玉器批發市場開價不同於賣價，有些商家開價比較合理，但有些商家會漫天要價，這得考驗買貨人的專業能力，根據其大小、雕工、色澤、透明度、棉雜、紋裂等進行估算價值，進行還價。 翡翠行業水深，通常成交價都會在開價的一半以內，當然也有不到一折成交的。如果你對該件玉器的價格評估沒有把握，可以賞試著往低裡還起，比如商家開價30萬，你可以以半開玩笑的口氣還價，3萬賣不？以試探商家。

若商家不予理睬或置以鄙夷的眼神，證明這件貨高於你還的價格。

或許，你還到的價格接近商家的成本，比如開價30萬，還10萬，這時商家會說，看高點吧，這件有人出過18萬我都沒賣。注意了，當商家說18萬沒賣的時候，你別當真，這其實是意味著告訴你，這件貨18萬之內可以賣。

這時你可以適當的加價，慢慢加，11萬賣不？

當加到一定程度，商家還是咬價不肯鬆口，你可以佯裝放棄，作離開狀，（離開的時候一定要堅定，切勿留戀式的再回頭，但也別走遠，往其他檔口看貨，最好的位置是臨拐角處商家還看得到你的地方停留，）此時如果超出成本，有點利潤空間，商家就會喊你回來成交。

當然，還是原來那句話，買東西要自己懂，畢竟買家沒有賣家精。

既然開價不等同於賣價，評估價格當然與開價有所差距！

但凡一塊美麗且雕功精美的玉翠，其價格一定是非常昂貴的。而買賣交易中講價，甚至砍價的過程更是必不可少的，這樣就使得賣主對玉翠的價格，價位比一般的玉翠要高許多，以便買賣過程中講價站主動位置。俗話說得好：“三年不開張，開張管三年”，一些賣主更是獅子大開口漫天要價，往往會把價位訂得高出其玉翠合理價位的二至三倍，而有的賣主的價位高出其進價的百分之二十至三十，這樣的價位還算是合適的。所以一些玉翠的價格，往往高出其進價或合理價位的一或二倍，其實是司空見慣不足為奇的。而當自己看種一款想要購買的玉翠，我們就可以在講價時，首先砍去其訂價的三分之二，如果賣主果斷的表示不賣，則或許說明買主購買的價格給得低了一些，在這樣的價格情況下，買主就可以稍微加一點價，這樣一來二去的講價，慢慢的彼此都覺得價位合適了，就可以買賣成功的成交了。最後主要要說明的是，無論賣主對玉翠訂的價位多高，這只是一個價位的嚎頭罷了，最合適的價位還是必須要懂行的專家們，經過仔細的評估，才有可能得到一個合適的價位的。