BY田德友

攝影工作室相對影樓來說，投資相對小，所以比較好進駐。

開攝影工作室有哪些準備，以下幾點供大家借鑑:

1. 開店之前的市場考察定位，是《兒童攝影 寫真館 婚紗攝影 旅遊攝影》由於定位不同，投資大小預算不同。

2. 店面的選址，兒童攝影可以選擇幼兒園附近，學校附近。寫真館選擇學校或者是商業區，消費有一定能力的街道。婚紗攝影最好是選擇比較成熟的婚紗一條街，人流量比較大的鬧市繁華地段。

3. 店面的裝修，根據不同的定位，裝修也不同，兒童拍攝的裝修一定以安全為主，寫真館的裝修以簡約時尚個性為主，婚紗攝影的裝修以溫馨甜蜜浪漫為主。現在更多的會選擇在室外拍照還有實景基地拍攝，那麼實景基地根據要求是需要付費才能拍攝的

4. 硬體器材的購買，包括《背景，道具，服裝，燈具，相機，鏡頭，電腦等等》。由於定位不同預算也不同，在購買這些必須品的時候也是根據市場定位決定所購買器材的不同檔次。

5. 樣片拍攝《包括相簿，放大片，展架片，外景地的定位》，以及後期相簿的製作和出片。

6. 價目表的制定。根據消費能力的不同制定各種高低不同的套系價錢，迎合不同的消費者。

7. 招聘員工，以及員工的上崗培訓，員工的薪資待遇以及管理流程。

8. 開業前的秀場策劃以及對外宣傳廣告，還有工作室的網站建立，以及網路營銷方案的活動策劃等等。

以上這8點基本是開工作室必須要準備充分的一個框架結構流程，那麼實施的時候都是細化每一個環節。市場有風險，在實施之前都要做好心理準備，不論虧盈都要有抗風險的心理承受能力。

首先，一要有專業術，且要有思路。二，投資資金，視多少，多可裝飾輝煌，豪華富麗。三，選好地址，需在鬧市區。四，攝影器械，燈光道具，門面廣告，需具有形像感。五，廣交朋友，朋友可作宣傳，說客，開業後可使生意興隆。六，要外出採風，採景。外景較現實。

這個是我自己的一份計劃，要是題主覺得可以就拿去參考一下。

工作室計劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經營藝術照、婚紗照、寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝與設計為主，並製作成產品進行銷售，此外兼營光碟的刻制。

工作室前期重點放在藝術照上面，並衍生出多樣的藝術照風格（如古裝照，cos照），發展至影樓時以婚紗照為主藝術照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預計投資額度為25萬，投資人數約3~5人。投資金內6~8萬用於工作室租金，3~6萬用於工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬用於店內裝置採購及維護，剩下的資金用於店鋪啟動以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。

1、因思維接近大學生，且開店方式新穎，對大學生的攝影需求有相對的瞭解，大學附近有著長期的人流量，且工作室預期正式營業為開學期間，若是寒假期間可利用假期對店鋪進一步升級改造，以達到相應的效果；年輕人群對藝術照有足夠的接受能力，且可為長遠口碑著想。

2、可將工作室門店開設在萬達金街等商業區繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達到期望的效果，而影棚開設至門店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修結構可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結構，下層用來做門店進行展示與接單，上層用來做影棚。

若是單層結構，儘量體現出亮堂與簡潔，可利用燈光亮度，牆面，吊頂，裝修色調的搭配形勢，體現出自己獨特的風格。

5、員工要求：

6、營銷模式：

婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。面對激烈的市場競爭，首先是創新，比如盤子女人坊這種專門拍攝古裝藝術照的攝影機構，還有現在很多兒童攝影機構以及最美證件照這種，都是非常有市場前景的。

7、服務策略：

工作室人員應樹立服務至上的理念，畢竟我們屬於一個服務行業，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。

8、工作室裝置採購：

機身:佳能5DmarkⅢ（主相機，通常用來拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術照所需鏡頭，增加業務需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個，帶感應頭

補光燈：兩個

柔光箱：兩個

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學生服，女僕裝，洋裝，職業裝，情侶裝，每種顏色不同購置兩套衣服。

電腦：修片一臺（需高配），普通電腦一臺（放置前臺），ipad一個（供客戶看片選片）

印表機：彩色印表機一臺

9、生產製造計劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的佈局裝置。

（2）相簿相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有電腦處理加工裝置。

（4）乾淨心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設佈局裝置。

10、生產製造計劃：

（1）市場風險：對工作室周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，瞭解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

（2）競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，工作室要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

（3）產品質量風險：工作室對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

（4）技術風險：工作室無論是攝影裝置還是工作人員，都有嚴格的把關，每一臺相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

（5）財務風險：工作室的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結，保證資金運作正常