現在開書店需要一定的特色和理念，但是不能走傳統路線，也不能走所謂的格調路線，需要有線下的特色結合線上的平臺組織來導流

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。　　

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社群、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社群或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社群讀者群體的地方。大學區的書店儘量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。　　

【綜合書店】　　

包羅永珍，類似於新華書店、書城等。　　

【特色書店】　　

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。　　

事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。　　

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。　　

特價書店　　

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，彙集從文學藝術、休閒娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。　　

專業書店　　

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。　　

主題書店　　

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨闢蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。　　

氛圍書店　　

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閒娛樂類的書籍及雜誌為主。　　

【進貨渠道】　　

對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三：　　

一是從出版社直接進貨；　　二是從書商手裡進貨；　　三是批發市場直接進貨。　　作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關係，則可佔此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。　　

【服務】　　

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍採購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務範疇。　　同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。　　

尤為值得一提的是，特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關係，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的範圍內瞭解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。　　

【其他招數】　　

一、 當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。　　

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。　　

三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。　　

【風險提示】　　

在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支援就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。　　

1，出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批次進貨造成囤積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的採購方式。　

2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。　

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給採購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。　　

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為採購奠定堅實的基礎

定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高一點，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經典名曲。

開特色書店

好 些老闆雖然開店賣書，但卻不明白自己該賣哪些書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎麼能留住顧客?因此書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”。或靠低價，便宜但實惠，對已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛， 蜂擁而至或有個性，服務特別，你給特定的顧客提供啦他們在其他書店享受不到的服務，也是一種比較有效的形式。

留意購書環境

不要以為書上架就能夠啦。實際上，買書看的人，不光是要買書，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書店能給顧客提供獨到的推薦，如買書者能在書店和老闆交流交流幾個心得。書店只有出眾，才幹吸引顧客。

開特價書店

好些書蟲都有淘書的經驗，特價書店那就他們很好的淘書場所。特價書店通常銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低於書籍定價的一半。而且，特價書店裡雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。

開休閒書店

開一間像咖啡館一樣的休閒書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠牆擺一溜書架，主要賣幾個文化、旅遊類書籍及畫冊，原價出售。中間 都是沙發或椅子，好些白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店裡能夠賣書、賣咖啡、果汁等飲 料，還能夠出租場地、搞展覽，飲料能夠賣貴點，把書店經營成一個獨特的文化聚會場所，相信會有好些顧客光臨。

成本掌握

為了降低成本，能夠租前店後住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素牆，普通書架，簡易書桌，5萬元左右就能夠搞定。書店的 兩側牆是一溜到頂的書架；在原來砌牆的方面，見縫插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權 的新書，價格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩餘的40％一50％都屬於流通渠道。沒著作權的書，進價更低。所以， 如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。

在店面租金不斷增高，電子書橫行，人手一屏的碎片閱讀時代，書店早已成為夕陽行業，不轉型，關門是遲早的！牛雲老師經過實地調研，並結合自己的新營銷思維，給出了書店轉型盈利的四種營銷方法。

一、共享會場

書店盈利的核心在於人氣，有人氣就有財富，如何讓書店的人滿起來？開放你的書店，把書店變成共享會場，或者說沙龍。利用書店這種獨有的地理位置，為專案釋出會或者分享會、學習會提供會議場所，作為一個公共資訊釋出櫥窗。

透過一種體驗式的營銷，和周邊商家合作，以免費的方式，先把人吸引到場所當中去，然後利用縱深的商業模式去獲得持續的盈利模式。提供免費地活動會議室，這些年輕的創業者們會趨之若鶩。也許一個月時間，哪怕是隔三個小時一場沙龍，整個的書店的會期都可能排滿。

二、共享賣場

所有的商人都關心自己，每個商人都希望自己的生意做得能夠越來越好，都希望自己顧客盈門。當別人都關心自己的時候，那麼真正的營銷大師，他就會明白要去關心別人，讓別人進入到我的場景當中來。書店跟其他別的賣場不一樣，它是一個有情懷的地方，是人們進來之後要坐一下、翻一下的地方，所以我們要明白，書店它的真正的價值變成所有參與者的遊戲。

