就目前來看，在農村也貌似只有農資生意還在拼命賒銷吧，據瞭解，如今鄉村超市早都不賒賬了，即使有大宗的賒銷，那也是非常熟悉的人才能做到。

而農資呢，只要有個面熟都可以賒銷的，甚至不認識也能不付錢就能把農資拉走。

去年就在基層農資店鬧過這樣的笑話，農資店老閆等到年底，夾著賬本去村裡要賬，有個叫張德發的農戶，賒了八袋化肥，總計一千多塊錢。找上門後，人家張德髮根本就不買賬，說從來沒在你門店買過農資，老閆一看那人長相，腦子裡也確實沒有一丁點兒印象，據打聽，這村裡根本就沒有第二個人叫張德發了，這明顯是受到了欺詐，嚇得老閆再也不敢賒銷給陌生人了。

農資人常說，賒銷賒出去的是農資，收回來的不一定是鈔票，大概很多人都有這樣的感觸吧，辛苦了一年，賬面上顯示賺了二十萬，然而實際上又能裝在兜裡多少呢？

所以，不賒銷或少賒銷就成了農資人的共識，雖然目前依然有絕大多數做不到現款銷售，但已經有很多老闆開始改變了，而且效果還不錯。

若想讓農民朋友主動掏錢買你的農資，首先就得取得他們的信任，這一點最為重要。你要自問一下，我的農業技術怎麼樣？能不能為農作物精準解決問題。我的服務怎麼樣？能不能讓農民舒服地購買我的農資。我的軟實力怎麼樣？能不能做到讓農民踏實購買農資。

農民之所以賒銷，一是隨波逐流，看鄰居不掏錢就能拉回來農資，我幹嘛非得掏現錢買？二是留了一手，生怕買到假農資，土地是會說話的，要是莊稼長不好的話，農資款你就別想要了。

針對這兩點，只要我們能積極引導以及打消他們的顧慮，再透過其它一些手段，農資做現款並不難。

由於農資行業門檻低，從業人員大都沒有專業植保知識，而又苦於找不到好的竟爭方法，於是紛紛主動賒銷，最終成了行規，並不是農戶沒錢購買。實際這是缺少市場操控力的體現。市場上有很多懂植保，會經營的農資店，利用自己的專業知識，去幫農戶解決生產中的疑難雜症，讓農戶可以少花錢，多打糧，農戶也並不在乎是否賒賬，可以現款銷售的。還有靠真正測土等先進技術給農戶私人定製肥料的配肥站，也可以不賒帳的。推薦瞭解一下北京傲禾測土。

可以不賒賬。提高自己的技術水平即可，你看名醫要廣告嗎？基本道理相同。我從2010年開分店請人管理，2013年虧了8萬。2014年親自坐陣，盈利8，9萬。我基本不賒賬，只賒了一些特別信譽好的村民幾千塊。當然，我的利潤比較低，賒賬基本沒利潤。所以，哪怕賣不出去也不賒，堅持個一兩年，人家知道你不賒賬也就不跟你賒了。因此，肥料銷量少。

和農資店經銷商打交道10幾年，賒賬確實是很多農資店比較頭疼的是，少則十幾萬，多則100多萬。年底一盤算掙錢沒也確實掙了，在哪呢一打欠條！你不賒賬有人賒賬，你不賒賬給農戶還害怕明年農戶不再來或者以前欠的賬不還，所以現在賒賬已成惡性迴圈，現在流行的一句話就是：賒賬是找死，不賒賬是等死！很多農資店因為賒賬資金週轉不開乾脆就關門了！

