哪裡有痛點哪裡有商機。財富的商業模式是你設計一個遊戲，讓大家來玩，像王者榮耀魔獸世界都是財富自由的模式，想要財富自由，你必須要打造一套屬於你自己的商業模式，這樣你才能夠在吃飯睡覺的時候依然有錢。 這是高階的玩法，需要有一定的資金，窮人財富增長的速度。遠遠低於富人，甚至是停止的，而富人的財富增長速度每時每刻都在增加，那麼這就是現在這個社會，想成為富人，你必須先擁有富人的思維方式。富人賺錢的思維方式和窮人賺錢的思維方式是完全不一樣的。我們每個人在一生當中所做的任何事情都是在自己的價值觀的指導下進行選擇的，富人賺錢的思維方式和窮人賺錢的思維方式是完全不一樣的，我們每個人在一生當中所做的任何事情都是在自己的價值觀的指導下進行選擇，窮人認為正確的理論往往是窮人受窮的原因，因為窮人只會按照他認為正確的理論去選擇，你窮就是因為你的選擇是錯誤的，我們可以根據結果反推，根據窮的結果，那麼我們就可以反推窮人的想法和選擇判斷的依據，全是錯的。所以如果窮人想要過好日子，一定要顛覆自己原來錯誤的價值觀，其實這個社會賺錢也不能哪裡有痛點，哪裡就有商機，不管是線上還是線下，無論你是銷售什麼產品或者是什麼服務流量，都是提出這是硬性指標，定性是終極目標。 第一步粉絲鎖定。你要對你的潛在客戶進行定位，只有定位好客戶才能確定，需要做到有的放矢，目標不對，努力白費。 第二步，要充分了解使用者的需求和痛點，投其所好，有時候使用者呢，也不知道他自己想要什麼，那麼這個時候就需要你去巧妙地引導。 第三部提供具體的解決方案，最好是模板式流程服務，當然我還是建議大家都做虛擬產品。有知識，有能力可以做虛擬知識產品吧，這裡我想談過一下百度是怎麼賣虛擬知識產品的？有一個被行業上人員忽視的平臺，那就是百度文庫，估計很多讀過書的朋友都很熟悉，百度文庫為了學習PPT，為了寫論文，時不時上百度搜索，有很多都是收費的，需要下載券，反正也不貴，兩塊錢就可以了，如果找到適合我們的，說不定就直接購買。 但是很多人沒有想到這些下載券費用，最後去哪裡了，就是進了釋出這個檔案的人手裡了，你別小看一個檔案才兩塊錢，但是你要想想百度的流量有多大，一個檔案下載量高的話，那麼收益也是很高的，如果是多個檔案，那就更高了。而且是長期有效的，那麼這個是怎麼操作呢？需要進行百度文庫個人認證申請，作者認證之後進個人中心或者我的文庫，你就可以看到上傳付費資源的按鈕，有能力，有特長的可以自己寫，那麼記憶從自身的職業出發，整理撰寫和你本職業相關的有價值的內容，把你自己的知識體系形成一個目錄，然後再形成文章，給文章定一個合理的價格，另一個方面可以從你的特長出發，比如你擅長寫營銷案例，可以拿出來給他設定一個價格分享出去。 第三個方面，可以從資源整合的角度出發，從不同地方，不同角度的資源進行彙編和二次整理，那麼這樣的內容也具備很強的殺傷力，在網際網路上，內容來源有很多，不管是PPT還是文件，只要去專業網站素材找就可以了，也不要求你的文采有多好，因為一篇好的乾貨並不是追求你的文采怎麼樣怎麼樣，而是能夠給讀者帶來價值，帶來收益的才是有效的，否則就算你文采再好，那麼對於讀者來說沒有任何的價值，沒有任何的收益，那麼這樣的文案也是屬於網路上的垃圾，沒有任何的意義。 2 我們做專案做久了就有一個毛病，就是遇到任何廣告都會習慣性的看，如果你養成關注同行的習慣，你賺錢就會很快，越是關注的同行越多，你就越賺錢，越賺錢，你就越要關注牛逼的同行，不斷的進步，那麼在生活中還是普通人佔多數，佔80%以上，普通人願意為什麼樣的產品掏錢？那麼這就需要你去挖掘了，想營銷普通人OK，你就得了解他們的需求，他們有什麼難以解決的問題，找到了他們的痛點就等於挖到了銀子，那麼如何讓客戶快速掏錢買你的產品？也就是說，怎麼幹才能夠提高網路成交率，這是99%的網路創業者特別關注的問題。 一個產品熱銷與否與很多因素有關，一，沒差的產品，你就是找最牛逼的銷售員，蛻了一層皮，也不一定能夠把它賣好，相反，一個市場非常巨大，而且獨家的產品，那麼你很輕鬆，你就能夠把它賣出去，而且還能賣高價，要想讓使用者瘋狂的買單，首先產品要針對使用者的痛點拿手機，而且是無法替代的，再一個就是營銷到位，碎片營銷和各種營銷手段結合運用，就拿去醫院看病來說，你絕不會和醫生討價還價，醫生說什麼說開什麼藥，你就得開什麼藥。多少錢就是多少錢，為什麼，因為你別無選擇，因為你相信專家做生意也是一樣的，你能不能解決客戶痛點的問題，或者說你能不能把自己打造成這個領域的專家呢，掌握好這兩點，你才有定價權，如果你可以隨時被其他的同行來代替，那麼不好意思，你或者是你的產品就不值錢，因為可有可無嗎對吧，那麼我想表達什麼意思呢？很簡單。做好營銷的前提是你的產品，你的服務要給力，如果你的產品或者是你的服務不到位，那麼一切營銷都是虛幻的走勢，終有一天會倒塌，會崩潰，其實每個產品都是有產品力的，就是說你不需要花太多的時間精力去介紹他，客戶簡單瞭解，那麼就會下單購買，因為這是剛需，或者說客戶不得不買，以前沒有產品用的時候就會到代發貨平臺去看看他們有沒有什麼好的產品，只是很多年過去了，他們的產品還是那幾樣。豐胸的，保健的偽科技等等，看是很暴力，其實沒有價值可以挖掘，時代變了，那麼營銷思維也要與時俱進了，你要修煉自我包裝產品的技術，你才能夠立於不敗之地，搞好營銷，最快的捷徑就是深入同行，內部同行怎麼做我們就怎麼做，深入虎穴扎旗鬍子，聽說某個大隊掃黃，首先就是扮演顧客，大隊怎麼說你就怎麼做元宵就是了。當然區別是大隊最後都會兩盤，我們不需要兩盤，但是我們學習也是要付出投資的，還有要讓你的產品大賣，你還要跟上時代，採用最先進的營銷理念，以前網站流行銷售信用的呢也不少，現在大家的時間都被移動網際網路打磨成碎片化了。在這樣的趨勢下，我們在原有的營銷方式的基礎上，遵循碎片化營銷理念，透過釋放短小精悍，有價值的內容來佔據客戶的內心，所以呢，想在網路上賺錢，那麼你每天是否可以持續的做推廣？每天能不能把營銷系統做好每天能不能搞到200流量，你做專案能不能如此如醉？你住專案能不能一如既往的熱情？你的思維模式是什麼你知道嗎？場景的商業模式有多少？你的流水性系統是什麼？你的迴圈系統又是什麼？你的聽到系統是什麼？沒事就多琢磨琢磨，這些東西多寫一些，多說一說，多練一點，只要你把這些地琢磨透了，每天都在琢磨，每天都在最佳化，那麼只要你把它做好了，你就是牛人。