創業是九死一生，沒有做好充分準備千萬別開始創業，除非你在資金，團隊，經驗，資源，商業計劃等等方面都做了充分準備。很多人看到成功的創業，但更多失敗者大家連見到的機會都沒有，都消失在人群中了。第一次創業基本都會以失敗告終。

拿我本人經歷來說，第一次成功了。原因是第一次創業之前的工作，讓我積累了很多經驗，在工作崗位上該試的錯都試過了，創業中可能遇到的問題，以前也遇到一些！且我是帶著之前積累的客戶資源來創業的，所以成功率就會比較高！

很多人因為第一次創業，之前沒有積累，特別是行業經驗、客戶資源、個人能力的積累，往往容易失敗。

網上一直看到很多人都在說自己想創業，一個個摩拳擦掌，躍躍欲試。

真是不要激動，先來看看創業的本質是什麼？

我覺得是賣貨啊！現在創業不是靠自己一腔熱血就能成功的。創業成功了一切都好，萬一沒成功呢 ? 那時候就不是你一個難受了，你的家人朋友都要跟你一起受罪。在創業期間每天有100個訊息，裡面有97個是壞訊息，還有3個疑似是好訊息，你的神經夠粗嗎？

每天一睜眼就是房租費、水電費、人工費等等費用，每天怎麼把這些費用刨去還有盈餘？

呵呵，先問一個問題，哥們你是銷售高手嗎？

如果不是，我就建議勿動這個年代：

1、創業太難，成功率只有5%；

2、老闆必須是銷售高手；

3、白手起家的故事基本被消滅掉了；

4、你的團隊和管理水平；

5、未來發展看清軌跡了嗎？

……

考核創業是否成功，現在有一條標準，開業第一天就賺錢，什麼培育市場啊，呵呵，那是哪年的老黃曆了？ 建議三思！！！

要是在20年前，憑這句話，OK！但現在形勢不同了，假設，咱們如果想在餐飲行業創業，就該先進入該行業，成為管理和銷售高手，瞭解行業所有貓膩，發現細分市場以後，再出來創業，這個才是上策，否則我們創業會因為各種不懂交很多學費，拿自己學費練手？呵呵，應該透過打工學習嘛。

講個小故事，當年幼藏犬長出小牙齒並能撕咬時，主人就把它們放到一個沒食物和水的封閉環境裡，讓這些幼犬自相撕咬，最後只剩一條活著的犬，便稱為獒。

據說十犬出一隻獒。咱們創業前期事業太小，先不講回報社會哺育的事，只講在殘酷商業搏殺中，為了實現自我價值，磨礪個人意志，自己成長為獒的事！唉，成王敗寇，不是獒呢，說未來全是扯淡。

好，話說回來，我們如何能在廝打中最後走出來？顯然牙齒長得多的，夠鋒利的，咬合有力的，精神頭足的犬往往最後能獲勝。

咱們在創業搏殺時，至少要長六顆牙：

第一顆牙是行業及切入時機；

第二顆牙是核心技術及盈利模式；

第三顆牙是團隊及管理；

第四顆牙是投資及現金流管控；

第五顆牙是銷售及人脈；

第六顆牙是精神力和心態。

如果你擁有四項優勢，勝面明顯加大。

賣貨的前提是咱們要成為賣貨高手，也就是銷售高手。

如果不是銷售高手，怎麼會賣貨呢？

渠道在哪裡？

客戶在哪裡？

如何搞定客戶？

款怎麼收？

嗯，擺不平這些問題，怎麼能賣貨呢？