說起採棉機，在新疆棉田裡來回馳騁，忙碌作業的大多是美國約翰迪爾和凱斯的採棉機。如果說世界上只有兩家採棉機公司的話，非這兩家公司莫屬，如果說世界上有三家採棉機公司的話，任憑你想破腦袋也找不到第三家，全球範圍內採棉機行業被約翰迪爾和凱斯兩家高度壟斷。

那麼除了約翰迪爾和凱斯，全球真的沒有其它的採棉機生產企業了嗎？事實上並非如此，烏克蘭、俄羅斯也大型採棉機公司，只是技術路線和迪爾、凱斯不一樣，又比如中國就有約十家採棉機企業，只是這些企業普遍規模小，實力弱，和迪爾、凱斯不在一個級別，所以長期被忽視。

眾所周知，中國產採棉機在技術上沒有顛覆性的突破，現階段還是學習和模仿，連改進都談不上。據南京農機化所相關專家的分析，當前國內企業標榜的所謂的新技術事實上不是迪爾和凱斯的淘汰技術，或是前蘇聯等東歐國家的過時技術，真正的顛覆技術沒有出現，也就難以改寫行業競爭格局。

另外，在商業模式、市場營銷上，中國產採棉機生產企業也沒有什麼新花樣，主要競爭手段仍是價格戰。低價格在新機銷售上確實是能形成對凱斯、迪爾的影響，比如迪爾CP690市場售價550萬元，中國產3行機100萬出頭，但是採棉機行業本地的二手機和國外進來的二手機非常多，價格也很實惠，面對二手機，中國產新機就沒有任何優勢，也沒有效能優勢。因此購買使用的人非常少。

中國產機目前小毛病比較多，而且因為起步晚，市場佔有率低，導致技術研發落後比較多，但是中國產機也在努力，相信未來會更好

以新疆本地人的身份來回答這個問題，接觸了很多農民，他們都對機採有同樣相同的看法，採收率60%。什麼意思呢，就是整個地裡有40%的棉花還掛在枝頭。這浪費程度有多少人敢每年都用？前期用還是因為每年政府對這些敢於嘗試的農民有補貼。

這是個品牌營銷問題。類似於家用車。雖然中國產車和歐美日的車在中低端上並沒有任何差距，但人們更願意用歐美車。總認為歐美車比中國產車好，而完全忽視了歐美車只是高階車型比中國產優秀這個事實。

要想尋求突破，可以參考智慧機的做法，在13年以前華人都以用中國產機為恥。大部分人是這樣。但後來中國產機異軍突起，滅了一眾對手。如今中國產機已經是高效能手機的代名詞了。