所謂書店的共享賣場即推廣會員制，只要你是我書店的會員，你的商品資訊就可以出現在我的書店裡。在書店當中有公共廣告牆、公共資訊櫥窗、賣場海報，然後我的書店也可以每個月或者每一週搞一次共享沙龍。商品的出現形式以二維碼的為主，並引入當下最流行的AI智慧名片系統，那麼價值又會百倍地增大。

三、管理與營銷的道場

書店是來解讀書的價值，而不是展示圖書。人們也越來越不愛讀書了，所以書店真正要做的事情是進一步闡述書中所描述的作者的觀點和管理思維，如何與實際的經營要相關聯，來去做引導性的解讀。

這時書店就需要一個解讀書的人，這個人可以是專業解讀人，也可以是行業內的專家和成功人士，我們可以為他免費提供的場所去講，以及幫他找人來聽，專家就會很願意來，因為這也是他們的一次曝光機會，可以賣產品和傳遞觀念，當然書店要從中抽取一定的佣金。

四、分享營銷

你的客戶在哪裡？我的答案是你的客戶在別人的店裡。書店要利用分享思維，進行相互植入式的生存，你中有我，我中有你，合作互利。比如說我跟一家健身房合作，健身房優惠券資訊就會出現在我的書店，同時我的書店推薦資訊也出現在健身房。

總結：這節課有幾個關鍵詞，第一、共享會場；第二、共享賣場；第三、資訊櫥窗；第四、AI廣告識別系統。上述的四種轉型方法都基於移動網際網路和技術，透過這四種方法，相信你的書店會有一個不錯的業績增長。

牛雲說營銷“新廣告，新營銷，新策劃”，旨在幫助中國4300萬中小企業快速轉型網際網路+，快速突破營銷困境。

開書吧在於嘗試，豐富的書籍自然是必備的，同時也能提供一些微薄的收入，但是又覺得現在賣書的人太少了，前提條件還是書越多，賣出的可能性會更大，

讓顧客坐下來安靜的看書，書吧能夠提供一些沙發椅子，桌子，順便能售賣一些筆啊，筆記本一類的東西，那麼讀者來到書吧，可以不用買書，當場看書然後把重點做一些筆記，無論對讀者或者是開書吧的，至少還是一種互利的關係，

書吧可以加入桌遊，傳統的撲克牌，或者流行的英雄殺，天黑了請閉眼，都可以，況且單純的桌遊很難維持一種客觀的收入，但是當桌遊和書吧結合在一起，無疑是一種創新，同時增加一些收入，

書吧留出一些空架子，讓讀者擺放一些二手的物品出售，書吧從中收取一些微薄的費用，這樣一來在書吧的原有基礎上又增添了新的功能，同時書吧的收入會更樂觀，

書吧可以做的更好，例如增加茶水，甜點，讀者看書的時候，覺得渴了可以喝點茶水，如果再增加咖啡，奶茶，這樣一個書吧真的太想去看看了，適合約會，哪怕自己一個人去都是不錯的消遣方式，

書吧可以在加些流行的小商品，比如海派星公仔，禮物之類的東西，擺幾張大的桌子，讓讀者來坐下來看書，或者是玩桌遊，再加上小商品， 作為文藝的年輕男女都不會錯過這樣一個書吧。

首先，一個愛書，讀書的人，一定是一個精神純淨的人，情懷的人，上進的人，那麼怎麼樣開書店呢？我覺得，應該先想好書店的經營地址，和自己的資金總得投入，這些都要算好，接下來，就是去工商局辦理，自己的個體工商戶，辦理圖書的經營許可證，辦理開業登記，和技術監督局辦理組織機構程式碼證書，然後就稅務局辦理登記，我覺得目前來說，還是把所有的經驗瞭解透，在開吧，任何投入都有風險，等學透了，經驗豐富了，所做的就會順理成章了…