但是在市場上也有一部分不賒賬的，反而生意很好，下面我把了解到的經驗給大家總結一下：

1.樹立一個正念

不買假冒偽劣產品，用正規產品吸引農戶，俗話說日久見人心

2.掌握真正的農技知識，一但農戶認準你的技術，認準你這個人，他還是願意掏錢的。

3.搞好服務增強競爭力：配送、維修、宣傳

4.店裡一定要有主打產品，切記多亂雜

5.多下田，多入村增加和農戶的連結，增強和農戶的感情

6.從一開始就不要賒賬

農資賒銷真的是農資行業裡的一個惡性迴圈，這種迴圈到底是從什麼時候開始的我不知道，它將何時真正退出農資銷售的歷史舞臺，我也無法確定。總之，它就像一個蛀蟲一樣，最終讓零售商，批發商，廠家之間的鏈條斷掉。賣完一年的貨，存下的不是錢，而是厚厚的一摞賬單。扭轉賒銷，是每一個農資人做夢都想著的事情。那麼，該怎樣才能做到不賒賬呢？我有這樣幾個建議，供你參考：

一，你有技術嗎？如果你有精通當地農作物管理技術，那麼你可以嘗試免費給農民提供技術服務，比如找幾個示範戶，做葡萄高產施肥管理方案，每個生長階段容易出現的頑固性問題，你把農民的脈把準了，然後讓他用你的產品，農民就成了你的粉絲，也成了你的免費代言人，口口相傳，知道你不但有好產品，還有好的管理技術，這樣，農民就把你當成醫生來看待，你再循序漸進的提出不賒銷產品，免費提供技術服務的理念。那麼，那些真正想好好種地的農民，為了作物高產，品質好，也就安心掏錢買了。

二，你有獨特的產品嗎？如果你經銷的是閉著眼睛都能找到N多同類產品的產品，那麼你想扭轉賒銷的局面有點困難。因為你家不賒，別人家可以賒。所以，你要經銷一些能夠解決一些頑固問題，比如農作物的某種病害的殺菌劑，某種特別管用的殺蟲劑，某種根結線蟲的特效藥，某種區域內獨一無二的特種肥料等等，先給老百姓試用，並且告訴他們你的產品獨特性在哪裡，同類產品不具備的獨特性，你在別的地方買不到，那麼老百姓只能到你這裡買這種產品，你就有主動權了。

三，其他方法：門上，店內貼好：概不賒賬。或者跟老百姓講：你給現金我可以給你便宜多少，或者有豐厚贈品，如果賒銷就沒有優惠等等，總之要利用各種手段扭轉這種局面。

需要做好的心理準備是：從賒銷到現款，需要一個過程，這個過程會讓你很痛苦，因為客戶流量減少，收入減少，甚至面臨流失，但是也要記住：流失的都不是你最終要的客戶，你要的，是可以給你交現金的客戶。重新建立一份信任可能會有難度，但是當這個階段過去之後，你會發現，現款生意比你賒銷時候好做了太多。

對農資銷售來說，最頭疼的就是賒欠了，因為市場空間小，從事農資經營的人多，服務物件就是周圍農村的親朋好友、左鄰右舍的鄰居，人際關係比較難處理，稍不注意就可能得罪客戶流失了生意，哪怎麼辦呢？

我以為可從轉變經銷思路入手，把重點放在儘量做現款銷售，努力減少賒欠上，做好以下幾個方面：

第一，選擇好自己的主打特效產品，人無我有，人有我優，讓產品說話。使農民只要一提起這種農藥，就知道那是你的店裡銷售的，用優質的農資產品來促進現款銷售。

第二，不斷充電努力學習，儘量豐富自己新的農化知識，提高用技術解決客戶所遇到的實際問題的能力，讓你優質的增值服務，來堵住客戶想賒欠的那張口。

第三，在貨真價實，打消農民顧慮的基礎上，重視掌握好客戶的資信，把握好賒欠的那個度，防患於未然。對那些不得不賒欠者，堅持回款制度化，儘量降低風險。

我想不是現款做不成，而是許多農資經銷商過不了自己不賒銷的心理關。相信大多數農民來買農藥，不是衝著賒欠來的。而是相信你的農藥質量和解決問題的能力，甚至還有價格上的優惠。所以，想追求今後農資生意的良性未來，就必須堅持做現款，不到萬不得已拒絕賒欠。

圖片來之網路。