加提成加一些雜七雜八的，底薪就幾百區域不同待遇不同不過這個底薪絕對不會高。也就說一線的銷售人員如果不盡力銷售出手機，他們這個月可能只能吃土。然後說最差的管理層吧。vivo 叫這個職位督導，也就說管理銷售人員，他們一般會劃分一個區域讓他們管理負責。他們的工資來源區域銷售的數量乘一臺幾塊錢。有任務。再上是培訓師主管這些。這些就是跟當地賣場談活動亂七八糟的那些。在這樣一個公司體系裡。除非是腦子壞了。不然沒有一個不認真工作的。畢竟為了高的收入。銷量自然就上去了

3手機的品控

銷量好使用者多不可能只因為你說這手機怎麼怎麼就買你的手機吧，我相信一點，中國不敢說多少吧，百分之60以上都不太懂手機處理器這些。他們買手機，為的第一通話音質好第二手機毛病出的少。vivo 的系統，的確他很垃圾但是藍也知道使用者要的是什麼。bug 少毛病少不懂手機的人自然就認為手機好，等朋友要買自然也就推薦這個品牌。

4外觀

藍的外觀不用多說了吧，本來就小女生買的多，外觀好看人第一感覺映像也就好的多。

講了這麼多怕的是有人一句廣告轟炸說完。其實這個企業能成功，真的不意外。最後說一句，這個手機品牌，最少5年不會倒。儘管噴的人多，如果真線下不行了，他們也會很快轉型線上做價效比。非常恐怖的執行力，一加就是個例子。

在智慧手機飛速發展的今天，vivo這個品牌可以說是比較獨特的存在，他的發展模式何以說是有別於很多其他的友商的，與很多手機廠商重點投入線上市場不同，他們的重心卻是放在了線下，雖說在線上他們也有發力，但是線上競爭十分的激烈，隨著網際網路市場的逐漸飽和，線下的優勢逐漸體現了出來，主打線下的vivo早早的就是佔領了線下的市場。

在營銷方面，vivo也可以說是特立獨行的，眾多的友商都是主要抓的邀請明星來代言，而vivo卻是走的不一樣的路線，專注於投身運動方向，不僅合作了NBA，成為NBA官方中國唯一手機合作伙伴，更是成功的與國際足聯結盟，雙方達成六年的贊助合作，其中最讓人注目的還是下一屆和下下一屆的FIFA世界盃，這可是一場全球性的頂級賽事，在籃球以及足球的加成下，vivo的知名度正在一步一步的提升。

當然了品牌知名度再高，產品同樣也需要過硬，vivo的手機口碑一直都是非常不錯的，這也很好的證明了他們的產品質量一直都是非常不錯的，作為國內少有的本分做產品的廠商，vivo的手機做工是很有考究的，不僅外觀上設計的漂亮，更是在硬體上有保證，值得一提的是他們的創新，超薄機身，柔光雙攝以及hifi音質，還有最新的DSP影像最佳化技術等等都是非常好的表現。

之所以能得到廣大的使用者的認可，和vivo的手機本身的表現是密不可分的，在這個中國產手機市場競爭如此激烈的時代，vivo不僅產品做得好，更是有著極多的創新，能不斷的吸引到新的使用者，銷量自然也就會上去，銷量上去了，品牌自然就會做大。

首先vivo和大多數的廠商不同，走的是線下市場為主，線上下有非常多的實體店，基本上出門就能夠看到它的店鋪，很多圖方便的自然就會跑去店鋪購買。與其同時，vivo的知名度也一直是非常高的，在一些綜藝節目甚至是線下拉的橫幅廣告中看到它的身影，知名度有了又方便購買當然很吸引了。

當然就算一個品牌廣告打的再好，產品如果不過關的話肯定也是不行的，vivo手機的做工還是很考究的，手機硬體方面做的十分不錯，外觀設計得很漂亮，創新方面也是有著不俗的實力，像vivo的超薄機身、HIFI等技術，都是非常具體的體現。

產品可以，再加上線上線下同時進行的銷售力度，銷量自然就很高了，銷量高了自然就做大了。