錢不過是一張紙 為何能買東西？

當很多人約定共同相信一件事情的時候，那麼這件事情就是被認可的。當人們都選擇相信鑽石價值連城的時候，那麼它就是價值連城。某個角度也可以說是戴比爾斯的大騙局，說大一點，政權，法律，公司，道德，其實都是人們捏造出來的騙局而已。

鑽石被分為兩種，一種是人造鑽石，一種是天然鑽石。它們的形成方式不同，前者是實驗室的產物，後者是經過自然條件下高溫高壓的狀態下形成的。樓主說鑽石昂貴，顯然是在說天然鑽石啦，的確如此，它們有著所謂專業的行業4c標準，一克拉的鑽石來個大幾萬也是稀鬆平常。

天然鑽石是碳？更準確地說，它實際上是碳元素的晶體，是地球深部的高溫高壓和數十年甚至上百年的錘鍊最終形成的晶體，由於碳原子在晶體中聯結得十分牢固，所以才堅硬無比，沒有任何物質能劃傷它。這種“堅固”因而被張著血噴大口的產業鏈大作文章，這種意向被掛鉤上了“愛情的忠貞”，而這種忠貞，終究被錢包的厚度所定義。

至於鑽石為什麼那麼貴呢？你一定聽大家說，“物以稀為貴”嘛。但是“物以稀為貴”這個說法只能解釋，兩百年前的鑽石市場和極為罕見的天然珍貴鑽石的高昂，在如今早就發現了若干礦源和實現產量化規模化開採鑽石礦的情況下，鑽石的價格很大程度上被人為的抬高。

長時間屬於壟斷經營的鑽石產業可以在供給端操縱價格，市場資訊在供給端和需求端的不對稱賦予了鑽石以神秘感，儘管現在的生產者早就能夠以噸計地採集鑽石礦，但是在無數消費者眼裡這種碳晶體成為財富、權力和愛情的象徵，也必然擁有高昂的價格。

儘管在經濟理論上鑽石的價格名不符實，但是在真正的生活中它的價值並非僅僅停留於此。一旦這顆鑽石可以在消費者的價格承受範圍之內賦予消費者極高的效用和消費偏好，那它將會被高價購買。此時鑽石的價格邏輯變成——

- “我喜歡它，我覺得它值這個錢。”

“就因為它那麼貴，才顯得我高貴。”

“你那麼愛我，它就該那麼貴。”

這串邏輯適用於大多數的女性群體。

1，儲值價值：在中東地區，王室以擁有高檔的鑽石珠寶為財富和權力的象徵；在中國，鑽石還習慣於被當做傳家寶代代相傳，大家心裡傾向於認為這塊石頭保值增值。但是弔詭的是，追求保值何必買一顆被切割好的鑽石呢？相比規格質地更標準化、具有更強保值作用的黃金而言，大多數典當行並不傾向回收鑽戒的，這玩意也沒法像金銀一樣重熔重塑。粗略估計，即使是回收鑽石，價格也只有買鑽戒時市場報價的20%~30%。

2，藝術價值：很多珠寶收藏者都在說，欣賞一顆鑽石時，你看到的是久遠的歷史。一顆天然鑽石的形成確實要經過長時間自然的演練，可以說它經歷了“煉獄”般的歷程，再經過珠寶工藝師的設計加工，它又被賦予了智慧的心血。只能說，如果賞玩把弄能讓人身心愉悅，也算是個好處。

3，心理價值：簡單來說，一粒“鴿子蛋”就像是給自己貼了枚標籤了——看我那麼有消費能力，不是有人愛就是混得不錯。這是一種試圖以物來彰顯或區隔人的心理。這一點，和大眾追求各類“標籤化”奢侈品的心態是一致的。

4，情感價值：在世界範圍裡，鑽石可以滿足人類的某種情感需求，它承載著美好的回憶和人生經歷，在這種程度上，鑽石是無價的。

郭去疾在微博上曾經說鑽石是21世紀全球最精彩的營銷騙局，大家最後一定會看到鑽石價格的崩潰。從一開始的默默無聞到全世界人將之奉為瑰寶，鑽石的營銷確實是商業的典範。

儘管現在的戴比爾斯（De beers）已經與很多同業的競爭者比如卡地亞、蒂芙尼等在很多競爭的格局中壓制，但是這個公司在幾十年前的所作所為已經對鑽石的整個產業鏈條產生了深遠並且不可逆的影響。

兩百年前，戴比爾斯的建立壟斷了全世界鑽石的生產和交易，在石油都會隨著經濟狀況大幅波動的年代鑽石的價格依然穩定地維持在高水平線上。如果說這是在供給驅動基礎上的資產勝利，那之後的需求驅動基礎上的改變可以稱之為營銷的勝利。

“A diamond is forever”的口號被提出來，它的中文翻譯，是口耳相傳的一句話：“鑽石恆久遠，一顆永流傳。”

這種營銷廣告不產生直接的銷售，也不需要觀眾記住品牌，它僅僅是一個概念——鑽石的永恆。它的永恆延伸到婚姻中成為訂婚戒指的傳統，浪漫愛情的象徵。

與此同時，戴比爾斯採取“大資料”的思維方式成立了半官方的鑽石資訊中心，專門釋出鑽石的歷史資料和新聞，透過公眾輿論的誘導來改變中產階級消費群體對於鑽石的不屑和牴觸心理，它藉助著人們的消費炫耀心理彰顯著身份和地位，更進一步成為個人和家庭成功的象徵。

在這個階段的戴比爾斯的成功超乎想象，接下來的營銷更是讓這個公司賺的盆滿缽滿。一個新的營銷口號被提出來“你可以再一次嫁給我嗎？”這讓購買鑽石開始滲透進了老年市場，永恆的鑽石不僅能預示忠誠的開始，更是歷久彌新的愛情的見證，“鑽石婚”就像經過打磨的鑽石一樣，歷經數十年依舊熠熠生輝。人們的消費觀再一次被改寫，女人的消費慾望也進一步被滿足，誰說人的一生中只能擁有一枚鑽石戒指呢？

滿足了中等階級消費群體，戴比爾斯又開發了買不起整顆鑽石的底層階級，它開始對碎鑽進行營銷。為了不讓鑽石掉身價，營銷廣告順勢走向，它讓人們感受到碎鑽一樣高貴，鑽石雖小但是愛情高貴，與此同時炮製的大量行業標準認證給它的高貴安上了保險，由此，鑽石也徹底征服了底層階級。

更甚之，戴比爾斯推出了“鑽石驚喜”的概念，他透過免除女人主動索取珠寶的負罪感而讓男人默默送出一枚鑽戒，讓女人擁有鑽戒帶來的極度喜悅同時也保持了她們的純真。戴比爾斯的營銷高度成為商業成功的典範，它對女人的消費心理研究也已經達到了登峰造極的地步。

感謝上帝，創造了鑽石同時也創造了女人。

商業世界很多時候是荒謬的，消費者的心理世界更是如此。